《電話營銷管理能力提升》研討班

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2011年7月23-24日
授課顧問：	牛保田
開課時(shí)間：	2011-7-23
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-06-02 16:45:41

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

呼叫中心電銷主管、 呼叫中心電銷總監(jiān)、 呼叫中心總經(jīng)理、 呼叫中心內(nèi)訓(xùn)師、呼叫中心現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、 呼叫中心班組長及各管理崗位負(fù)責(zé)人

課程目標(biāo)

如何制定電話銷售計(jì)劃 有效溝通 如何調(diào)動(dòng)下屬的工作愿望 如何處理沖突與建立團(tuán)隊(duì) 如何培養(yǎng)銷售人員的銷售技巧

課程內(nèi)容

呼叫中心培訓(xùn)網(wǎng)“一站式培訓(xùn)課程”之 《電話營銷管理能力提升》研討班 攜業(yè)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)課程 全力推動(dòng)呼叫中心行業(yè)發(fā)展 培訓(xùn)時(shí)間：2
11年7月 23-24 日 培訓(xùn)地點(diǎn)：北京 課程背景： 隨著呼叫中心行業(yè)的不斷發(fā)展，電話銷售這一高效低成本的營銷利器逐漸受到各大企業(yè)青睞！然而隨著各地各行業(yè)的電話營銷中心如雨后春筍般的速度建立之后，當(dāng)呼叫中心一切軟硬件都已成規(guī)模后，我們發(fā)現(xiàn)： 1. 電話銷售人員的工作內(nèi)容和工作職責(zé)是什么？ 2. 什么是呼叫中心的情緒管理？如何應(yīng)對(duì)一線情緒管理問題？ 3.如何調(diào)動(dòng)下屬的工作愿望 4. 如何制定科學(xué)、合理的電話營銷戰(zhàn)略規(guī)劃？ 5. 如何挑選和快速培養(yǎng)一名合格的電話銷售人員？ 6. 如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)？如何最大限度挖掘銷售人員的潛能？ 適合對(duì)象： 呼叫中心電銷主管、 呼叫中心電銷總監(jiān)、 呼叫中心總經(jīng)理、 呼叫中心內(nèi)訓(xùn)師、 呼叫中心現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、 呼叫中心班組長及各管理崗位負(fù)責(zé)人 課程大綱： 課程一：如何制定電話銷售計(jì)劃 1． 作為主管，如何設(shè)定工作目標(biāo) 2． 制定計(jì)劃的起點(diǎn)：PDCA循環(huán)的有效使用 3． 如何發(fā)現(xiàn)和修正計(jì)劃實(shí)施中的問題 4． 案例分享 a) 如何做好售前準(zhǔn)備 b) 如何做好現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施計(jì)劃 c) 如何做好售后跟蹤計(jì)劃 課程二： 有效溝通 1． 為什么溝而不通？ 2． 有效溝通的環(huán)節(jié)—表達(dá) 3． 有效溝通的環(huán)節(jié)Ⅱ—傾聽 4． 有效溝通的環(huán)節(jié)Ⅲ—反饋 5． 如何與領(lǐng)導(dǎo)、同事及下屬高效溝通 課程三：如何調(diào)動(dòng)下屬的工作愿望 1． 為什么電話銷售人員士氣低落 2． 不同層次的激勵(lì)需求 3． 激勵(lì)分析 4． 激勵(lì)的策略：運(yùn)用情景領(lǐng)導(dǎo)，滿足座席人員的不同需求 5． 有效指導(dǎo)下屬的技巧 6． 情緒的自我管理 7． 下屬積極工作心態(tài)的管理和調(diào)節(jié) 課程四：如何處理沖突與建立團(tuán)隊(duì) 1. 團(tuán)隊(duì)的價(jià)值 2. 如何理解和確定沖突 3. 如何善用團(tuán)隊(duì)方法解決內(nèi)部沖突 4. 如何讓銷售團(tuán)隊(duì)共擔(dān)責(zé)任 5. 如何激活銷售團(tuán)隊(duì)、提升部門工作業(yè)績 課程五：如何培養(yǎng)銷售人員的銷售技巧 1. 銷售流程的學(xué)習(xí) 2. 完善銷售流程的常用技巧 a) 銷售前的準(zhǔn)備 b) 如何減少拒絕的技巧 c) 探詢客戶需求的技巧 d) 如何具有說服力地介紹產(chǎn)品 e) 異議處理 f) 快速成交技巧 g) 客戶滿意度的提升

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