大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與開(kāi)發(fā)技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2010年11月27日
授課顧問(wèn)：	李鴻誠(chéng)
開(kāi)課時(shí)間：	2010-11-27
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-09-30 15:28:18

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大客戶(hù)經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者

課程目標(biāo)

【課程形式】 導(dǎo)師講解，學(xué)員互動(dòng)，案例分析，課程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐演練。 【課程宗旨】 以結(jié)果為導(dǎo)向，以訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以應(yīng)用為核心。 【授課風(fēng)格】 從實(shí)際到理論的交流互動(dòng)型 李鴻誠(chéng)老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)踐總結(jié)出真理，在授課時(shí)能由表及里，從通俗到深刻，講課生動(dòng)活潑，鏗鏘有力,能讓聽(tīng)眾被其獨(dú)特的經(jīng)歷所吸引，也能使自己所總結(jié)出的道理具有一般規(guī)律性，能讓更多的人學(xué)習(xí)和模仿。 通過(guò)李鴻誠(chéng)老師的培訓(xùn)和指導(dǎo)，員工素質(zhì)快速提升，增強(qiáng)了企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力和主人翁思想，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明顯提升，企業(yè)面貌煥然一新。 【課程收獲】 　★ 如何在大客戶(hù)管理中的準(zhǔn)確自我定位；掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶(hù)銷(xiāo)售的技巧和能力； 　★學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶(hù)、贏得客戶(hù)的信任并建立關(guān)系。掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信息。 　★按照專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷(xiāo)售全過(guò)程及各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶(hù)訪(fǎng)談的能力，準(zhǔn)確確定訪(fǎng)談和銷(xiāo)售對(duì)象。

課程內(nèi)容

一、大客戶(hù)的基本認(rèn)知 二、分析大客戶(hù)的采購(gòu)風(fēng)格 三、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員概述 四、大客戶(hù)尋找與評(píng)估 五、接近大客戶(hù) 六、與大客戶(hù)面議洽談 七、與大客戶(hù)談判技巧

師資力量

備注信息