狼型贏銷(xiāo)—職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)訓(xùn)練營(yíng)

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2006年3月5日
授課顧問(wèn)：	卞維林
開(kāi)課時(shí)間：	2006年3月5日
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-02-08 16:37:13

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

公司總經(jīng)理，分管銷(xiāo)售的副總經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、營(yíng)銷(xiāo)精英

課程目標(biāo)

企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性： 一是敏銳的嗅覺(jué)； 二是不屈不撓，奮不顧身的進(jìn)攻精神； 三是群體奮斗。 ——摘自 任正非《華為的紅旗到底能打多久》 深刻了解客戶、敏銳的市場(chǎng)洞察力、沖擊力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、客戶跟蹤、不達(dá)目的不罷休的精神等都是對(duì)“狼”型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的精彩寫(xiě)照，如何才能讓你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能像狼群一樣快速打開(kāi)局面、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、抓住每一個(gè)可能的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并緊跟不放，富有成效地促成交易？ 到底營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員需要具備什么樣的職業(yè)素質(zhì)和技能？作為“頭狼”的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)該如何在工作中選擇正確的人、并向正確的方向訓(xùn)練下屬？作為一個(gè)在一線作戰(zhàn)的銷(xiāo)售人員應(yīng)該如何有方向地提升自己的職業(yè)化素質(zhì)及銷(xiāo)售技能，從而在最短的時(shí)間內(nèi)讓自己成為可以獨(dú)擋一面的客戶“經(jīng)理”？ 狼型贏銷(xiāo)（或譯作“像狼一樣的銷(xiāo)售Selling As Wolves”）就是這樣一套已經(jīng)被國(guó)際化公司及國(guó)內(nèi)成功企業(yè)廣為應(yīng)用的選拔和培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員的指導(dǎo)體系。我們結(jié)合國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，引入“狼型贏銷(xiāo)”系列的訓(xùn)練課程，旨在全方位提高營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員的職業(yè)化素質(zhì)和技能，同時(shí)也幫助營(yíng)銷(xiāo)人員建立起適合本企業(yè)情況的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練體系，從而最終實(shí)現(xiàn)讓你的團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)把“狼”的智慧用于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，卓有成效地提升營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力！ 本訓(xùn)練課將系統(tǒng)地培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)，訓(xùn)練如何將狼的精神運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中去。通過(guò)本訓(xùn)練，將學(xué)會(huì)：  正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)到底賣(mài)什么？  正確分析你的產(chǎn)品和服務(wù)，銷(xiāo)售人員應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)中扮演何種角色？  如何深度分析客戶，銷(xiāo)售人員憑什么打動(dòng)客戶主動(dòng)消費(fèi)？  如何正確理解團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售人員如何將合作伙伴發(fā)展成自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一員，讓盡量多的人幫你銷(xiāo)售？  銷(xiāo)售人員如何高效地將潛在商機(jī)有效地推進(jìn)為自己的生意，過(guò)程中最應(yīng)該注意的是什么？  銷(xiāo)售人員應(yīng)該用什么樣的職業(yè)素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己？  銷(xiāo)售員應(yīng)該用什么樣的心態(tài)處理自己、公司和客戶之間的關(guān)系？如何真正實(shí)現(xiàn)“共好”？  告訴你現(xiàn)象背后的道理！國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的同行他們?cè)谧鍪裁�，他們�(yōu)槭裁催@樣做？ 主講老師十三年的一線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，八年管理經(jīng)理，24
家公司的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，他已經(jīng)幫助相當(dāng)多的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成為精英中的精英，相信他也一定可以幫得上你！

課程內(nèi)容

1 狼族智慧—競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的生存之道 2 狼型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)特質(zhì)——七點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)力 2.1 客戶本位心態(tài)——立身之本  區(qū)分推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)，如何做營(yíng)銷(xiāo)而不是做推銷(xiāo)？  是什么在影響客戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)？如何運(yùn)用客戶滿意度提高業(yè)績(jī)？  客戶到底最在乎的是什么？如何運(yùn)用這贏得客戶？  如何讓你成為金融行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)“常青樹(shù)”？ 2.2 自我驅(qū)動(dòng)——生存與死亡  如何產(chǎn)生持續(xù)的訂單？  如何讓你的客戶主動(dòng)地購(gòu)買(mǎi)？  如何成為一個(gè)受客戶歡迎的銷(xiāo)售員？  如何快速提升自己？如何正確地自我學(xué)習(xí)？ 2.3 自我激勵(lì)——失敗與成功  如何識(shí)別客戶的“軟”拒絕？  如何正確對(duì)待營(yíng)銷(xiāo)中的挫折？  妙用拒絕促進(jìn)銷(xiāo)售的方法  如何讓自己成為金融行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)“不死鳥(niǎo)”？ 2.4 團(tuán)隊(duì)協(xié)作——分工與配合  如何成為一個(gè)受歡迎同事？  營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何高效協(xié)作？你該如何協(xié)調(diào)跨部門(mén)的工作小組？  營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作分析 2.5 過(guò)程推進(jìn)——跟蹤與堅(jiān)持  如何將商機(jī)轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售？  銷(xiāo)售過(guò)程推進(jìn)基本原則  如何選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出擊？  過(guò)程跟進(jìn)策略分析 2.6 人際溝通——表達(dá)與傾聽(tīng)  為什么會(huì)溝而不通？  如何積極地溝通  如何“聆聽(tīng)”出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)？  如何“問(wèn)”出生意？  如何做一個(gè)“善解人意”的客戶經(jīng)理？ 2.7 永遠(yuǎn)忠誠(chéng)——個(gè)人、企業(yè)與客戶  如何正確看待和團(tuán)隊(duì)的關(guān)系？  如何正確認(rèn)識(shí)和客戶的關(guān)系？  如何創(chuàng)造基于信任的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系？ 3 培訓(xùn)回顧—成為一個(gè)狼型銷(xiāo)售

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