[深圳2006-3-5]如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃——營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容、步驟和方法

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	1天
授課顧問(wèn)：	吳洪剛博士
開(kāi)課時(shí)間：	2006-3-5
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-03-10 16:47:03

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷(xiāo)售經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理人員及基層業(yè)務(wù)人員

課程目標(biāo)

讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員和經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立計(jì)劃管理的意識(shí)，增強(qiáng)執(zhí)行力； ᠋
;通過(guò)培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商改善經(jīng)營(yíng)，提升銷(xiāo)售量的動(dòng)力； ᠋
;讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員和經(jīng)銷(xiāo)商了解銷(xiāo)售計(jì)劃工作的方法過(guò)程； ᠋
;讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員經(jīng)銷(xiāo)商了解銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、存庫(kù)計(jì)劃、進(jìn)貨計(jì)劃等決策的關(guān)鍵分析方法。

課程內(nèi)容

　課程內(nèi)容： 第一節(jié)：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要性 ——什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃——營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在營(yíng)銷(xiāo)管理的核心作用 ——營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理的過(guò)程 第二節(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的分析與選擇 ——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的價(jià)值——產(chǎn)品策略分析與選擇 ——價(jià)格策略分析與選擇——促銷(xiāo)策略分析與選擇 ——渠道策略分析與選擇 第三節(jié)：市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ——市場(chǎng)潛力與銷(xiāo)售潛力——影響銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的因素 ——銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的過(guò)程與模式——銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法 第四節(jié)：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定 ——銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容——銷(xiāo)售計(jì)劃制定的步驟 ——銷(xiāo)售目標(biāo)體系——銷(xiāo)售目標(biāo)的確定方法 第五節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)資源的配置 ——營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算——營(yíng)銷(xiāo)組織框架及人員的配置 第六節(jié)：庫(kù)存及進(jìn)貨計(jì)劃的制定 ——認(rèn)識(shí)庫(kù)存管理的重要性——庫(kù)存績(jī)效的衡量 ——最佳訂貨數(shù)量的確定——庫(kù)存控制策略 ——進(jìn)貨計(jì)劃的制定 第七節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制 ——營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的KPI考核——避免業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中的錯(cuò)誤

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