銷售技能提升班——成為銷售精英的必備能力

開課地點：	北京
授課時間：	2011年12月17-18日
授課顧問：	崔偉
開課時間：	2011-12-10
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-05-23 17:02:49

　　

學習對象

有2年以上銷售經驗，想快速提升銷售業(yè)績并成為銷售精英的銷售人員；高級客戶經理；大客戶經理

課程目標

如果您已經掌握了銷售的基本技能、基本流程以后，應該邁向更高的臺階，比如您了解消費者行為學嗎？您的客戶關系管理做的到位嗎？您可以通過銷售策略賣產品的價值嗎？在自我目標管理方面又做的如何呢？ 本課程將從心態(tài)修煉、銷售策略、自我管理等方面，全面提升銷售人員的綜合素質與銷售技能，打造銷售精英！ 課程收益 1.當客戶不斷要求降價，面談中如何使用有效的方法與策略來應對 2.如何處理客戶的異議及對其有效促成，直至贏得最終的定單 3.增強銷售人員的應變能力、適應能力、判斷能力、觀察能力、處理異議能力 4.實現銷售技能的突破性提升，幫助企業(yè)倍增銷售業(yè)績 5.做好銷售人員的自身修煉，讓客戶接受你

課程內容

模塊一：優(yōu)秀銷售人員的自身修煉 1. 優(yōu)秀銷售人員自身修煉之良好習慣 2. 提升銷售人員個人魅力的7項指標 3. 優(yōu)秀銷售人員的市場發(fā)展定位 模塊二：揣摩客戶心理，引導實際行為 1. 策略性的銷售面談 2. 銷售技能與策略在銷售談判中的綜合應用——打出“聽、問、說、笑”組合拳 模塊三：如何解決銷售人員認為“不能解決的問題”及合理促成 1. 解決“不能解決之問題”的“三大”原則 2. 解決“不能解決之問題”的四種萬能方法 3. 在銷售談判中如何進行妥協(xié)和交換 4. 銷售談判中的促成時機在哪里——事態(tài)信號與語言信號 5. 合理促成中的具體注意事項 6. 合理促成技能之“降龍十八掌” 模塊四：銷售過程中的客戶開發(fā)——“找對人”與“說對話”同樣的重要 模塊五：課程總結 1. 銷售人員的自我目標管理 2. 銷售人員的自我時間管理 3. 如何最終成為一名優(yōu)秀的銷售精英

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