[深圳2006-2-25]《銷售經(jīng)理的自我認(rèn)知與發(fā)展》

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：
開課時(shí)間：	2006-2-25
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-02-08 10:13:15

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管及銷售精英

課程目標(biāo)

課程針對存在的問題: 1、對企業(yè)的發(fā)展趨勢和行業(yè)細(xì)分狀況認(rèn)識不清楚 2、對自己作為管理者的職能和責(zé)任擔(dān)當(dāng)認(rèn)識不清楚 3、對銷售業(yè)務(wù)的系統(tǒng)組織規(guī)劃和獨(dú)立開拓能力欠缺 4、對自己的職業(yè)發(fā)展方向和成長的空間認(rèn)識不清楚 5、對輔導(dǎo)和驅(qū)動(dòng)下屬進(jìn)步的能力的思路和方法不清楚 學(xué)習(xí)目標(biāo) 明確銷售經(jīng)理在組織中的角色分工和定位 認(rèn)同優(yōu)秀銷售經(jīng)理有別于平庸者的2
個(gè)的思維方式 明確銷售組織管理的開始點(diǎn)和終極點(diǎn) 了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和營銷的3-4法則 掌握分解銷售目標(biāo)并有效實(shí)現(xiàn)的基本步驟和方法 搭建激發(fā)銷售人員工作敬業(yè)度的12級攀沿臺階

課程內(nèi)容

主要內(nèi)容: 第一章：你的職業(yè)目標(biāo)定位是什么？ 成為銷售經(jīng)理的前前后后 銷售管理者職業(yè)能力的優(yōu)劣對照 尋求未來的職業(yè)金腰帶 個(gè)人職業(yè)期望的分析與評估 尋找現(xiàn)在職業(yè)滿意的支持因素 對理想職業(yè)環(huán)境的設(shè)計(jì)與自我評估 第二章：成功銷售管理者的角色定位 成為銷售管理者的心態(tài) 管理銷售部門的責(zé)任價(jià)值分析 角色定位與角色要素轉(zhuǎn)變 銷售經(jīng)理角色任務(wù)面臨的12個(gè)問題 控制完成業(yè)績指標(biāo)的關(guān)鍵6個(gè)因素 第三章：合格的銷售管理者需要具備哪些素質(zhì)與能力？ 建立個(gè)人在團(tuán)體中的職業(yè)影響力 擴(kuò)展問題思考的范圍 尋求老板的認(rèn)同和支持 走在老板前“半步” 制定自己的發(fā)展目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃 第四章：優(yōu)秀銷售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃之路 評估個(gè)人市場價(jià)值 帶著尊嚴(yán)與獎(jiǎng)金進(jìn)步 C8為你帶來系統(tǒng)化的提升

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