[廣州2006-3-10]藥品銷售執(zhí)行力建立與銷售執(zhí)行管理

開課地點：	廣州
授課時間：	1天
授課顧問：	Mr. Singla Lee
開課時間：	2006-3-10
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-03-12 10:26:38

　　

學(xué)習(xí)對象

產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場專員、市場經(jīng)理

課程目標

課程內(nèi)容

一、由銷售執(zhí)行力建立流程及要素分析-企業(yè)文化/人員/策略/流程在藥品銷售管理執(zhí)行力建設(shè)中的所處的環(huán)節(jié)及意義 案例:藥品推廣專業(yè)化推廣的核心觀念以及全球范圍內(nèi)銷售管理的發(fā)展演變過程及執(zhí)行力建設(shè)分析 二、有關(guān)藥品銷售管理執(zhí)行力的誤區(qū)、執(zhí)行力=授權(quán)+指派+…..? 案例:以Superlab制藥公司銷售人員業(yè)績指標下達及分解過程分析藥品銷售管理過程中的執(zhí)行力缺失及誤區(qū). 三、銷售執(zhí)行體系及建立銷售執(zhí)行力的核心基礎(chǔ): 1.以業(yè)績提升為核心的工作分解 案例:以處方率提升為目標的處方藥品臨床推廣流程分析及有效拜訪的行為設(shè)定，目標醫(yī)生分類標準及核心人群管理的有效執(zhí)行. 2.有效銷售行為及執(zhí)行標準 案例:以Superlab制藥公司非處方OTC藥品藥店終端管理為例分析針對終端銷售的有效行為以及應(yīng)該執(zhí)行的策略及操作標準. 3.在策略匹配的權(quán)重系數(shù)與執(zhí)行組合 案例:以Superlab制藥公司處方藥品推廣代表Tony的區(qū)域醫(yī)院市場現(xiàn)狀分析相應(yīng)的市場策略 4.緊急重要程度與有效銷量行為數(shù)量 案例:以時間序列為軸心Tony的區(qū)域醫(yī)院市場銷售工作緊急重要程度分析以相應(yīng)行動方案 5.行動的有效性與到位程度所需的能力模型 6.關(guān)鍵業(yè)績指標KPI(KeyPerformanceIndications)的設(shè)定與管理對執(zhí)行的價值 案例:根據(jù)Superlab制藥公司醫(yī)院開發(fā)管理及相關(guān)費用報銷流程分析關(guān)鍵業(yè)績指標KPI的設(shè)定與管理對銷售執(zhí)行力管理的價值的有效執(zhí)行. 7.動態(tài)的過程控制與結(jié)果分析 案例:根據(jù)Superlab制藥公司臨床推廣代表對目標醫(yī)生的動態(tài)過程控制分析業(yè)績達成狀況及因素. 四、銷售執(zhí)行的管理 用對人+用對方法+用對步驟矩陣組織+項目式管理+目標管理問題分析+瓶頸突破+工作調(diào)派

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