門店業(yè)績翻番的六大銷售訓(xùn)練

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2011年1月18日
授課顧問：	王建四
開課時(shí)間：	2011-1-18
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-01-04 14:48:34

　　

學(xué)習(xí)對象

想提升終端門店銷售業(yè)績的銷售精英、店長、督導(dǎo)、內(nèi)部培訓(xùn)師及終端的經(jīng)營管理層

課程目標(biāo)

根據(jù)目前眾多品牌總體的終端運(yùn)營的實(shí)況分析，很多品牌的終端經(jīng)營現(xiàn)象與其品牌的形象理念往往是互不相稱的。管理不規(guī)范導(dǎo)致混亂不堪；銷售模式只停留在“你好，歡迎光臨XX，這是我們新推出的XX，可以看看有沒有合適的”類似枯燥無味的推介服務(wù)上!終端銷售人員的應(yīng)該具備的基本素養(yǎng)和專業(yè)導(dǎo)購功能未能得到充分的發(fā)揮。終端店面暴露出的問題，如何針對可能疏漏的每一環(huán)節(jié)采取極具針對性、案例性和實(shí)效性的培訓(xùn)措施，促使經(jīng)銷商、終端管理者、銷售人員改變這種長期延續(xù)和大面積的依賴產(chǎn)品自然屬性被動(dòng)銷售的惡性局面，從而加強(qiáng)終端品牌的形象美譽(yù)度，提升終端門店業(yè)績！

課程內(nèi)容

第一章 門店業(yè)績翻番到底還有多少可能 1. 不找借口，我們對自己必須狠一點(diǎn) 2. 不要讓自己在抱怨中慢慢衰老 3. 老板聘請我們，就是要幫他解決問題 4. 要業(yè)績翻番，必須每天進(jìn)步多一點(diǎn) 5. 令門店業(yè)績翻番的N種途徑 6. 要業(yè)績翻番必須首先轉(zhuǎn)變的工作意識 第二章 令門店業(yè)績翻番的顧客溝通 1. 要實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番，先把顧客搞爽 2. 顧客溝通應(yīng)講究方向與方法并重 3. 門店銷售，其實(shí)就是做好四件事 4. 如何輔導(dǎo)門店提升溝通說服力 5. 令門店業(yè)績翻番的三把溝通金刷子 第三章 如何讓不愛說話的顧客開口說話 1. 提升門店業(yè)績的關(guān)鍵因素 2. 如何抓住招呼顧客的最佳時(shí)機(jī) 3. 招呼顧客應(yīng)注意的四大方面 4. 門店招呼顧客的三個(gè)方法 第四章 如何通過貨品推介令業(yè)績翻番 1. 終端導(dǎo)購，請向醫(yī)生學(xué)習(xí) 2. 要業(yè)績翻番先探詢顧客需求 3. 如何塑造顧客不得不買的賣點(diǎn) 4. 如何通過推介提高商品的價(jià)值 5. 如何通過套銷率快速提升客單價(jià) 第五章 如何帶球突破令門店業(yè)績翻番 1. 令門店業(yè)績翻番的價(jià)格處理策略 2. 如何運(yùn)用“三步倒”報(bào)還價(jià)策略 3. 中國零售終端常見的三大開單誤區(qū) 4. 如何準(zhǔn)確把握開單的最佳時(shí)機(jī) 5. 令門店業(yè)績翻番的三大開單秘籍 6. 門店快速開單的五大方法 第六章 如何通過服務(wù)令門店業(yè)績翻番 1. 終端銷售永遠(yuǎn)不能也不會結(jié)束 2. 銷售只能滿意顧客，服務(wù)方能感動(dòng)上帝 3. 投訴的顧客其實(shí)是最好的顧客 4. 轉(zhuǎn)危為機(jī)的顧客投訴應(yīng)對技巧 5. 學(xué)員互動(dòng)：門店常見問題診斷咨詢

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