[深圳2004-8-12]打造中國(guó)汽車銷售先鋒

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	1天
授課顧問(wèn)：	孫路弘
開(kāi)課時(shí)間：	2004-08-12
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2005-06-17 17:37:33

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

汽車銷售業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)經(jīng)理

課程目標(biāo)

1,提升作為汽車銷售業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理的汽車銷售專業(yè)度； 2,提升學(xué)員的汽車銷售技巧； 3,提升汽車銷售顧問(wèn)的核心技能.

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容： 一、汽車銷售核心技巧 1、獲得主動(dòng)的銷售對(duì)話技巧： 溝通，變被動(dòng)地答為主導(dǎo)地講 2、有效傳遞汽車技術(shù)知識(shí)的技巧： 巧妙融入汽車技術(shù)的提問(wèn)模式 3、有效快速了解潛在客戶動(dòng)機(jī)的訣竅： 關(guān)注客戶的問(wèn)題，向客戶展示汽車的流程 4、加快客戶決策周期的三個(gè)模式： 成功客戶圖譜，客戶關(guān)系拓展，關(guān)注異議與細(xì)節(jié) 5、引導(dǎo)成交客戶推薦新客戶的技巧： 種子計(jì)劃，用車心得 6、車行基本營(yíng)銷訣竅： 讓目標(biāo)客戶走進(jìn)車行，精確制導(dǎo)的策劃 二、目前購(gòu)車客戶的主要?jiǎng)訖C(jī)和心態(tài) 1、圓夢(mèng)階段購(gòu)車的動(dòng)機(jī)解析 2、三個(gè)價(jià)位車的潛在客戶的動(dòng)機(jī)特點(diǎn) 3、組織并規(guī)劃自己的銷售對(duì)話，4C的階段性推進(jìn) 4、透視客戶采購(gòu)心態(tài)發(fā)展曲線，按部就班拿下訂單 三、汽車銷售顧問(wèn)的核心技能分析 1、汽車銷售的七個(gè)核心技能要求，技能曲線的理解 2、銷售顧問(wèn)的技能分布測(cè)試，以及針對(duì)性的提高的訣竅 3、七項(xiàng)技能詳解以及有效應(yīng)用 4、制訂汽車銷售顧問(wèn)的提升計(jì)劃：按照模版規(guī)劃汽車銷售的發(fā)展 5、汽車銷售顧問(wèn)一天的工作要訣

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