[沈陽2005-8-27]大客戶的銷售策略

開課地點(diǎn)：	沈陽
授課時間：	1天
授課顧問：	付  遙
開課時間：	2005-8-27
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2005-06-23 15:06:27

　　

學(xué)習(xí)對象

各類銷售人員；銷售主管；企業(yè)銷售經(jīng)理；售前技術(shù)人員等

課程目標(biāo)

本課程學(xué)習(xí)目標(biāo): 1、掌握大客戶分析方法 2、了解銷售類型的分析 3、掌握成功銷售的八大武器 4、掌握面對面銷售技巧 5、掌握銷售呈現(xiàn)技巧 6、掌握談判技巧

課程內(nèi)容

如何最大程度得到客戶的認(rèn)可？ 如何把銷售人員從喋喋不休的產(chǎn)品介紹中解放出來？ 如何達(dá)到最理想的銷售狀態(tài)？ 如何銷售得更好、更快、更輕松？ 同樣的工作狀態(tài)和銷售技能，為什么會取得不同的業(yè)績？-----------是因為策略！�。� ——————付遙老師將傳授給您成功的大客戶銷售的8大秘密技巧、屢戰(zhàn)屢勝的銷售策略、方法和核心技能！ 課程簡介： 知己知彼,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負(fù);不知彼,不知己,每戰(zhàn)必殆.---------------《孫子兵法》 從消費(fèi)者的類別來分,可以把客戶分成兩大類: 第一類,個人和家庭客戶,常稱消費(fèi)品客戶. 第二類,商業(yè)客戶. 這兩類客戶的消費(fèi)習(xí)慣是完全不同的,通常把對商業(yè)客戶的銷售叫做大客戶的銷售 向大客戶銷售產(chǎn)品與通常的銷售方法不同；如何收集 各種資料；分析客戶的組織結(jié)構(gòu)；尋找在各個階段起決定 性作用的采購影響者；判斷客戶的采購流程；采取適當(dāng)?shù)? 銷售活動挖掘和引導(dǎo)每個人不同的需求；逐漸確定己方的 競爭優(yōu)勢；贏得訂單。

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