「增長—九大模式策動市場」-市場策略篇

開課地點：	上海
授課時間：
授課顧問：	徐建斌
開課時間：	2012-6-16
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-06 17:35:36

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理，副總經(jīng)理，生產(chǎn)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理，大區(qū)總監(jiān)

課程目標(biāo)

過去的策略方法依然有效嗎？ 1. 看看報表，今年的業(yè)績增長了多少？ 2. 堅守熬住，想辦法出擊，還是轉(zhuǎn)向？ 3. 超競爭微利時代，明天會更加殘酷。 4. 不是不努力，是思路不對頭不對路。 5. 打價格戰(zhàn)抄到底，我也只有跟著打？ 6. 大型簽售會或團(tuán)購會，還有效果嗎？ 7. 明星代言成風(fēng)氣，代言是個好模式？ 8. 今天的有效方法往往是明天的病因。 9. 別人的成功方法也許就是你的死契。 環(huán)境變化，勤勞、勇敢、機(jī)會時代已經(jīng)過去。全球進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時代。 1. 文化融合，全球工廠，并購擴(kuò)張，商業(yè)全球化； 2. 過剩經(jīng)濟(jì)，企業(yè)微利，成本增加，超競爭； 3. 體驗經(jīng)濟(jì)，顧客新思維，感官享受化，愿意嘗試新事物，顧客權(quán)益化。 4. 互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)，新媒體，新平臺，全面互動時代； 5. 全球經(jīng)濟(jì)走入緩慢或低迷，商業(yè)規(guī)則不斷改變。 6. 中國市場經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，商業(yè)化，浮躁，功利，價值迷茫。 7. 內(nèi)部結(jié)構(gòu)矛盾突出，人員不穩(wěn)，現(xiàn)實壓力，價值沖突明顯。 8. 發(fā)展進(jìn)入慢軌道，過去很多成功的方法不再適用。 想快想大的思維模式，讓大部分企業(yè)過渡營銷，神馬浮云，更甚飲鴆止渴。實質(zhì)在大量浪費(fèi)自身資源和社會資源�？纯吹聡�工業(yè)的產(chǎn)業(yè)模式，精細(xì)，嚴(yán)謹(jǐn)，互補(bǔ)，合作，持久。再想想我們，在干些什么。中國的商業(yè)洪荒開辟時代已過去，顧客也過了饑渴期，我們到底會有多少企業(yè)可以實現(xiàn)百年大計的夢想。 9. 充滿誘惑和機(jī)會的時代，到處是機(jī)會等于沒有機(jī)會。抓住趨勢，趨勢不一定帶上你。暫時的領(lǐng)先，更多后來者居上。耐得住寂寞，一切在緣由企業(yè)自身價值觀和結(jié)構(gòu)。 理念修正:營銷亂象，神馬浮云,越整越亂……企業(yè)折騰的夠辛苦。 從概念營銷（很大很有道理），功能營銷（4P基礎(chǔ)新營銷）， 手段營銷（策略點子，怪招）回歸到營銷管理，營銷實踐。營銷是實踐，一切實踐中。 產(chǎn)品面，市場面，品牌面，關(guān)系面，執(zhí)行面，響應(yīng)面， 以市場為重心，從內(nèi)部到外部多個緯度策動市場增長，展開策略分享。 1. 產(chǎn)品吸引和產(chǎn)品發(fā)展-核心價值增長； 2. 客戶價值和客戶發(fā)展-外部渠道增長； 3. 優(yōu)勢市場和重點市場-外部競爭增長； 4. 人員執(zhí)行和團(tuán)隊配合-內(nèi)部價值增長； 5. 服務(wù)到位和后備保障-內(nèi)部協(xié)同增長 6. 機(jī)會、資源、系統(tǒng)、能力的匹配性； 7. 見樹又見林的整體和系統(tǒng)思維模式； 8. 當(dāng)前需要和長遠(yuǎn)利益的有效平衡點； 9. 因時順勢，有機(jī)發(fā)展，高效杠桿解； 群策思維，高杠解9項多維關(guān)系面。 1. 產(chǎn)品如何在：創(chuàng)新，材質(zhì)，成本，價格，市場，品牌之間取得平衡？ 2. 你要滿足短期利益，還是實現(xiàn)長期增長？兩者都要，如何協(xié)調(diào)。 3. 你是投入帶動增長和還是增長擴(kuò)大投入？快速啟動市場還是逐漸滲透市場？ 4. 先快速占領(lǐng)市場，還是堅持品牌路線，份額和利潤，需求和供給的關(guān)系如何？ 5. 啟動市場，產(chǎn)品，價格，品牌，政策如何統(tǒng)籌？ 6. 占領(lǐng)市場，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新還是品牌塑造？培育消費(fèi)者，還是改善經(jīng)銷商？ 7. 你擁有供應(yīng)優(yōu)勢還是營銷優(yōu)勢，組織優(yōu)勢，還是人才優(yōu)勢？內(nèi)部還是外部？ 8. 側(cè)重結(jié)果導(dǎo)向還是過程導(dǎo)向，你重視人員可用價值-業(yè)績說話，還是發(fā)展價值。 9. 創(chuàng)造稀缺資源還是培育獨特能力。靠流程再造/模式創(chuàng)新還是團(tuán)體學(xué)習(xí)發(fā)展?

課程內(nèi)容

切從實踐中，系統(tǒng)關(guān)聯(lián)性,整體價值鏈。 本人在1
多年的工作實踐中，很清楚銷售環(huán)節(jié)要做什么，營銷管理要做什么，團(tuán)隊建設(shè)要怎么搞，清楚哪一塊歸哪一塊，大家學(xué)習(xí)起來不會亂。 課件內(nèi)部的結(jié)構(gòu)簡單而嚴(yán)謹(jǐn)。一氣呵成，獨家原創(chuàng)。 探尋關(guān)系結(jié)構(gòu)，理性思維，通透性啟發(fā)。 揭示要害節(jié)點，現(xiàn)象關(guān)聯(lián)，生動化分享。 不教條，不空洞，不虛夸，簡單而務(wù)實。 環(huán)式反應(yīng)鏈，理和實兩條線循序的進(jìn)入，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)。 鉆石型體系，多維知識線和點埋伏其中，結(jié)構(gòu)緊密。 1. —「救贖—改善心智自我超越」-心智素養(yǎng)篇 2. —「執(zhí)行—執(zhí)行統(tǒng)一五維九步」-銷售行動篇 3. —「增長—九大模式策動市場」-市場策略篇 4. —「共生—創(chuàng)建團(tuán)隊贏在內(nèi)部」-營銷組織篇 市場活動-四維增長模式，心動-行動-策動-聯(lián)動， 關(guān)聯(lián)的4個重要環(huán)節(jié)組成營銷管理系統(tǒng)。 1、救贖-人員能力價值系統(tǒng)；2、執(zhí)行-行動規(guī)范銷售系統(tǒng)； 3、增長-市場策略規(guī)劃系統(tǒng)；4、共生-團(tuán)隊建設(shè)組織系統(tǒng)； 職業(yè)素養(yǎng)—執(zhí)行的基礎(chǔ)，行動規(guī)范—執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)， 策略戰(zhàn)略—執(zhí)行的方向，團(tuán)隊建設(shè)—執(zhí)行的保障。 課程大綱 第一模塊.如何有效進(jìn)入市場 —市場規(guī)劃 1. 市場研究的四項認(rèn)知 2. 市場劃分的四個層面 3. 市場進(jìn)入的四種模式 4. 渠道招商的六種方式 第二模塊.還有多大發(fā)展空間 —市場發(fā)展 1. 新的顧客-兩種類別 2. 新的渠道-兩項評估 3. 新的終端-三項考察 4. 新的市場-三維選擇 第三模塊.顧客為什么會離開 —產(chǎn)品提升 1. 價值提煉-USP核心主張 2. 結(jié)構(gòu)梳理-矩陣組合分析 3. 補(bǔ)充升級-四維完善措施 4. 新的細(xì)分-八種市場細(xì)分 第四模塊.業(yè)績?yōu)槭裁瓷喜蝗? —市場優(yōu)化 1. 優(yōu)化渠道-客戶/渠道 2. 優(yōu)化終端-調(diào)整/改造 3. 優(yōu)化工具-人員/工具 4. 優(yōu)化模式-策略/政策 第五模塊.擁有多少價值客戶 —關(guān)系深化 1. 客戶關(guān)系-四個基礎(chǔ) 2. 客戶價值-四維評估 3. 客戶管理-四個版塊 4. 核心客戶-四項權(quán)益 第六模塊.占有多少優(yōu)勢市場 —市場深入 1. 有效傳播-兩種方式 2. 市場深入-三個層面 3. 深度營銷-四維模式 4. 執(zhí)行策略-五種舉措 第七模塊.客戶為什么在流失 —服務(wù)增值 1. 服務(wù)價值-四項評估 2. 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)-四項指標(biāo) 3. 關(guān)鍵流程-4P-新4P 4. 頻繁投訴-四層關(guān)注 第八模塊.后方給力嗎 —支持協(xié)同 1. 戰(zhàn)略支持-抓住機(jī)會趨勢 2. 營銷支持-品牌產(chǎn)品推廣 3. 預(yù)算支持-合理安排資金 4. 后備支持-供應(yīng)系統(tǒng)完善 第九模塊.投入增長的杠桿解 —行為績效 1. 員工指向-關(guān)鍵行為績效 2. 渠道成長-關(guān)鍵要因刺激 3. 市場增長-優(yōu)選發(fā)展優(yōu)勢 4. 產(chǎn)品領(lǐng)先-保持獨特優(yōu)勢

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