實戰(zhàn)型營銷總監(jiān)(CMO國際課程

開課地點：	北京
授課時間：	8天
授課顧問：
開課時間：	2006-3-23
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-01-26 13:57:52

　　

學習對象

相關管理人員

課程目標

課程內容

面對日益激烈的市場競爭，從某種程度上說，營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)如何前瞻競爭態(tài)勢，洞悉營銷方向進而展開有機的組織和運營？如何實現持續(xù)增長？如何迅速打造公司的品牌？如何讓營銷管理者由連長變成團長，不僅能打游擊戰(zhàn)還可以打陣地戰(zhàn)？如何沿襲名企營銷創(chuàng)新真諦，從實效性角度鍛鑄產品核心競爭力？ 清華大學聯袂美國培訓認證協(xié)會（AACTP）舉辦“實戰(zhàn)型營銷總監(jiān)國際認證課程”，邀請營銷領域一流的專家、教授，以及國內外知名企業(yè)的營銷總監(jiān)為您指點迷津、解惑答疑。演講、對話、問答多種形式；經典營銷法則、全新實戰(zhàn)經驗、優(yōu)秀企業(yè)營銷案例，多項內容。熔鑄企業(yè)營銷實戰(zhàn)與理論，構建營銷制勝寶典， 助力中國企業(yè)發(fā)展！ 帶著您的問題和案例來，讓實戰(zhàn)專家和您的同學們現場剖析…… 主辦單位：清華大學繼教學院 協(xié)辦單位：中華企管培訓網http://www.qgpx.com 課程特色: 國際知名院校：該研修班由享譽海內外的知名院校清華大學，與國際化的專業(yè)培訓認證機構——美國培訓認證協(xié)會聯袂舉辦。立足本土提供國際化的實戰(zhàn)課程。 師資陣容強大：由清華等著名高校教授、中外知名企業(yè)界高管聯合執(zhí)教。 教學模式先進： 案例教學、情景模擬、分組指導、師生互動。 課程內容實用： 為總監(jiān)級高級經理量身制作，可操作性強，即學即用。 最佳交流平臺： 學員交流，智慧碰撞；加強合作，資源共享。 招生對象: 企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經理、區(qū)域經理等。 證書頒發(fā): ·完成課程學習并經考試、考察合格者由清華大學繼續(xù)教育學院頒發(fā)結業(yè)證書； ·并可獲得美國培訓認證協(xié)會（AACTP）頒發(fā)的營銷總監(jiān)職業(yè)資格證書。 學習安排： 學 制：在職學習, 學期兩個月，每月集中上課四天（周四至周日）上課 培訓地點：清華大學 報到時間：2

6年3月22日（周三） 上課時間：2

6年3月23－26日、6月15－18日。 學 費：共98

元人民幣（含課程、講座、資料、課件、證書費及午餐），食宿自理。 課程內容： 一、核心課程 1、現代市場研究與營銷戰(zhàn)略 ·理念創(chuàng)新與市場分析 ·市場營銷戰(zhàn)略定位 ·目標市場選擇：（無差異營銷、差異營銷、集中營銷） ·品牌的價值定位 ·產品市場定位 ·市場營銷策略選擇（品牌與促銷） 2、消費者洞察與品牌推廣 ·品牌的真諦與消費者的關系 ·消費者洞察與商業(yè)機會的關系 ·消費者洞察的工具 ·產品測試的不同階段及測試方法 ·品牌差異化的體現 ·核心消費群的界定與訴求 ·品牌利益提供點的形成 ·成功品牌管理的重點 3、市場營銷計劃的制定與實施 ·營銷計劃與公司計劃體系的關系 ·年度營銷計劃結構與流程 ·年度營銷計劃與績效考核 ·如何制定年度營銷計劃 ·年度營銷計劃的執(zhí)行與監(jiān)控 4、新產品內涵策劃與上市組織管理 ·新產品的定義與內涵分析 ·新產品開發(fā)的組織體系 ·新產品如何解套層層否決 ·新產品推廣策略與節(jié)奏 ·上市組織如何實現快速突破 5、促銷方略及有效的媒介管理 ·如何定位促銷活動及設定有效的市場目標 ·促銷活動策略與整體市場策略的對應 ·如何鎖定促銷推廣活動的核心目標消費群 ·促銷推廣方法 ·如何制定及使用助銷工具 ·媒介的認識及媒介的作業(yè)流程 ·媒介計劃和媒介策略圖的制定 ·媒介排期表的制定與執(zhí)行 ·如何應付預算的刪減 6、價值塑造與價格定位 ·客戶價值與經營者誤區(qū) ·與價格相關的競爭戰(zhàn)略 ·價值設計的五個步驟 ·客戶利益調查與滿意度分析 ·定價的八個步驟 ·價格敏感性評估及確定定價結構 ·交易價格控制 ·客戶和競爭對手對價格的反應分析 ·細分市場的財務預測與選擇 7、渠道開發(fā)與管理 ·如何創(chuàng)建渠道銷售優(yōu)勢 ·渠道設計原則和要素 ·選擇經銷商和經銷商激勵 ·銷售隊伍的管理 ·渠道業(yè)績評估 ·渠道控制和反控制,沖突管理 ·客戶全程信用管理 8、非財務人員的財務管理 ·企業(yè)、經理人與財務 ·解析財務報表 ·企業(yè)經營績效分析 ·企業(yè)現金流分析 ·企業(yè)健康狀況診斷 ·影響企業(yè)價值的關鍵驅動因素 二、專題沙龍、講座： ·如何組建高效的銷售團隊 ·營銷績效管理與激勵 ·深度化終端建設 ·大客戶銷售與管理 三、名家講座（64學時遠程課程包） 儒商之道－中華人文精神與領導素養(yǎng)——清華大學教授，著名國學大師——張豈之、 學習型組織建設與人力資源開發(fā)————清華大學教授，繼續(xù)教育學院院長—胡東成、 中國國情與綠色發(fā)展 ————————清華大學教授，著名國情研究專家—胡鞍剛…… 部分師資： 荊建林 教授，清華大學經濟管理學院主講MBA《營銷研究》、《營銷管理》課程。 周小文 歷任美國強生公司華南區(qū)銷售主管、高露潔-棕欖公司的市場部高級品牌經理（曾前往美國紐約高露潔公司總部工作7個月,學習全球品牌戰(zhàn)略的制定）、可口可樂(中國)市場經理（雪碧品牌）、比利時亞太食品(中國)有限公司市場總監(jiān)、廣州藍月亮有限公司市場總監(jiān)。 張 斌 科特勒營銷集團（中國）高級營銷咨詢顧問。歷任中華創(chuàng)業(yè)網CEO、摩托羅拉公司高級服務行銷經理、飛利浦公司家庭小電器華中區(qū)總經理。 王 健 先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司營銷副總；德國貝塔斯曼（中國）公司營銷總監(jiān)；某數據庫營銷企業(yè)副總裁。 汪老師 現任汽車零部件行業(yè)（美資公司）總經理,曾任美國某大型工業(yè)集團銷售總監(jiān)，并擔任過多家外資企業(yè)總經理和副總經理。包括美國通用電氣（GE）在內的16年外企高級經理生涯。 江廣營 營銷界的韜略大師，著名管理專家。國家經貿委培訓中心特聘教授；中國首席海爾經驗實戰(zhàn)派研學專家，曾主持過數百家企業(yè)的咨詢項目。 吳春明 曾在瑞典SKF集團的在華公司任財務總監(jiān), 世界5

強企業(yè)美國霍尼韋爾公司任大中國區(qū)財務總監(jiān)，國內某知名上市企業(yè)任CFO。

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