[北京2005-8-20]顧問(wèn)式銷售

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	1天
授課顧問(wèn)：	張堅(jiān)
開(kāi)課時(shí)間：	2005-8-20
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2005-06-22 16:46:14

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)高層管理人員，總裁、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等

課程目標(biāo)

-通過(guò)逼真的銷售模擬活動(dòng)將理論轉(zhuǎn)化為個(gè)人切實(shí)的體驗(yàn) -三個(gè)不同銷售階段的銷售員和客戶的角色演練可以學(xué)以致用 -形成一套有用的銷售工具和模板，可以運(yùn)用到真實(shí)的客戶身上去

課程內(nèi)容

客戶的需求知曉階段 -計(jì)算機(jī)診斷模擬 -什么是價(jià)值？ -尋找“價(jià)值甜區(qū)” -應(yīng)對(duì)客戶的三個(gè)中心 -三個(gè)銷售工具表格練習(xí)： 1、你的能力； 2、客戶的價(jià)值鏈； 3、價(jià)值假設(shè) -角色演練1：挖掘客戶的痛感和獲益 備選方案評(píng)選階段 -發(fā)掘并排列采購(gòu)的價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)練習(xí) -與客戶討論你的能力的相對(duì)表現(xiàn) -價(jià)值矩陣圖的應(yīng)對(duì)策略(價(jià)值優(yōu)勝點(diǎn)、價(jià)值殺手、價(jià)值沉睡點(diǎn)) -角色演練2：挖掘價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)并排序 風(fēng)險(xiǎn)緩解階段 -個(gè)人風(fēng)險(xiǎn) -政治風(fēng)險(xiǎn) -戰(zhàn)術(shù)風(fēng)險(xiǎn) -戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) -三個(gè)中心對(duì)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注點(diǎn)的差異 -四種風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防與處理 結(jié)果達(dá)成階段 -計(jì)劃階段 -蜜月階段 -熱情消褪階段 -成功階段

師資力量

備注信息