銷售績效提升的實戰(zhàn)策略

開課地點：	廣東
授課時間：	2011年6月12日
授課顧問：	楊兵
開課時間：	2011-6-12
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-05-17 17:24:58

　　

學(xué)習(xí)對象

董事長、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、副總經(jīng)理，營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)銷商、銷售經(jīng)理及骨干銷售人員

課程目標(biāo)

【課程概述】 在產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化激烈競爭的市場環(huán)境中，如何才能保持銷售業(yè)績的持續(xù)性增長？銷售在企業(yè)運轉(zhuǎn)鏈條中，怎樣才能發(fā)揮更大的作用?產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新的根本是什么?一流銷售團(tuán)隊的運作流程是怎樣的？市場拓展的突破口在哪里？經(jīng)銷商管控都有哪些有效的手段？面對不確定的市場，企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定怎樣的應(yīng)變機(jī)制？ 通過長達(dá)近2
年的企業(yè)實戰(zhàn)歷練和對一系列優(yōu)秀企業(yè)銷售系統(tǒng)環(huán)節(jié)的分析與提煉，楊兵先生總結(jié)提煉出了銷售績效提升的系列實戰(zhàn)策略。他認(rèn)為管理的最大成本是機(jī)會成本，而好的策略和方法則是事半功倍的前提和保證！ 【學(xué)員收益】 掌握提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵點 經(jīng)銷商管控技巧 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的有效手段 渠道拓展的策略規(guī)劃 促銷工具的選擇運用技巧 一流銷售技能的核心提煉

課程內(nèi)容

一、銷售怎樣與市場現(xiàn)狀快速對接 1、消費趨勢的變化與銷售策略的轉(zhuǎn)變 2、現(xiàn)代營銷的關(guān)系根本轉(zhuǎn)換 3、銷售提升的路徑選擇 4、關(guān)聯(lián)案例深度研討 二、適銷對路的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣誕生的 1、產(chǎn)品的價值構(gòu)成分析 2、產(chǎn)品或服務(wù)的差異化設(shè)計路徑 3、價格體系的渠道梯度設(shè)置 4、關(guān)聯(lián)案例深度研討 三、怎樣對抗競爭拓展市場和選擇市場突破口 1、市場結(jié)構(gòu)及競爭策略的選擇 2、針對企業(yè)狀況的市場規(guī)劃 3、引導(dǎo)市場走向的品牌權(quán)力 4、關(guān)聯(lián)案例深度研討 四、渠道管控的核心策略都有哪些 1、渠道的結(jié)構(gòu)分析 2、渠道設(shè)計決策要素和渠道成員選擇 3、渠道政策的激勵機(jī)制設(shè)置 4、關(guān)聯(lián)案例深度研討 五、品牌策劃和市場推廣的實用技巧都有哪些 1、品牌營銷前瞻關(guān)聯(lián)模型的實戰(zhàn)運用 2、品牌利益與認(rèn)知價值的整合 3、定位策略的實踐運用 4、關(guān)聯(lián)案例深度研討 六、終端維護(hù)和促銷策略怎樣形成有效互動 1、面對終端細(xì)分所應(yīng)采取的對應(yīng)策略 2、銷售中“推力”與“拉力”的合理配置 3、以小搏大的終端攔截措施 4、關(guān)聯(lián)案例深度研討

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