消費(fèi)行為與營銷決策

開課地點：	深圳
授課時間：	2011年6月4日
授課顧問：	施俊琦
開課時間：	2011-6-4
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-06-01 15:57:06

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)中高層管理人員；人力資源部門人員；企業(yè)培訓(xùn)師，職業(yè)講師；

課程目標(biāo)

課程目標(biāo) 幫助學(xué)員較全面掌握消費(fèi)行為學(xué)的知識體系； 從心理學(xué)角度剖析企業(yè)銷售策略制定中的案例； 幫助學(xué)員利用消費(fèi)心理學(xué)知識指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣策略的制定

課程內(nèi)容

第一單元：消費(fèi)心理學(xué)和市場調(diào)查的主要方法  描述性研究、預(yù)測性研究和探索性研究  文案研究、定性研究和定量研究  心理學(xué)中特有的方法：觀察法和投射法  市場調(diào)查的主要流程 第二單元：市場細(xì)分  各種不同類型的市場細(xì)分的方法  摩托羅拉的市場細(xì)分經(jīng)典案例  消費(fèi)者細(xì)分中的VALS II 模型  市場細(xì)分方法練習(xí) 3．影響消費(fèi)者行為的因素  影響消費(fèi)者行為的內(nèi)部因素：知覺、學(xué)習(xí)與記憶  影響消費(fèi)者行為的外部因素：消費(fèi)者與亞文化、文化  影響消費(fèi)因素運(yùn)用練習(xí)—廣告心理學(xué) 4．消費(fèi)者的決策過程  消費(fèi)者的決策過程  消費(fèi)者對金錢的認(rèn)識  案例分析

師資力量

備注信息