百戰(zhàn)歸來論道：巔峰銷售實戰(zhàn)訓練營

開課地點：	北京
授課時間：	2011-03-24 9.00
授課顧問：	趙先生、司馬先生、薛先生
開課時間：	2011-03-24
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-12-29 22:12:43

　　

學習對象

銷售總監(jiān)、客戶管理總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、企業(yè)的銷售代表。

課程目標

了解以客戶需求為導向的銷售技術(shù)，掌握銷售每個步驟的關(guān)鍵點； 優(yōu)化銷售人員的服務(wù)意識，學會提升銷售率與客戶滿意度的方法； 提升銷售人員的溝通、談判技巧，更好的處理客戶關(guān)系； 從專業(yè)體驗式培訓中找出成功和失敗的緣由，從而激發(fā)銷售潛能； 學習陳述技巧、異議處理技巧、促成成交的技巧； 領(lǐng)悟卓越績效關(guān)鍵，建立競爭優(yōu)勢，幫助提升個人團隊銷售業(yè)績。

課程內(nèi)容

《銷售精英素質(zhì)提升與技能修煉》趙老師 2
11-3-24 一、銷售精英心態(tài)修煉 驚天動地：從明夷走向晉的智慧 漸卦啟示：有一種成功叫積累 蹇卦啟示：困難只是一面鏡子 咸卦啟示：有一種感情叫純真 水卦啟示：上善若水溶入之智 家人卦啟示：人應(yīng)有顆責任心 二、銷售的核心與本質(zhì) 銷售是一場輕松又好玩的游戲 銷售是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移 銷售是價值的傳播、利益的給予 銷售是相互的影響、意志的較量 銷售是問題的解決、期望的超越 三、營銷高手是怎樣練成的 分享：趙子銷售兵法 營銷高手的訓練技巧 營銷高手的專業(yè)裝備 營銷高手的職業(yè)信仰 四、顧問式銷售模式的5階段： 客戶接觸階段：成功接觸到客戶關(guān)鍵人士 需求了解階段：成功了解到客戶的需求（或標準） 方案呈現(xiàn)階段：制定并呈交個性化銷售方案 交易贏得階段：成功獲得該客戶的業(yè)務(wù) 關(guān)系增進階段：促成再次購買行為 五、銷售精英性格化銷售策略 人際風格類型分類 客戶的性格分析 客戶的性格判斷 客戶性格分析模板 性格對購買行為的影響 贏得不同性格客戶信任的方法 六、客戶服務(wù)技巧 銷售不是精彩的“忽悠” CRM的理解與運用 “漏桶”原理與客戶管理 建立客戶忠誠度的服務(wù)理論探討 提升客戶忠誠度的最佳策略 客戶服務(wù)的“三要”“三不要” 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與客戶實現(xiàn)共贏 案例：LV成功促銷方案 （Q&A）課程回顧與現(xiàn)場問答 《策略銷售之王——贏得重磅大單的絕頂銷售攻略》 司馬老師 2
11-3-25 《制勝商場：雙贏商務(wù)談判全攻略》薛老師 2
11-3-26

師資力量

備注信息