[廣州2004-7-04]范興中.市場營銷與推廣策略7月4日廣州中山大學(xué)

開課地點：	廣州
授課時間：	1天
授課顧問：	范興中
開課時間：	2004-07-04
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2005-06-16 16:13:51

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)總經(jīng)理及高級管理人員

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

若無法與別人不同，就別想生存下去！ 范興中.市場營銷與推廣策略 2

4年7月4日9:3
--17:3
廣州中山大學(xué) ■會務(wù)信息： 會務(wù)組織：廣州君遠管理咨詢有限公司中山大學(xué)高等繼續(xù)教育學(xué)院 咨詢熱線：
2
-82328755傳真：82328755-81
電郵：gfar@gfar.com 課程費用：69
元/天/人(票價包含講課費、課程講義等資料費用) 君遠能提供相應(yīng)課程的內(nèi)訓(xùn)和咨詢服務(wù)，歡迎企業(yè)度身定做。 ■講師介紹---范興中老師 *臺灣資深營銷講師，中山大學(xué)客座教授 *美國TheUnuiversityofTexasatEIPasoMBA *授課風(fēng)格形象、生動、充滿激情 *有多個國家跨國公司任總經(jīng)理、總裁、高管經(jīng)歷: 強生(中國)醫(yī)療器材公司 上海錦江麒麟飲料食品有限公司 上海先靈葆雅制藥有限公司 西蒙(上海)電器公司 柯達(中國)公司 遠大集團 上海白貓股份有限公司 上海光明乳業(yè)股份有限公司...... ■課程精要 一、企業(yè)營銷工作的內(nèi)涵 1、環(huán)境分析(社會、經(jīng)濟、政治、科技、競爭、內(nèi)部) 2、定位(區(qū)隔商品、市場選擇產(chǎn)品、市場定義) 3、行銷組合(4P——產(chǎn)品product、價格price、渠道place、促銷promotion) 二、營銷策略 1、廠家4P——產(chǎn)品、渠道、價格、促銷 2、批發(fā)商2P2C——產(chǎn)品(product)、渠道(place)、客戶(customer)、成本(cost) 3、零售終端4C——客戶(customer)、成本(cost)、方便(convenience)、溝通(communication) 4、銷售與營銷概念的比較：兩者在出發(fā)點、注意力、方法、結(jié)果上都存在差別。 三、客戶分析(CustomerAnalysis) 1、對客戶應(yīng)有的認識(6W)——who、what、where、when、why、will 2、(1H)——how 3、(1S)——sensitivity 4、消費者需求與狀態(tài)分析：從本企業(yè)和競爭對手著手分析。 四、競爭分析 1、競爭分析的參考工具(SWOT)矩陣。 2、協(xié)同競爭——新的思維方式 3、塑造自己參與游戲、制造自己期望的游戲、不被動地接收游戲。 4、對手為提升市場份額而降價如何應(yīng)對？ 5、對手為清庫存、淘汰產(chǎn)品而降價如何應(yīng)對？ 6、對手用自殺產(chǎn)品擾亂市場如何應(yīng)對？ 五、市場區(qū)隔、定位(marketingpositioning&marketingsegmentation) 1、區(qū)隔的內(nèi)涵層次：分為企業(yè)區(qū)隔、市場區(qū)隔、產(chǎn)品區(qū)隔 2、企業(yè)形象與產(chǎn)品定位——企業(yè)希望自己的產(chǎn)品在消費者心目中意味著什么？ 3、用戶如何描述與評價本企業(yè)的產(chǎn)品？ 4、什么樣的宣傳語言能打動消費者？ 六、事件行銷與創(chuàng)新行銷 1、創(chuàng)新的培養(yǎng)——隨時記錄點子、仔細觀察、同中求異，異中求同、老樹出新枝，舊瓶裝新酒，舊酒裝新瓶。 2、何謂事件行銷？ 3、事件行銷的特點：擴大交往對象、參與社團活動、逛街培養(yǎng)觀察力、善溝通、評估記錄。

師資力量

備注信息