國際注冊(cè)高級(jí)營銷管理師

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2010年6月25-27日
授課顧問：	邵會(huì)華、付遙、崔偉等
開課時(shí)間：	2010-6-25
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-06-04 14:52:01

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

各企業(yè)營銷副總、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等

課程目標(biāo)

第八期 【項(xiàng)目背景】 隨著我國經(jīng)濟(jì)逐步融入全球經(jīng)濟(jì)一體化，人才的爭奪戰(zhàn)早已打響；如何在全球化的競合中脫穎而出，關(guān)乎企業(yè)成敗，更關(guān)乎國家的興衰！而營銷人才從某種程度上說是關(guān)乎企業(yè)成敗的關(guān)鍵一環(huán)。 營銷管理在企業(yè)管理崗位中的重要性正在從戰(zhàn)略層面凸顯，為此需要培養(yǎng)和造就一大批通曉國際慣例、能夠適應(yīng)全球化市場環(huán)境變化的國際型營銷管理人才。但是，目前這種高級(jí)營銷管理人才還嚴(yán)重缺乏，而很多企業(yè)對(duì)營銷管理精英需求量明顯增加。這就是為什么至今在外資企業(yè)仍有大量外籍營銷管理人員，以及近幾年國內(nèi)大、中型企業(yè)集團(tuán)不惜天價(jià)年薪從海外聘請(qǐng)高級(jí)營銷管理人員的原因之一。 “國際注冊(cè)高級(jí)營銷管理師”（IPCA）是國際營銷管理專業(yè)領(lǐng)域的一套職業(yè)資格認(rèn)證體系，是由國際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)創(chuàng)建并在全球推行的，在歐美具有廣泛的影響力。IPCA年薪豐厚，已成為最受歡迎的職業(yè)之一，實(shí)踐證明，取得IPCA資格對(duì)于營銷管理人員順利進(jìn)入優(yōu)秀的組織、建立高尚的職業(yè)信譽(yù)、獲得優(yōu)越的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)具有極大的幫助。 【國際、國內(nèi)雙證書頒發(fā)】 學(xué)業(yè)結(jié)束后，可獲得國際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)頒發(fā)《國際注冊(cè)高級(jí)營銷管理師》資格證書（IPCA），中英文對(duì)照，WTO各成員國通用,二十一世紀(jì)的“求職綠卡”。 獲得申請(qǐng)國家人事部全國人才流動(dòng)中心專業(yè)人才庫入庫《高級(jí)注冊(cè)營銷管理師》資格證書。憑人事部專業(yè)人才庫管理辦公室出具的注冊(cè)證明，可作為用人單位在人員招聘錄用、考核、晉升、晉級(jí)的重要依據(jù)，同時(shí)可成為職稱評(píng)審申報(bào)、職業(yè)資格考試、注冊(cè)資格登記等的參考依據(jù)。 【師資陣容】 全部來自世界5

強(qiáng)企業(yè)營銷高管、海外教育背景的學(xué)者、國際知名機(jī)構(gòu)的高管、專家及顧問。

課程內(nèi)容

模塊一：營銷計(jì)劃制定的流程與方法 市場營銷戰(zhàn)略的定位策略與方法 樹立全景式的市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策略能力 重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場競爭 掌握市場營銷策略制定科學(xué)程序和實(shí)用方法 模塊二：銷售業(yè)績倍增策略與技巧 創(chuàng)新經(jīng)營與頂尖業(yè)務(wù)高手的營銷秘籍 了解業(yè)績成長的重要關(guān)鍵并找到正確的營銷方法，倍增業(yè)績 雙向溝通的說服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠度 如何運(yùn)作新的微利時(shí)代商業(yè)模式 差異化正確定位，凸顯自己的長處和魅力 模塊三：消費(fèi)者需求分析與探尋 消費(fèi)者心理探尋的最佳圣經(jīng) 如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)--軟/硬價(jià)值需求滿足點(diǎn) 藍(lán)海“差異化戰(zhàn)略”的客戶價(jià)值函數(shù)重組 創(chuàng)新消費(fèi)需求賣點(diǎn)戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn) 新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙 影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素 全腦消費(fèi)需求感覺 模塊四：區(qū)域市場開發(fā)與管理 區(qū)域市場開發(fā)關(guān)鍵要點(diǎn)與核心原則 了解區(qū)域市場分析和管理方法； 學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟； 懂得如何進(jìn)行品牌及終端營銷 了解品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進(jìn)作用 模塊五：營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理 打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù) 銷售渠道發(fā)展趨勢(shì) 如何擁有自己的銷售渠道 設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道 銷售渠道的管理策略 渠道的調(diào)整、變革與管理 有效的策略性渠道行銷 分銷系統(tǒng)管理 模塊六：低成本營銷策略 了解企業(yè)營銷成本信息，分析企業(yè)經(jīng)營前景 序言 建立持續(xù)的營銷競爭優(yōu)勢(shì) 每一分營銷廣告費(fèi)用都為品牌作加法 超低成本提升銷售 在營銷戰(zhàn)沒有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭 答疑解惑 模塊七：大客戶營銷技巧與談判策略 以顧問式營銷贏得大客戶 掌握大客戶開發(fā)的策略 提高大客戶銷售的技巧和能力 服務(wù)營銷怎么建立 大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系 模塊八：銷售團(tuán)隊(duì)績效考核與激勵(lì)機(jī)制 打造狼性的銷售團(tuán)隊(duì)與核心人才培養(yǎng) 績效考核的評(píng)估與方法 加強(qiáng)各個(gè)營銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神 危機(jī)時(shí)期如何保留及激勵(lì)人才 模塊九：價(jià)格塑造與價(jià)格定位 打造企業(yè)核心價(jià)值與市場定位標(biāo)準(zhǔn) 掌握和理解企業(yè)定價(jià)的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 掌握和理解企業(yè)定價(jià)的成本、利潤等基礎(chǔ) 掌握企業(yè)定價(jià)的各種方法及策略 ◆ 掌握企業(yè)價(jià)格變動(dòng)的環(huán)境和變動(dòng)策略 模塊十：TOP-CMO營銷管理峰會(huì) 打造高端營銷管理精英論壇 ◆ 年度經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)分析 ◆ 企業(yè)經(jīng)營管理之道 ◆ CMO的使命與挑戰(zhàn) ◆ CMO職業(yè)發(fā)展之道

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