催眠式銷售

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2011年7月16-17日
授課顧問：	丁冠清
開課時(shí)間：	2011-7-16
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-09-29 16:09:56

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)銷售人員

課程目標(biāo)

培訓(xùn)收益 迅速建立親和力；銷售進(jìn)程加速；促成你的銷售結(jié)果。你同樣將更多的理解客戶給出的線索，這是與他們的不同的神經(jīng)感受形態(tài)相關(guān)的.最重要的是本課程會(huì)協(xié)助銷售人員具備建立銷售客戶尊敬和客戶忠誠的能力.這一課程的主要核心是通過培養(yǎng)對不同交流方法的理解來改善銷售結(jié)果；更加理解客戶，關(guān)心客戶需求真誠的服務(wù)來提升銷售業(yè)績.通過本課程,你可以得到如下收益： 1挖掘到客戶的基本需求和特征需求； 2使自己的產(chǎn)品具備情感特性； 3與客戶建立非利益關(guān)系； 4快速達(dá)成銷售結(jié)果； 5避免溝通不利帶來的市場破壞； 6 針對不同的客戶采取不同的溝通方式，從而多元化的銷售競爭力. 7 最重要的是,銷售人員可以憑借著良好的溝通態(tài)度和溝通技巧領(lǐng)先競爭對手建立客戶關(guān)系

課程內(nèi)容

課程結(jié)構(gòu) 傳統(tǒng)銷售步驟與銷售溝通層次 什么是銷售? 什么是潛意識(shí)銷售? 潛意識(shí)銷售的基本步驟 不良客戶的類型 黃金客戶原則 銷售的黃金三角結(jié)構(gòu) 客戶的心理帳戶 心理帳戶的六塊金幣 三種獲取方式 系統(tǒng)理解層次 如何提升自己的內(nèi)在理解層次? 如何降低負(fù)面理解層次？ 幫客戶理清信念價(jià)值和規(guī)條 三大溝通要素 語言訊息和非語言訊息 資源和圖像語言 三種客戶形態(tài) 投契合拍得練習(xí) 如何問問題？ 問題的六大作用？ 問題的三種類型 現(xiàn)場練習(xí)：黃金問題 如何聆聽？ 聆聽的四種模式 銷售的六個(gè)黃金問題 如何解除反對意見 解除反對意見的四種策略 如何成交？ 成交的關(guān)鍵 六種成交方法 成交練習(xí) 銷售人員的三種心態(tài)禁忌 銷售服務(wù)的三個(gè)范疇 成長的四個(gè)階段 技能內(nèi)化的四個(gè)步驟 作業(yè)設(shè)計(jì)

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