《國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理師》第八期
| 開(kāi)課地點(diǎn)： |
北京 |
| 授課時(shí)間： |
2010-5-28 |
| 授課顧問(wèn)： |
邵會(huì)華等 |
| 開(kāi)課時(shí)間： |
2010-5-28 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2010-05-19 09:54:40 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
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學(xué)習(xí)對(duì)象
各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。
課程目標(biāo)
【國(guó)際、國(guó)內(nèi)雙證書(shū)頒發(fā)】
學(xué)業(yè)結(jié)束后，可獲得國(guó)際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)頒發(fā)《國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理師》資格證書(shū)（IPCA），中英文對(duì)照，WTO各成員國(guó)通用,二十一世紀(jì)的“求職綠卡”。
獲得申請(qǐng)國(guó)家人事部全國(guó)人才流動(dòng)中心專(zhuān)業(yè)人才庫(kù)入庫(kù)《高級(jí)注冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)管理師》資格證書(shū)。憑人事部專(zhuān)業(yè)人才庫(kù)管理辦公室出具的注冊(cè)證明，可作為用人單位在人員招聘錄用、考核、晉升、晉級(jí)的重要依據(jù)，同時(shí)可成為職稱(chēng)評(píng)審申報(bào)、職業(yè)資格考試、注冊(cè)資格登記等的參考依據(jù)。
課程內(nèi)容
模塊一：
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的流程與方法
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定位策略與方法
樹(shù)立全景式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大局觀，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略能力
重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定科學(xué)程序和實(shí)用方法
模塊二：
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增策略與技巧
創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與頂尖業(yè)務(wù)高手的營(yíng)銷(xiāo)秘籍
了解業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的重要關(guān)鍵并找到正確的營(yíng)銷(xiāo)方法，倍增業(yè)績(jī)
雙向溝通的說(shuō)服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠(chéng)度
如何運(yùn)作新的微利時(shí)代商業(yè)模式
差異化正確定位，凸顯自己的長(zhǎng)處和魅力
模塊三：
消費(fèi)者需求分析與探尋
消費(fèi)者心理探尋的最佳圣經(jīng)
如何提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)--軟/硬價(jià)值需求滿足點(diǎn)
藍(lán)�！安町惢瘧�(zhàn)略”的客戶價(jià)值函數(shù)重組
創(chuàng)新消費(fèi)需求賣(mài)點(diǎn)戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)
新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素
全腦消費(fèi)需求感覺(jué)
模塊四：
區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理
區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵要點(diǎn)與核心原則
了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法；
學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟；
懂得如何進(jìn)行品牌及終端營(yíng)銷(xiāo)
了解品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的推進(jìn)作用
模塊五：
營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與分銷(xiāo)系統(tǒng)管理
打造黃金銷(xiāo)售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù)
銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢(shì)
如何擁有自己的銷(xiāo)售渠道
設(shè)計(jì)與選擇銷(xiāo)售渠道
銷(xiāo)售渠道的管理策略
渠道的調(diào)整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷(xiāo)
分銷(xiāo)系統(tǒng)管理
模塊六：
低成本營(yíng)銷(xiāo)策略
了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本信息，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)前景
序言
建立持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
每一分營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用都為品牌作加法
超低成本提升銷(xiāo)售
在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)沒(méi)有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭(zhēng)
答疑解惑
模塊七：
大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧與談判策略
以顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)贏得大客戶
掌握大客戶開(kāi)發(fā)的策略
提高大客戶銷(xiāo)售的技巧和能力
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)怎么建立
大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系
模塊八：
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制
打造狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與核心人才培養(yǎng)
加強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)之間的團(tuán)隊(duì)合作精神
危機(jī)時(shí)期如何保留及激勵(lì)人才
績(jī)效考核的評(píng)估與方法
模塊九：
價(jià)格塑造與價(jià)格定位
打造企業(yè)核心價(jià)值與市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)
掌握和理解企業(yè)定價(jià)的宏觀環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
掌握和理解企業(yè)定價(jià)的成本、利潤(rùn)等基礎(chǔ)
掌握企業(yè)定價(jià)的各種方法及策略
掌握企業(yè)價(jià)格變動(dòng)的環(huán)境和變動(dòng)策略
模塊十：
TOP-CMO營(yíng)銷(xiāo)管理峰會(huì)
打造高端營(yíng)銷(xiāo)管理精英論壇
年度經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)分析
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之道
CMO的使命與挑戰(zhàn)
CMO職業(yè)發(fā)展之道
二、專(zhuān)題沙龍、講座：
《卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》 《壓力與情緒管理》 《品牌運(yùn)作與管理》 《營(yíng)銷(xiāo)案例分析》
師資力量
備注信息
