系統(tǒng)化營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2010年9月12日-9月13日（兩天一夜）
授課顧問：	李健霖
開課時(shí)間：	2010-9-12
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-09-07 18:27:59

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

營(yíng)銷人員、企業(yè)營(yíng)銷主管、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

課程目標(biāo)

獲取更多的人脈資源和事業(yè)良機(jī)！ 換來自身素質(zhì)的全面提升，增添營(yíng)銷的無(wú)限魅力與影響力！ 給企業(yè)節(jié)省資源！通過培訓(xùn)，營(yíng)銷人員成為企業(yè)的造血設(shè)備，不用高薪外聘講師，節(jié)省8
％的培訓(xùn)費(fèi)用！ 為企業(yè)賺錢！有了優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，企業(yè)可以將實(shí)施系統(tǒng)化營(yíng)銷的想法變?yōu)榭刹僮鞯淖龇ǎ�進(jìn)而提升企業(yè)整體績(jī)效。

課程內(nèi)容

引言：打開智慧心門的鑰匙,讓一切變得積極主動(dòng) 啟示：想法-感受-行動(dòng)-結(jié)果-現(xiàn)實(shí) 第一章 掌握高績(jī)效的銷售模式 一、調(diào)查結(jié)論：銷售人員的成績(jī)是天份 1.成功銷售人員的特點(diǎn) 2.成功銷售人員的突出技能 3.性情論批判 二、影響銷售業(yè)績(jī)的六大因素分析 三、建立高績(jī)效的銷售模型 1.硬態(tài)三角形分析：產(chǎn)品，質(zhì)量，價(jià)格 2.軟態(tài)三角形分析 3.高績(jī)效銷售公式 第二章 了解或挖掘客戶需求的銷售技巧 引言：贏得客戶信任的第一步—客戶拜訪 一、如何應(yīng)付消極反應(yīng)者 1.消極反應(yīng)者分類： 2.銷售人員的表現(xiàn)： 3.對(duì)待消極反應(yīng)者的注意事項(xiàng)： 4.可行的對(duì)待法則： 小組討論：1）你在銷售工作中碰到過哪些消極反應(yīng)者？ 2）你認(rèn)為該如何應(yīng)對(duì)？ 二、了解或挖掘需求的具體方法 1.客戶需求的層次 2.目標(biāo)客戶的綜合拜訪 案例分析：小林推銷給排水設(shè)備的故事 3.銷售員和客戶的四種信任關(guān)系 4.挖掘決策人員個(gè)人的特殊需求 小組討論：1）你和客戶的關(guān)系經(jīng)常是哪種類型？ 2）請(qǐng)分享你成功或失敗的典型事件 第三章 推薦產(chǎn)品的銷售技巧 一、使客戶購(gòu)買特性和產(chǎn)品特性相一致 二、FABE方法的運(yùn)用 小組討論：1）你公司產(chǎn)品如何進(jìn)行FABE方法介紹？ 2）選擇你認(rèn)為熟悉的兩種商品進(jìn)行FABE方法介紹，然后分享給大 家。 三、打有準(zhǔn)備之仗—標(biāo)準(zhǔn)推薦程序的應(yīng)用 1.制定標(biāo)準(zhǔn)化推薦程序的重要性？ 2.如何編制推薦程序 3.錘煉有效的陳述方式 四、推薦商品時(shí)的注意事項(xiàng) 五、使用適于客戶的語(yǔ)言交談 第四章 排除妨礙的有效法則 一、對(duì)待障礙的態(tài)度 二、障礙的種類 三、如何查明目標(biāo)客戶隱蔽的心理障礙 四、排除障礙的有效策略 第五章 完美成交的十大步驟 一、做好準(zhǔn)備 二、調(diào)整情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) 三、建立信賴感 四、找出顧客問題、需求與愿望 五、塑造產(chǎn)品的價(jià)值 六、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 七、解除顧客抗拒點(diǎn) 八、成交 九、售后服務(wù) 十、要求顧客轉(zhuǎn)介紹

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