國際注冊高級營銷管理師
| 開課地點: |
北京 |
| 授課時間: |
2010年8月27-29日 |
| 授課顧問: |
張藝、崔偉、付遙、邵會華、張大成、程廣見 |
| 開課時間: |
2010-8-27 |
| 市場報價: |
0
|
| 購買價格: |
0 |
| 審核時間: |
我要報名2010-07-30 16:54:14 |
注:參加該培訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
各企業(yè)營銷副總、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān);以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。
課程目標(biāo)
隨著我國經(jīng)濟逐步融入全球經(jīng)濟一體化,人才的爭奪戰(zhàn)早已打響;如何在全球化的競合中脫穎而出,關(guān)乎企業(yè)成敗,更關(guān)乎國家的興衰!而營銷人才從某種程度上說是關(guān)乎企業(yè)成敗的關(guān)鍵一環(huán)。
營銷管理在企業(yè)管理崗位中的重要性正在從戰(zhàn)略層面凸顯,為此需要培養(yǎng)和造就一大批通曉國際慣例、能夠適應(yīng)全球化市場環(huán)境變化的國際型營銷管理人才。但是,目前這種高級營銷管理人才還嚴(yán)重缺乏,而很多企業(yè)對營銷管理精英需求量明顯增加。這就是為什么至今在外資企業(yè)仍有大量外籍營銷管理人員,以及近幾年國內(nèi)大、中型企業(yè)集團不惜天價年薪從海外聘請高級營銷管理人員的原因之一。
“國際注冊高級營銷管理師”(IPCA)是國際營銷管理專業(yè)領(lǐng)域的一套職業(yè)資格認證體系,是由國際執(zhí)業(yè)認證協(xié)會創(chuàng)建并在全球推行的,在歐美具有廣泛的影響力。IPCA年薪豐厚,已成為最受歡迎的職業(yè)之一,實踐證明,取得IPCA資格對于營銷管理人員順利進入優(yōu)秀的組織、建立高尚的職業(yè)信譽、獲得優(yōu)越的職業(yè)發(fā)展機會具有極大的幫助。
課程內(nèi)容
國際注冊高級營銷管理師
鑄造頂級營銷人才的培訓(xùn)搖籃
International Registration Senior Marketing Manager
招 生 簡 章
第九期
【項目背景】
隨著我國經(jīng)濟逐步融入全球經(jīng)濟一體化,人才的爭奪戰(zhàn)早已打響;如何在全球化的競合中脫穎而出,關(guān)乎企業(yè)成敗,更關(guān)乎國家的興衰!而營銷人才從某種程度上說是關(guān)乎企業(yè)成敗的關(guān)鍵一環(huán)。
營銷管理在企業(yè)管理崗位中的重要性正在從戰(zhàn)略層面凸顯,為此需要培養(yǎng)和造就一大批通曉國際慣例、能夠適應(yīng)全球化市場環(huán)境變化的國際型營銷管理人才。但是,目前這種高級營銷管理人才還嚴(yán)重缺乏,而很多企業(yè)對營銷管理精英需求量明顯增加。這就是為什么至今在外資企業(yè)仍有大量外籍營銷管理人員,以及近幾年國內(nèi)大、中型企業(yè)集團不惜天價年薪從海外聘請高級營銷管理人員的原因之一。
“國際注冊高級營銷管理師”(IPCA)是國際營銷管理專業(yè)領(lǐng)域的一套職業(yè)資格認證體系,是由國際執(zhí)業(yè)認證協(xié)會創(chuàng)建并在全球推行的,在歐美具有廣泛的影響力。IPCA年薪豐厚,已成為最受歡迎的職業(yè)之一,實踐證明,取得IPCA資格對于營銷管理人員順利進入優(yōu)秀的組織、建立高尚的職業(yè)信譽、獲得優(yōu)越的職業(yè)發(fā)展機會具有極大的幫助。
【主辦單位】 國際執(zhí)(職)業(yè)認證協(xié)會 (IPCA)
【課程支持】 北京三目啟智企業(yè)培訓(xùn)中心 首都培訓(xùn)在線(www.sdpxzx.com)
【學(xué)業(yè)認證】
【國際、國內(nèi)雙證書頒發(fā)】
學(xué)業(yè)結(jié)束后,可獲得國際執(zhí)業(yè)認證協(xié)會頒發(fā)《國際注冊高級營銷管理師》資格證書(IPCA),中英文對照,WTO各成員國通用,二十一世紀(jì)的“求職綠卡”。
獲得申請國家人事部全國人才流動中心專業(yè)人才庫入庫《高級注冊營銷管理師》資格證書。憑人事部專業(yè)人才庫管理辦公室出具的注冊證明,可作為用人單位在人員招聘錄用、考核、晉升、晉級的重要依據(jù),同時可成為職稱評審申報、職業(yè)資格考試、注冊資格登記等的參考依據(jù)。
【師資陣容】
全部來自世界5
強企業(yè)營銷高管、海外教育背景的學(xué)者、國際知名機構(gòu)的高管、專家及顧問。
【課程對象】
各企業(yè)營銷副總、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān);以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。
【入學(xué)程序】
填寫報名表并連帶身份證及學(xué)歷證明復(fù)印件傳真至招生處;
申請資料經(jīng)審核,協(xié)會參考個人背景、工作業(yè)績和報名順序,確定錄取名單;
通報錄取,學(xué)員按規(guī)定交納學(xué)費,并辦理相關(guān)手續(xù);
發(fā)放入學(xué)通知書,準(zhǔn)備開學(xué);報到時請攜帶四張二寸藍底彩照。
【課程體系】
核
心
課
程 模塊一:營銷計劃制定的流程與方法 模塊二:業(yè)績倍增策略與技巧
市場營銷戰(zhàn)略的定位策略與方法 締造極限績效的絕頂銷售策略
樹立全景式的市場營銷大局觀,全面提升企業(yè)的營銷策略能力
重新認識企業(yè)的市場、產(chǎn)品和服務(wù),有效地參與市場競爭
掌握市場營銷策略制定科學(xué)程序和實用方法 了解業(yè)績成長的重要關(guān)鍵并找到正確的營銷方法,倍增業(yè)績
雙向溝通的說服技巧,提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠度
如何運作新的微利時代商業(yè)模式
差異化正確定位,凸顯自己的長處和魅力
模塊三:消費者需求分析與探尋 模塊四:區(qū)域市場開發(fā)與管理
消費者心理探尋的最佳圣經(jīng) 區(qū)域市場開發(fā)關(guān)鍵要點與核心原則
如何提煉產(chǎn)品的賣點--軟/硬價值需求滿足點
藍!安町惢瘧(zhàn)略”的客戶價值函數(shù)重組
創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的三個特點
新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
影響消費者消費心理需求的個人因素
全腦消費需求感覺 了解區(qū)域市場分析和管理方法;
學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟;
懂得如何進行品牌及終端營銷
了解品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進作用
模塊五:營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理 模塊六:低成本營銷策略
打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù) 了解企業(yè)營銷成本信息,分析企業(yè)經(jīng)營前景
銷售渠道發(fā)展趨勢
如何擁有自己的銷售渠道
設(shè)計與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調(diào)整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統(tǒng)管理 序言
建立持續(xù)的營銷競爭優(yōu)勢
每一分營銷廣告費用都為品牌作加法
超低成本提升銷售
在營銷戰(zhàn)沒有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭
答疑解惑
模塊七:大客戶營銷技巧與談判策略 模塊八:銷售團隊績效考核與激勵機制
贏得大客戶的銷售秘笈 打造狼性的銷售團隊與核心人才培養(yǎng)
掌握大客戶開發(fā)的策略
提高大客戶銷售的技巧和能力
服務(wù)營銷怎么建立
大客戶進行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系 績效考核的評估與方法
加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神
如何保留及激勵人才
模塊九:價值塑造與價格定位 模塊十:TOP-CMO營銷管理峰會
打造企業(yè)核心價值與市場定位標(biāo)準(zhǔn) 打造高端營銷管理精英論壇
掌握和理解企業(yè)定價的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
掌握和理解企業(yè)定價的成本、利潤等基礎(chǔ)
掌握企業(yè)定價的各種方法及策略
◆ 掌握企業(yè)價格變動的環(huán)境和變動策略 ◆ 年度經(jīng)濟熱點分析
◆ 企業(yè)經(jīng)營管理之道
◆ CMO的使命與挑戰(zhàn)
◆ CMO職業(yè)發(fā)展之道
二、專題沙龍、講座:
《卓越的銷售團隊管理》 《壓力與情緒管理》 《品牌運作與管理》 《營銷案例分析》
【部分授課師資介紹】
邵 會 華 西門子管理學(xué)院高級培訓(xùn)顧問,清華大學(xué)副教授。西門子(中國)公司、西門子管理學(xué)院、市場營銷和銷售能力中心負責(zé)人
付 遙 暢銷商戰(zhàn)小說《輸贏》作者;財智十大杰出管理培訓(xùn)師之一。
崔 偉 暢銷商戰(zhàn)小說《問鼎》作者;曾任美國施樂(Xerox)中國有限公司地區(qū)總經(jīng)理、市場營銷總監(jiān);美國戴爾(Dell)計算機中國公司北方區(qū)總經(jīng)理。
張 大 成 新加坡專業(yè)培訓(xùn)師,中國管理科學(xué)研究院高級研究員,上海市工商聯(lián)合會及上海市中小企業(yè)協(xié)會營銷培訓(xùn)師。
江 廣 營 管理專家、高級咨詢師 、EMBA導(dǎo)師,被譽為管理界的哲學(xué)大師,營銷界的韜略大師,中國首席海爾經(jīng)驗實戰(zhàn)派研學(xué)專家。
程 廣 見 歷任北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理,德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)。
張 藝 歷任世界知名跨國公司及大型上市公司高級銷售總監(jiān)和總經(jīng)理等職位,現(xiàn)任某世界跨國公司(中國)全國銷售總監(jiān)。
崔 小 屹 實戰(zhàn)派營銷管理專家。曾任職西門子市場經(jīng)理、辦事處經(jīng)理,戴爾區(qū)域銷售經(jīng)理,美國OK集團中國區(qū)副總經(jīng)理。
司馬劍明 世界5
強德國醫(yī)藥企業(yè)全國銷售冠軍、最佳銷售經(jīng)理、培訓(xùn)部創(chuàng)辦人,帶領(lǐng)團隊銷售過億,全國醫(yī)藥產(chǎn)品銷量第一,創(chuàng)業(yè)屆奇跡,榮膺全球總裁最高獎。
【學(xué)習(xí)費用】
共138
元人民幣。(含授課費、資料費、通訊錄、合影、證書費、教學(xué)管理費)。學(xué)員學(xué)習(xí)期間我中心協(xié)助安排食宿,費用自理。 注 (學(xué)員結(jié)業(yè)后仍可返我中心繼續(xù)學(xué)習(xí))
【學(xué)習(xí)安排】
在職學(xué)習(xí), 學(xué)期半年,每2個月集中上課三天(周五至周日)上課;循環(huán)開課,可三個月集中修學(xué)完畢;共1
天(9天系統(tǒng)學(xué)習(xí)+1天TOP-CMO營銷管理峰會)。
培訓(xùn)地點:清華大學(xué)
報到時間: 2
1
年8月27日 上課時間: 2
1
年8月27-29日
近期開課時間: 2
1
年8月27-29日;9月17-18日。
【九期課程安排】
上課時間 核心課程 授課專家
8月27日(周五) 銷售業(yè)績倍增策略 主講老師:司馬劍明
8月28日(周六) 深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 主講老師:江廣營
8月29日(周日) 經(jīng)銷商管理 主講老師:張大成
師資力量
備注信息