[深圳2004-10-16]大客戶銷售策略

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：
開(kāi)課時(shí)間：	2004-10-16
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2005-06-24 10:33:01

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售及銷售管理人員

課程目標(biāo)

8
%的業(yè)績(jī)來(lái)源于2
%的客戶，那么您的銷售人員： 是否已經(jīng)具備了管理好這2
%的客戶的技巧呢？ 如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長(zhǎng)期合作伙伴？ 在大客戶的采購(gòu)流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動(dòng)呢？ 面對(duì)著大客戶的銷售機(jī)會(huì)，如何說(shuō)服客戶？ 如果做好對(duì)大客戶的關(guān)系營(yíng)銷? 以上這些都是市場(chǎng)銷售人員需要掌握的銷售策略。

課程內(nèi)容

課程大綱： 一、大客戶開(kāi)發(fā) 1、如何迅速開(kāi)發(fā)更多新客戶2、如何對(duì)客戶進(jìn)行資格審查3、如何確定關(guān)鍵人物 二、大客戶銷售技能 1、大客戶的采購(gòu)行為分析2、大客戶顧問(wèn)式銷售3、產(chǎn)品介紹與展示 三、八種武器 ☆衡量銷售活動(dòng)☆展會(huì)☆交流/匯報(bào)☆登門拜訪 ☆測(cè)試和樣品☆贈(zèng)品☆商務(wù)活動(dòng)☆參觀考察 四、商機(jī)管理（銷售漏斗） 將商機(jī)按照客戶的采購(gòu)流程和銷售流程可以分成不同的級(jí)別，對(duì)不同級(jí)別的商機(jī)有不同的銷售方法和策略并且根據(jù)歷史數(shù)據(jù)可以推算出一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)或整個(gè)公司在一個(gè)時(shí)段內(nèi)的預(yù)計(jì)銷售情況，這就是銷售漏斗的概念。 五、從策略到業(yè)績(jī) 執(zhí)行大客戶銷售策略需要銷售人員積極的心態(tài)和專業(yè)的技能，這是成功銷售的重要因素。

師資力量

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