銷售渠道管理

開課地點：	北京
授課時間：
授課顧問：
開課時間：
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-02-20 15:41:24

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售經(jīng)理,銷售助理,銷售人員,渠道管理人員

課程目標

全面掌握銷售通路的開發(fā)與管理的藝術(shù),學(xué)會如何發(fā)展自己的成功的銷售通路,洞悉如何處理經(jīng)銷商的理論及實踐 ,優(yōu)化流程，克服潛在的銷售通道的沖突

課程內(nèi)容

課程大綱 1. 市場通道的基本理論 實例研究及問題 市場通道的重要性 什么是銷售通路？ 銷售通路的結(jié)構(gòu) 銷售通路的運作 銷售通路之間的關(guān)系 實例研究 2. 銷售通道的發(fā)展過程 通道發(fā)展的新概念 通道發(fā)展的8個基本步驟 3. 經(jīng)銷商的管理：理論及實踐 實例研究及問題 經(jīng)銷商和代理商 選擇理想的經(jīng)銷商 培養(yǎng)理想的有潛力的經(jīng)銷商 激發(fā)經(jīng)銷商 培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠 鑒定經(jīng)銷商 4. 通道之間沖突的管理 通道沖突：形式，意義及解決方法 通道沖突的原因 處理通道沖突的原則和方法 5. 鑒定及建筑一個銷售通道 鑒定銷售通道 建筑銷售通道 總結(jié)及回顧 結(jié)論

師資力量

備注信息