低成本營銷策略與渠道分銷系統(tǒng)開發(fā)實戰(zhàn)特訓班
| 開課地點: |
深圳 |
| 授課時間: |
2010年12月7-11日 |
| 授課顧問: |
劉凡、崔偉、王文良等 |
| 開課時間: |
2010-11-7 |
| 市場報價: |
0
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| 購買價格: |
0 |
| 審核時間: |
我要報名2010-10-05 14:50:25 |
了解課程
學習對象
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、渠道總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者
課程目標
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈,是企業(yè)實現(xiàn)利潤,保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而,我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷計劃。在市場的開拓中,我們?nèi)狈Ω叨饶系哪繕恕⑷狈η袑嵖尚械氖袌鲩_發(fā)方案;目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題,例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系,成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經(jīng)銷商;我們在市場推廣的過程中,手段單一、成本高昂,效益低下,成本投入與預期收益嚴重失衡等等一系列問題都在困擾著企業(yè)。
培訓背景
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈,是企業(yè)實現(xiàn)利潤,保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而,我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷計劃。在市場的開拓中,我們?nèi)狈Ω叨饶系哪繕、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案;目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題,例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系,成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經(jīng)銷商;我們在市場推廣的過程中,手段單一、成本高昂,效益低下,成本投入與預期收益嚴重失衡等等一系列問題都在困擾著企業(yè)。
課程收益
◆ 樹立全景式市場營銷大局觀,全面提升企業(yè)的營銷策劃能力;掌握市場營銷的過程實施及控制的關(guān)鍵技能。
◆ 了解如何通過營銷戰(zhàn)略使顧客價值最大化,學習如何制定戰(zhàn)略計劃; 結(jié)合實際案例分享實施經(jīng)驗。
◆ 如何選擇、拓展、管理銷售渠道,解決渠道沖突;如何用科學系統(tǒng)的方法管理、激勵經(jīng)銷商。
◆ 深度了解營銷的本質(zhì),建立營銷系統(tǒng)思維;掌握營銷幾何力的整合,了解多種低成本營銷策略。
課程內(nèi)容
課題一:低成本營銷策略
第一講 到底什么是營銷
1、要捐就捐一個億,要喝就買王老吉
2、營銷模型
3、在營銷每一步創(chuàng)新
4、關(guān)于營銷的經(jīng)典故事
第二講 降低營銷費用的最好方法是舍得
1、建造動感地帶
2、市場細分模型
3、差異化的5種方法
4、案例分析:KAPPA在中國起死回生
第三講 思路決定出路
1、分眾與窄眾
2、營銷戰(zhàn)略制定模型
3、戰(zhàn)略創(chuàng)新的3個緯度
4、不是所有的牛奶都叫特倫蘇
第四講 低成本營銷的組合拳
1、1:1:1的勝局
2、產(chǎn)品創(chuàng)新的4個方法
3、與時俱進的價格創(chuàng)新
4、創(chuàng)新渠道的制勝妙招
5、案例分析:一夜成就的襯衫之王
第五講 我知道有一半廣告費浪費了,但不知道是哪一半
1、草根也瘋狂
2、整合營銷傳播系統(tǒng)
3、精準營銷不浪費子彈
4、案例分析:奧運成就青啤夢想
第六講 省出來的全是利潤
1、海爾擰毛巾
2、銷售隊伍管理的5個步驟
3、監(jiān)督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標
4、案例分析:微軟的魚與骨頭
課題二:營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理
第一講 渠道管理的基本概念
1、渠道的定義
2、代理商與經(jīng)銷商
3、VAR的概念
4、什么是集成商
5、渠道發(fā)展趨勢
第二講 渠道選擇
1、戰(zhàn)略目標與渠道管理
2、為什么需要渠道——渠道的作用
3、渠道的分級體系
4、渠道資源從哪里來
5、渠道選擇標準與程序
6、渠道選擇的博弈
第三講 分銷系統(tǒng)管理
1、分銷渠道商的作用
2、如何給分銷渠道商下達指標
3、分銷的出口管理
4、分銷的庫存管理
5、數(shù)字化分銷管理系統(tǒng)
6、演練:根據(jù)給定報表制定渠道管理計劃
第四講 渠道管理實務技巧
1、渠道管理的制度與實施
2、制裁渠道的5大手段
3、如何防止惡性內(nèi)斗
4、如何防止跨區(qū)域沖突
5、自主營銷與渠道營銷的統(tǒng)一
6、渠道管理的博弈
7、互動:渠道管理模擬游戲
第五講 渠道支持與發(fā)展
1、渠道的發(fā)展階段
2、渠道的客戶服務管理
3、每個階段渠道需要的支持
4、渠道需要的培訓
5、渠道大會與客戶年會
6、榮譽與實惠
7、現(xiàn)場演練:假如你給渠道做培訓
第六講 如何做一個優(yōu)秀的渠道管理者
1、渠道眼中的優(yōu)秀銷售
2、幫助渠道獲利
3、推動渠道人員走向成功
4、解決渠道困難
參觀考察
華為、大亞灣核電、中興通訊公司、騰訊公司、深圳比亞迪公司、深圳高新技術(shù)園區(qū)等企業(yè)選擇性參觀。
師資力量
備注信息