如何成為談判高手

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	1天
授課顧問(wèn)：	張 偉 奇 先生
開(kāi)課時(shí)間：	2006年2月26日
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-02-20 16:04:12

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售人員、采購(gòu)主管、采購(gòu)人員、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)等

課程目標(biāo)

國(guó)與國(guó)、組織與組織、企業(yè)與企業(yè)，個(gè)人與個(gè)人有了矛盾就需要談判！！ 大至國(guó)家利益、企業(yè)并購(gòu)、產(chǎn)品銷售……小到街頭買賣、夫妻矛盾 不談何以達(dá)成共識(shí)“一笑泯恩仇” 對(duì)方不想談，自己談得很被動(dòng)，談得很郁悶，不了解談判，不洞悉情勢(shì)，不懂對(duì)方出招，不知道阻截回?fù)�，如何談？…�? 浩瀚顧問(wèn)服務(wù)新老客戶，誠(chéng)邀中國(guó)最具實(shí)力談判教練、心靈導(dǎo)師張偉奇先生2月26日誠(chéng)摯奉獻(xiàn)： 如何成為談判高手 理論宣講、小組研討、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、教學(xué)游戲… … 大師為你全面解讀單位時(shí)間里賺錢(qián)最快的技術(shù) 以現(xiàn)實(shí)為背景，結(jié)合案例與角色扮演，了解商業(yè)談判的基本規(guī)則，談判者底牌，有效研究對(duì)手心理，破解對(duì)手招術(shù)并有效出招，若干個(gè)價(jià)值百萬(wàn)的技巧大揭秘。

課程內(nèi)容

內(nèi)容簡(jiǎn)介： • 認(rèn)識(shí)談判：商業(yè)談判的意義/談判策略/談判者的底牌 • 談判模式（談判階段解析）：準(zhǔn)備、導(dǎo)入、探詢、討價(jià)還價(jià)、收?qǐng)? • 準(zhǔn)備---計(jì)劃：如何組建強(qiáng)勢(shì)談判團(tuán)隊(duì)？如何制訂談判方案？對(duì)手研究/實(shí)例分析 • 導(dǎo)入----人的問(wèn)題：談判動(dòng)機(jī)/認(rèn)知偏差/情緒化/溝通不良 • 探詢階段----利益、方案：查詢/互換/找出立場(chǎng)后面真正的實(shí)質(zhì)利益 • 收?qǐng)?---達(dá)成協(xié)議  價(jià)格策略：開(kāi)價(jià)方式/ 開(kāi)價(jià)應(yīng)注意的問(wèn)題/探知對(duì)手價(jià)格臨界點(diǎn)/ 讓價(jià)策略  掌握基本洽談策略及相關(guān)策略的破解方法：  獅子大開(kāi)口/車輪戰(zhàn)術(shù)/老虎鉗策略/上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)/燙手山芋/黑臉/白臉/反悔/小恩小惠  談判施壓點(diǎn)  如何對(duì)付發(fā)火者？  比金錢(qián)更重要的東西/ 世界大師的促成技巧  重要問(wèn)題：“心”的力量/錢(qián)的問(wèn)題/ 圈套、陷阱及其對(duì)策  頂尖談判者修煉

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