年度營銷計(jì)劃制定、渠道分銷系統(tǒng)開發(fā)與低成本營銷策略

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	3天
授課顧問：	邵會華、崔小屹、李成林
開課時(shí)間：	2010-6-25
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-06-02 16:14:22

　　

學(xué)習(xí)對象

◆ 董事長、總經(jīng)理、營銷副總、渠道總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者

課程目標(biāo)

◆ 樹立全景式市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策劃能力；掌握市場營銷的過程實(shí)施及控制的關(guān)鍵技能。 ◆ 了解如何通過營銷戰(zhàn)略使顧客價(jià)值最大化，學(xué)習(xí)如何制定戰(zhàn)略計(jì)劃; 結(jié)合實(shí)際案例分享實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。 ◆ 如何選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；如何用科學(xué)系統(tǒng)的方法管理、激勵(lì)經(jīng)銷商。 ◆ 深度了解營銷的本質(zhì)，建立營銷系統(tǒng)思維；掌握營銷幾何力的整合，了解多種低成本營銷策略。

課程內(nèi)容

課 題：營銷計(jì)劃制定的流程與方法 主講老師：邵會華（6月25日 周五） 一、年度營銷計(jì)劃的戰(zhàn)略考慮 1、年度營銷計(jì)劃的指標(biāo) 2、不同時(shí)期年度營銷指標(biāo)的確定 –產(chǎn)品的市場生命周期 –產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷目標(biāo) 二、影響年度營銷計(jì)劃的幾個(gè)基本因素 1、影響營銷計(jì)劃的市場因素 –市場集中度 –市場增長率 2、影響營銷計(jì)劃的競爭因素 –客戶的購買特征 –競爭對手的確定 –SWOT分析 –CSF臨界成功因素分析 3、影響營銷計(jì)劃的投資因素 –價(jià)格對銷售的影響——價(jià)格-銷量關(guān)系 –銷售團(tuán)隊(duì)因素 –銷售投入因素 三、年度營銷計(jì)劃制定的流程 1、年度營銷計(jì)劃制定的流程 2、市場的現(xiàn)狀及前景分析 –反應(yīng)市場現(xiàn)狀和前景的幾個(gè)特征參數(shù) 3、市場預(yù)測 4、年度營銷計(jì)劃制定案例分析 四、當(dāng)面臨營銷問題時(shí)，如何制定營銷計(jì)劃？ 1、市場工程學(xué) 2、案例分析 課 題：渠道開發(fā)策略與分銷系統(tǒng)管理 主講老師：崔小屹（6月26日 周六） 第一章 渠道管理的基本概念的基本概念 第一節(jié) 渠道的定義 第二節(jié) 代理商與經(jīng)銷商 第三節(jié) VAR的概念 第四節(jié) 什么是集成商 第五節(jié) 渠道發(fā)展趨勢 第二章 渠道選擇 第一節(jié) 戰(zhàn)略目標(biāo)與渠道管理 第二節(jié) 為什么需要渠道——渠道的作用 第三節(jié) 渠道的分級體系 第四節(jié) 渠道資源從哪里來 第五節(jié) 渠道選擇標(biāo)準(zhǔn)與程序 第六節(jié) 渠道選擇的博弈 第七節(jié) 互動(dòng)：渠道選擇模擬游戲 第三章 分銷系統(tǒng)管理 第一節(jié) 分銷渠道商的作用 第二節(jié) 如何與分銷渠道商下達(dá)指標(biāo) 第三節(jié) 分銷的出口管理 第四節(jié) 分銷的庫存管理 第五節(jié) 數(shù)字化分銷管理系統(tǒng) 第六節(jié) 演練：根據(jù)給定報(bào)表制定渠道管理計(jì)劃 第四章 渠道管理實(shí)務(wù)技巧 第一節(jié) 渠道管理的制度與實(shí)施 第二節(jié) 制裁渠道的5大手段 第三節(jié) 如何防止惡性內(nèi)斗 第四節(jié) 如何防止跨區(qū)域沖突 第五節(jié) 自主營銷與渠道營銷的統(tǒng)一 第六節(jié) 渠道管理的博弈 第七節(jié) 互動(dòng)：渠道管理模擬游戲 第五章 渠道支持與發(fā)展 第一節(jié) 渠道的發(fā)展階段 第二節(jié) 渠道的客戶服務(wù)管理 第三節(jié) 每個(gè)階段渠道需要的支持 第四節(jié) 渠道需要的培訓(xùn) 第五節(jié) 渠道大會與客戶年會 第六節(jié) 榮譽(yù)與實(shí)惠 第七節(jié) 現(xiàn)場演練：假如你給渠道做培訓(xùn) 第六章 如何做一個(gè)優(yōu)秀的渠道管理者 第一節(jié) 渠道眼中的優(yōu)秀銷售 第二節(jié) 幫助渠道獲利 第三節(jié) 推動(dòng)渠道人員走向成功 第四節(jié) 解決渠道困難 第五節(jié) 現(xiàn)場討論：如何做一個(gè)好的渠道管理者 課 題：低成本營銷策略 主講老師：李成林（6月27日 周日） 第一節(jié) 到底什么是營銷 1、要捐就捐一個(gè)億，要喝就買王老吉 2、營銷模型 3、在營銷每一步創(chuàng)新 4、關(guān)于營銷的經(jīng)典故事 第二講 降低營銷費(fèi)用的最好方法是舍得 1、建造動(dòng)感地帶 2、市場細(xì)分模型 3、差異化的5種方法 第三講 思路決定出路 1、分眾與窄眾 2、營銷戰(zhàn)略制定模型 3、戰(zhàn)略創(chuàng)新的3個(gè)緯度 4、不是所有的牛奶都叫特倫蘇 第四講 低成本營銷的組合拳 1、1:1:1的勝局 2、產(chǎn)品創(chuàng)新的4個(gè)方法 3、與時(shí)俱進(jìn)的價(jià)格創(chuàng)新 4、創(chuàng)新渠道的制勝妙招 5、一夜成就的襯衫之王 第五講 我知道有一半廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但不知道是哪一半 1、草根也瘋狂 2、整合營銷傳播系統(tǒng) 3、精準(zhǔn)營銷不浪費(fèi)子彈 4、奧運(yùn)成就青啤夢想 第六講 省出來的全是利潤 1、海爾擰毛巾 2、銷售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟 3、監(jiān)督和控制營銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo) 4、微軟的魚與骨頭

師資力量

備注信息