銷售計劃的制定與管理 + 數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

開課地點：	上海
授課時間：	2010年6月4-5日
授課顧問：	楊云
開課時間：	2010-6-4
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-02-03 14:02:30

　　

學習對象

總經理、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、運營官、財務總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員市場部、銷售部、供應鏈管理部門主管等運營管理人員

課程目標

1)、以簡單實用為目標設計的學習課程，幫助學員了解并深刻領會利用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和運營經驗解決問題的思路和方法，使你工作效率倍增。 2)、全面深入的了解營銷運營分析等實用技術和高級運用，解決工作中的實際問題和各類操作。 提供完整的銷售計劃制定、預測、跟蹤、調整地全套數(shù)據(jù)模型和分析模型。

課程內容

第一期：2
1
年1月26-27日（周二-周三） 第二期：2
1
年6月4-5日 （周五-周六） 地點：上海 金水灣大酒店 費用：36

元/人（含培訓、資料、案例與管理模型、后續(xù)免費咨詢、午餐等） 提醒：學員自帶筆記本電腦，并按照授課要求安裝Office2

3辦公軟件 備注：案例式教學，小班授課，同步操作，限招2
人。 以報名先后順序為準，滿班后的報名學員自動轉為下期。 講師介紹： 首席顧問 楊云 現(xiàn)代派綜合運用數(shù)據(jù)管理指導決策工作的典范 聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提升運營管理效率，提高流程改善質量！ 【背景介紹】 1.職場經驗： 6年海外生活工作經驗、5年外企工作經驗、15年企業(yè)高管管理經驗。 曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內某著名集團企業(yè)總裁辦公室行政經理；上海國內某著名集團企業(yè)集團人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標準化部長；國內某著名集團企業(yè)集團文化傳播公司常務副總經理；國內某著名集團企業(yè)集團乳業(yè)股份公司總經理；國內某著名上市集團公司董事等。 85年中國第一批程序開發(fā)員,主持實施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實際管理問題。 2.學歷及教育背景： 上海師范大學 理論物理系 學士 澳大利亞悉尼大學 教育系 訪問學者 上海交通大學 管理學院 MBA 美國西海岸大學 工商管理博士 DBA 【授課風格】 他不僅在電腦使用本身開展培訓，而且在管理理念、處理問題的方法等多個方面對學員進行指導，達到內容和形式的交流，提高了學員的認識能力。 案例式教學； 用數(shù)據(jù)說話； 互動性、親和力強； 解決管理問題。 課程背景： 1)、銷售目標計劃銷售目標是龍頭，如果計劃中的銷售目標與實際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產和庫存。如果我們生產出來的產品不是市場需要的，將導致大量的庫存積壓；市場需要的產品缺貨，將導致產能的浪費和市場機會的喪失。因此必須盡量準確地確定每個月的銷售目標。 2)、每個企業(yè)，都會有自己清晰的全年銷售目標。企業(yè)制定銷售計劃時，往往是根據(jù)企業(yè)的目標和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計劃。但是這是不全面的，我們的產品從公司發(fā)運后是不是真的賣出去了？在銷售渠道中我們的庫存是多少？我們的經銷商的平均銷量是多少？我們的終端動銷情況如何？我們自己的庫存加上整個銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存，整個渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷售計劃就是閉門造車，其結果或者是導致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況。 3)、計劃制定只是管理的開始，市場往往會以企業(yè)意想不到的變化來考驗企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計劃和調整計劃的速度會成為企業(yè)成功的核心競爭能力。要把這種能力轉化成企業(yè)的知識管理，把營銷人員的經驗積累下來，降低企業(yè)運營的成本和風險。 課程概述： 通過講師以建立一個快速消費品企業(yè)運營實際案例為主線，對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術進行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標的設定數(shù)據(jù)取得分析方法，并且通過常用的Office工具來制定運營模型，對企業(yè)銷售計劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調整進行有效控制。使你降低運營風險和有效開拓市場。 課程內容： 前言：簡單和可重復是評價企業(yè)管理手段的標準 一、制定計劃的目的 1)、銷售風險管理概述 2)、銷售計劃對企業(yè)平穩(wěn)運營的重要性 二、制定計劃組織和流程 1)、快速反應的組織結構 2)、市場營銷和企業(yè)管理的關系 3)、支持職能部門和營銷部門的關系 4)、市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色 5)、銷售計劃流程建立 6)、銷售計劃跟蹤和調整流程 三、銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法 1)、銷售數(shù)據(jù)的結構 2)、銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設 3)、數(shù)據(jù)文件導入工具和方法 4)、銷售數(shù)據(jù)模型和分析方式 5)、區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型 6)、經銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型 7)、產品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型 8)、促銷效率數(shù)據(jù)分析模型 9)、整體銷售趨勢分析和預測模型 1
)、新品上市跟蹤分析和預測模型 11)、庫存趨勢分析和預測模型 四、銷售計劃制定 1)、銷售計劃的正確范圍 2)、銷售目標的分解 3)、促銷活動的行動計劃 4)、整個組織的質詢。 五、銷售計劃的執(zhí)行 1)、銷售比分牌的建立 2)、用銷售太空報表縱觀全局 3)、克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式 4)、銷售計劃的執(zhí)行重點是促銷活動的監(jiān)控 5)、建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成 六、銷售計劃的分析和跟蹤 1)、建立可積累的分析框架 2)、多維度分析 3)、企業(yè)的知識管理 4)、選擇合適的信息系統(tǒng) 5)、選擇合適的考核制度來保障計劃落實

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