[北京2005-7-16]醫(yī)藥企業(yè)非職業(yè)財務(wù)管理-營銷經(jīng)理版(第5期

開課地點：	北京
授課時間：	2天
授課顧問：	北京三諾高級管理專家、高級培訓(xùn)師
開課時間：	2005-7-16
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2005-06-17 11:18:01

　　

學(xué)習(xí)對象

醫(yī)藥企業(yè)總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、信用經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷管經(jīng)理、辦事處主任等中高級管理人員。

課程目標(biāo)

彌補醫(yī)藥企業(yè)營銷經(jīng)理財務(wù)管理知識的不足; 協(xié)調(diào)醫(yī)藥企業(yè)銷售與財務(wù)管理的沖突; 提升醫(yī)藥企業(yè)營銷經(jīng)理的財務(wù)管理能力.

課程內(nèi)容

【第一單元】概述篇 1.醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析 2.醫(yī)藥企業(yè)營銷價值鏈分析 3.醫(yī)藥企業(yè)營利模型設(shè)計與分析 4.醫(yī)藥企業(yè)營銷財務(wù)管理模式分析 5.醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)與銷售政策分析 6.案例分析 【第二單元】價格篇 1.醫(yī)藥企業(yè)營銷鏈價格結(jié)構(gòu)分析 2.醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品定價策略分析 3.普藥價格政策分析 4.新特藥價格政策分析 5.渠道價格政策及激勵與約束分析 6.終端價格政策及激勵與約束分析 7.多級分銷價格策略分析與研討 8.醫(yī)院招投標(biāo)價格策略分析 9.醫(yī)藥企業(yè)銷售價格沖突規(guī)避 1
.提價策略分析與研討 11.降價策略分析與研討 12.案例分析與實務(wù)演練 【第三單元】成本篇 1.成本基本分類分析 2.產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析 3.規(guī)模成本與邊際成本分析 4.成本習(xí)性（量本利）分析 5.制藥-渠道-終端成本結(jié)構(gòu)分析 6.成本競爭優(yōu)勢的獲取途徑分析 7.案例分析與實務(wù)演練 【第四單元】費用篇 1.費用基本分類分析 2.理解銷售費用 政府費用構(gòu)成與控制 市場費用構(gòu)成與控制 廣告費用構(gòu)成與控制 商務(wù)費用構(gòu)成與控制 終端費用構(gòu)成與控制 人員費用構(gòu)成與控制 區(qū)域費用構(gòu)成與控制 3.理解財務(wù)費用-內(nèi)容與影響 4.理解管理費用-內(nèi)容與影響 5.辦事處費用管理模型分析 6.大包制費用管理分析 7.提成制費用管理分析 8.預(yù)算制費用管理分析 9.協(xié)銷制費用管理分析 1
.案例分析與實務(wù)演練 【第五單元】稅務(wù)篇 1.中國稅制體系概述 2.公司流轉(zhuǎn)稅 增值稅分析 附加稅分析 發(fā)票管理分析 特種業(yè)務(wù)的票據(jù)處理技巧 3.公司所得稅分析 納稅收入的確認(rèn) 稅前扣除項目的確認(rèn) 納稅所得額的確定 所得稅的政策差異分析 4.特別業(yè)務(wù)的稅務(wù)處理分析 贈品的稅務(wù)處理分析 樣品的稅務(wù)處理分析 廢品的稅務(wù)處理分析 退換貨的稅務(wù) 銷售返點的稅務(wù)處理分析 限制比例的費用處理分析 5.個人所得稅的分析 6.醫(yī)藥企業(yè)營銷鏈條納稅分析 7.醫(yī)藥企業(yè)納稅籌劃分析與研討 8.案例分析與實務(wù)演練 【第六單元】預(yù)算篇 1.銷售預(yù)算與全面預(yù)算關(guān)系分析 2.銷售預(yù)算的程序與方法 3.銷售預(yù)算編制實務(wù) 物流預(yù)算的編制 回款預(yù)算的編制 費用預(yù)算的編制 4.銷售預(yù)算的核準(zhǔn) 5.銷售預(yù)算的執(zhí)行控制 6.銷售預(yù)算與銷售績效考核 7.銷售預(yù)算管理須避免的誤區(qū) 8.案例分析與實務(wù)演練 【第七單元】資信篇 1.公司信用政策內(nèi)容分析 2.應(yīng)收賬款雙刃劍分析與研討 3.客戶信用額度的確定方法與技巧 4.賒銷信用條件分析與研討 5.信用政策收緊策略分析 6.信用政策放松策略分析 7.信用風(fēng)險規(guī)避分析與研討 8.案例分析與實務(wù)演練 【第八單元】過程篇 1.流程與內(nèi)控概述 2.物流業(yè)務(wù)核心流程與內(nèi)控要點 3.商流業(yè)務(wù)核心流程與內(nèi)控要點 4.信息流業(yè)務(wù)核心流程與內(nèi)控要點 5.資金流業(yè)務(wù)核心流程與控制要點 6.銷售費用業(yè)務(wù)核心流程與內(nèi)控要點 7.案例分析與實務(wù)演練 【第九單元】報表篇 1.理解財務(wù)報表 資產(chǎn)負(fù)債表 利潤表 現(xiàn)金流量表 報表分析 2.理解審計報告 無保留意見審計報告 保留意見審計報告 否定意見審計報告 無法表示意見審計報告 3.理解銷售財務(wù)報告 終端客戶報告 商業(yè)客戶報告 醫(yī)藥代表報告 區(qū)域銷售報告 4.案例分析與實務(wù)演練

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