中國企業(yè)營銷總監(jiān)高級研修班
| 開課地點： |
北京 |
| 授課時間： |
2011年9月21-26日 |
| 授課顧問： |
王榮耀、莊志敏、路長全、高建華 |
| 開課時間： |
2011-9-21 |
| 市場報價： |
0
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| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2011-06-17 14:38:03 |
了解課程
學習對象
各 企業(yè)董事長、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷副總等高層管理人員；分公司經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理；營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理
課程目標
參與目的
通過本課程學習，幫助學員建立現(xiàn)代營銷觀念，具備戰(zhàn)略營銷思維，掌握現(xiàn)代營銷原理，把握國內(nèi)外市場發(fā)展趨勢。此外各方實踐專家分析眾多營銷案例，幫助學員提高營銷運作實踐能力。
課程內(nèi)容
營銷是企業(yè)的大動脈，如何運用恰當?shù)姆绞胶褪侄握细黝愘Y源？
如何制定正確有效的整體營銷戰(zhàn)略？
如何應對市場環(huán)境巨大的變化？
如何開發(fā)渠道和控制終端？
如何快速響應客戶需求？
使其轉(zhuǎn)化為直接的經(jīng)效益，是每個企業(yè)面臨最嚴峻的問題。
營銷戰(zhàn)略與決策 營銷理念創(chuàng)新與市場分析、市場營銷戰(zhàn)略定位、目標市場選擇、市場營銷策略選擇、
產(chǎn)品市場定位
消費者洞察與品牌推廣 消費者洞察與商業(yè)機會的關系
；核心消費群的界定與訴求；成功品牌推廣策略；
品牌的真諦與消費者關系市場營銷計劃制定與實施 營銷計劃與公司計劃體系的關系；
如何制定年度營銷計劃；
營銷計劃結(jié)構流程與績效考核營銷團隊建設與管理 如何培訓與激勵銷售隊伍；
有效培養(yǎng)下屬的八個步驟；打造營銷團隊的十種激勵套餐；
營銷組織規(guī)劃與薪酬考核設計；
銷售隊伍的管理制度設計大客戶營銷 如何開發(fā)大客戶；
如何發(fā)現(xiàn)大客戶的需求點；大客戶合作關鍵步驟；
大客戶資源配置；
何為顧問式銷售低成本公關營銷 掌握具體運用方法與執(zhí)行細節(jié)，學會運用低成本營銷戰(zhàn)術與公關營銷技巧；
運用低成本營銷方法突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸卓越客戶關系管理
緊密聯(lián)系客戶，構建管理系統(tǒng)平臺，建立統(tǒng)一的客戶文化及作機制，令商機無所遁形。
時刻提供高質(zhì)量個性化服務，贏得客戶信任和口碑，創(chuàng)造更多增長機會營銷渠道建設管理 渠道的管理決策；
分銷渠道開發(fā)與激勵；創(chuàng)建渠道銷售優(yōu)勢；營銷渠道組合設計；
營銷渠道沖突與合作商務談判技巧 掌握商務談判實戰(zhàn)技能；
學習商務談判流程、原理、過程、方法和技巧；
使您成為商務談判高手營銷法律實務 商務合同風險及陷阱、合同的流程及管理、營銷爭議的解決、營銷渠道法規(guī)實務、營銷產(chǎn)品法規(guī)實務
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