售前演講與呈現(xiàn)技巧

開課地點：	北京
授課時間：	2010年12月16日
授課顧問：	薛先生
開課時間：	2010-12-16
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-11-16 14:44:22

　　

學習對象

面向客戶的銷售代表、售前工程師、技術講師、產(chǎn)品培訓師、方案講解人員等

課程目標

售前在售前服務的過程中，其方案的質(zhì)量、前期售前咨詢的效果、售前交流效果、方案呈現(xiàn)效果都對銷售過程有直接或間接的影響。售前作為商業(yè)解決方案的設計者和售前服務交付者，其服務的交付關聯(lián)到一個企業(yè)產(chǎn)品的配置、功能的設計、服務的承諾，這些直接影響到公司的利潤和服務回報。 參與目的 明確銷售方案呈現(xiàn)的目的－—推動銷售實現(xiàn)； 掌握說服性的演講內(nèi)容設計方法； 掌握現(xiàn)場呈現(xiàn)準備、開場、內(nèi)容演講、回答提問和交流、收場技巧； 提高個人演講感染力，掌握設計一個專業(yè)呈現(xiàn)方案的技能； 突出技術方案的客戶利益； 提升客戶對銷售呈現(xiàn)方案的信任感，確保銷售的順利進行。

課程內(nèi)容

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; 銷售呈現(xiàn)面臨的挑戰(zhàn) ᠋
; 優(yōu)秀的銷售演示者應該具備的條件？ ᠋
; 有效銷售呈現(xiàn)之路徑  計劃與準備 ᠋
; 思路與框架 ᠋
; 聽眾準備—了解你的客戶 ᠋
; 目標設定 ᠋
; 內(nèi)容組織  構建演示 ᠋
; 專業(yè)銷售呈現(xiàn)的三部分 ᠋
; 有沖擊力的開場白　--　ABCD ᠋
; 主體框架及呈現(xiàn)方式  四種不同的呈現(xiàn)方式  主要觀點的呈現(xiàn)方式  價值呈現(xiàn)  價值存于何處？  價值的種類：業(yè)務 - 個人 - 財務  價值闡述　 ᠋
; 有效的結尾  回顧你的優(yōu)勢（價值）區(qū)域  尋求公開正面的反饋  要求行動  體勢語言 ᠋
; 微笑 ᠋
; 站姿 ᠋
; 移動 ᠋
; 手 ᠋
; 目光接觸  控制緊張情緒 ᠋
; 緊張情緒的表現(xiàn) ᠋
; 如何控制緊張情緒  聲音的運用 ᠋
; 語音和語調(diào)　-- CLAP標準  視覺輔助工具 ᠋
; 常見種類 ᠋
; 視覺輔助工具的六C標準 ᠋
; 常見視覺輔助工具的技巧  提問與應答 ᠋
; 提問的技巧 ᠋
; 如何應對聽眾的提問—異議處理  異議的種類：  理性異議  感性異議  重框–建立新的聯(lián)系  呈現(xiàn)重框的步驟  認同異議  闡述事實  正視現(xiàn)實  重框  依據(jù) ᠋
; 應對提問時應避免事宜  練習與演練

師資力量

備注信息