[深圳2005-8-20]銷(xiāo)售經(jīng)理卓越銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練營(yíng)

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	陳湘
開(kāi)課時(shí)間：	2005-8-20
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2005-06-22 16:15:08

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷(xiāo)售經(jīng)理，業(yè)務(wù)骨干

課程目標(biāo)

課程目標(biāo)】系統(tǒng)化學(xué)習(xí)銷(xiāo)售溝通的方法和技巧,突破個(gè)人在銷(xiāo)售中的溝通障礙，厲練出一套成功的、高超的溝通技能，能在短時(shí)間內(nèi)與各種類(lèi)型客戶建立良好的溝通并贏得信任。通過(guò)分解銷(xiāo)售系統(tǒng)的七大環(huán)節(jié)并進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，全面提高客戶經(jīng)理的“開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶”的能力和銷(xiāo)售能力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。課程結(jié)束后我們將頒發(fā)金融聯(lián)培訓(xùn)中心結(jié)業(yè)證書(shū)。

課程內(nèi)容

課程大綱： 第一部分：基本技能訓(xùn)練 1、“溝通技巧”訓(xùn)練 “溝通游戲” 溝通的本質(zhì) 成功“溝通”的渠道與關(guān)鍵因素 溝通技巧”之“傾聽(tīng)技術(shù)” 溝通技巧”之“有效表達(dá)” 2、培養(yǎng)“親和力”訓(xùn)練 親和力”的作用 建立“親和力”七步法 3、銷(xiāo)售策略制定與個(gè)人銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練 銷(xiāo)售策略 u定位——確定個(gè)人的“目標(biāo)客戶群” u“漏斗理論”與“2
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理論” 建立“個(gè)人目標(biāo)客戶群”的方法 第二部分：銷(xiāo)售技巧 u優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的四大標(biāo)準(zhǔn) u銷(xiāo)售工作的三大本質(zhì) u銷(xiāo)售系統(tǒng)的七大模塊 現(xiàn)場(chǎng)工作坊 u——《提煉“我的工作精要”》 現(xiàn)場(chǎng)尋找、建立客戶經(jīng)理的最佳銷(xiāo)售模塊，提升工作績(jī)效 u——“個(gè)人規(guī)劃技能”強(qiáng)化訓(xùn)練， 實(shí)做（模擬）銷(xiāo)售（業(yè)務(wù)）目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃

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