從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”——經(jīng)銷商做強(qiáng)做大必修課

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2011年11月12-13日
授課顧問：	劉曉亮
開課時(shí)間：	2011-11-12
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-05-23 17:40:21

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

品牌總代理/總經(jīng)銷、區(qū)域代理商/經(jīng)銷商、核心渠道商廠家營銷總監(jiān)以及渠道銷售經(jīng)理等

課程目標(biāo)

經(jīng)銷商能否持續(xù)健康發(fā)展、做強(qiáng)、做大，經(jīng)營管理是關(guān)鍵。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍普遍存在人員管理、庫存管理、市場(chǎng)推廣、銷售提升、顧客管理、財(cái)務(wù)管理等方面跟不上發(fā)展需要等問題。 因此經(jīng)銷商要通過不斷地學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)以適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于各類品牌企業(yè)而言，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍將是企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證。 本課程將從經(jīng)銷商的管理規(guī)范化、市場(chǎng)開拓、終端管理、庫存管理等方面來研修：經(jīng)銷商如何快速做大、做強(qiáng)！ 課程收益 1. 迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營理念 2. 掌握所在區(qū)域市場(chǎng)的品牌塑造與市場(chǎng)開拓的策略 3. 快速掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與人員激勵(lì)管理方法 4. 有效提升經(jīng)銷商終端開發(fā)、商超談判與銷售提升的能力 5. 樹立經(jīng)銷商對(duì)做品牌投品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心 6. 解決經(jīng)銷商在人員、庫存、財(cái)務(wù)、終端管理上的困惑問題

課程內(nèi)容

模塊一：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱” 1.廠商共心方可贏天下 1) 廠商雙贏的種種理解 2) 簽約、上市、做大市場(chǎng)、協(xié)調(diào)沖突 2.經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析 1) 釣魚故事的啟示 2) 代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界 3.經(jīng)銷商的兩條出路、做獵人？做農(nóng)夫？ 4.做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇 模塊二：大膽走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團(tuán)”進(jìn)化 1.經(jīng)銷商贏利模式的定位 2.夫妻店向公司化順利推進(jìn)要過“九座橋” 3.公司規(guī)范化的管理制度與流程 4.公司化的人力資源規(guī)范管理、 模塊三：市場(chǎng)開拓與管理---抓牢“三架馬車” 1.零售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā) 1) 選擇比努力更重要 2) 三道心理防線公關(guān)溝通術(shù) 3) 用《244品牌組合》與《金字塔產(chǎn)品組合》策略發(fā)現(xiàn)需求 2.成功打入商超 3.大客戶/工程/團(tuán)購開拓與管理 1) 大客戶開發(fā)六步驟 2) 用“內(nèi)部軍師”法突破客戶組織的決策鏈 模塊四：迅速提升終端銷量---修煉“五大法寶” 1.成功門店三大條件、 1) 位置商圈、品牌影響力與產(chǎn)品線 2) 門店管理人員的經(jīng)營管理能力 2.提升終端銷售五大法寶、 宣傳、形象、陳列、導(dǎo)購、促銷 模塊五：做好科學(xué)庫存管理---領(lǐng)悟“水塔原理” 1.水塔原理的啟示 2.倉庫管理的四大科學(xué)原則 3.學(xué)會(huì)從長(zhǎng)期經(jīng)營的角度看待庫存管理 模塊六：經(jīng)銷商銷售活動(dòng)管理中的“三張報(bào)表” 1.如何做好區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研？ 2.如何做好區(qū)域市場(chǎng)分析？ 3.如何制定有效可操作的營銷計(jì)劃？ 4.堅(jiān)決推動(dòng)營銷計(jì)劃與目標(biāo)任務(wù)達(dá)成。 5.牢牢抓好銷售人員活動(dòng)管理的 “三個(gè)表” 如何通過銷售活動(dòng)管理工具來解決區(qū)域市場(chǎng)的銷售問題？

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