銷售技能必修課——快速掌握銷售技能，成為合格銷售員

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時間：	2011年11月26-27日
授課顧問：	王鑒
開課時間：	2011-11-26
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-05-23 17:36:05

　　

學(xué)習(xí)對象

在銷售崗位工作不滿2年的初級銷售人員；從未接受過規(guī)范的系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員;未來期望從事銷售工作卻沒有銷售經(jīng)驗的人

課程目標(biāo)

課程收益 1、 幫助學(xué)員樹立職業(yè)的銷售心態(tài)和形象，讓銷售人員和公司更容易被客戶信任 2、 通過訓(xùn)練，讓銷售人員做到出發(fā)前有準(zhǔn)備，進(jìn)門前有目標(biāo)，進(jìn)門后有話題，出門前有結(jié)果，有效的提高銷售效率 3、 掌控銷售中的核心環(huán)節(jié)（開場，探詢，F(xiàn)AB轉(zhuǎn)化，異議處理）和關(guān)鍵行為（提問，傾聽，回應(yīng)，締結(jié)），能夠控制銷售進(jìn)程 4、 能夠運(yùn)用專業(yè)的銷售技能找準(zhǔn)客戶、挖據(jù)需求、介紹產(chǎn)品、處理異議、達(dá)成交易，有效的打開市場、提升銷售業(yè)績 5、 幫助學(xué)員闖過“三關(guān)”，成為專業(yè)的銷售人員 做銷售，首先要過“三關(guān)”：心態(tài)，面子，技能！ 銷售人員總覺得低人一等，像是在和人家“討錢”；總是認(rèn)不準(zhǔn)客戶，約不到人，張不開嘴，手足無措；面對客戶只會介紹產(chǎn)品，不會找出客戶需求；恐懼拒絕，缺少自信，身心疲憊；價錢被壓得很低；成交率很低；……。出現(xiàn)這些問題是很正常的。 結(jié)果就是“產(chǎn)品賣不出去”！然而這些，是可以通過學(xué)習(xí)與訓(xùn)練改變的。

課程內(nèi)容

模塊一：專業(yè)銷售核心 1.購買心理分析 2.專業(yè)銷售定位與角色類型 模塊二：銷售步驟解析 1.銷售準(zhǔn)備與目標(biāo) 2.接近客戶與開場 3.客戶需求調(diào)查 4.產(chǎn)品說明 5.方案演示 6.提案建議與跟進(jìn) 7.銷售訪談締結(jié)

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