中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班

開課地點：	北京
授課時間：	2009年10月23-25日
授課顧問：	路長全、溫爽等
開課時間：	2009-10-23
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-09-22 10:30:00

　　

學習對象

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人

課程目標

中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班------同質(zhì)化行業(yè)的核心競爭力 隨著社會經(jīng)濟的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產(chǎn)品和服務越來越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營銷人才日益成為當今企業(yè)所青睞的對象。由中國營銷培訓第一品牌中華營銷培訓網(wǎng)主辦的——《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機會。非常歡迎您能選擇與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結(jié)合中國國情而設(shè)計，注重系統(tǒng)與實用，先進營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機結(jié)合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學以致用，改善企業(yè)業(yè)績。

課程內(nèi)容

【結(jié)業(yè)證書】頒發(fā)中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班培訓證書 【培訓費用】總投資96

元/人（含課程；資料；電子講義；證書；茶點等） 【培訓時間】（A班2

9年1
月23-25日）48

元/人 （B班2

9年11月2
-22日）48

元/人 【培訓方式】小班互動；全程接待；限額招生 課 程 設(shè) 置 A班 營銷實戰(zhàn)精選課程 ★切割營銷運作案例課堂模塊一 營銷基點－撬動厚重市場的基本點 營銷支點－實現(xiàn)以弱擊強 產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機策略－克制跨國企業(yè)方陣組合 定位運作－從改變游戲規(guī)則開始 包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來成功 渠道運作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素 集中運作－最偉大的管理之花 ★企業(yè)低成本營銷模塊二 第一部分.最好的廣告是新聞 注意力經(jīng)濟－注意力掌控 產(chǎn)品的三個階段－信息陷井 信賴感與公信力－介入理論 新聞的商品化－幫助記者 中國特殊國情：富翁與貴族 媒體競爭的現(xiàn)狀 吸引媒體的原則 吸引媒體傳播與炒作流程 第二部分 勾引媒體炒作十三招 第三部分 產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息 ★銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理模塊三 第一講：網(wǎng)絡(luò)運作的重點是管理 第二講：銷售網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)的立命之本 第三講 銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理 第四講：銷售政策制定 第五講：對經(jīng)銷商的促銷策略 第六講：市場管理 第七講：收款管理 ★大客戶銷售與管理模塊四 做大客戶就是做關(guān)系 了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別 大客戶銷售代表價值的分析 如何提升對大客戶的價值貢獻 企業(yè)與大客戶關(guān)系的分析及發(fā)展策略 分析大客戶的組織結(jié)構(gòu),確認有關(guān)對象 什么是購買影響力 銷售漏斗 ★商務談判模塊五 商務談判的六大原則 如何收集、分析、利用信息 分析談判對手、談判環(huán)境 談判組的組成及角色分配 阻止談判進攻 如何應對談判拒絕 營銷商務談判開局與報價 如何應對對方報價 營銷談判中的讓步策略 商務談判案例分析 ★赴燕京集團觀摩學習模塊六 B班 營銷管理精選課程 ★執(zhí)行力開發(fā)與塑造模塊一 第一部分：現(xiàn)象與本質(zhì) 第二部分：執(zhí)行之術(shù) 第三部分：執(zhí)行之力 第四部分：如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經(jīng)理 第五部分：改變用人哲學——經(jīng)營人力 第六部分 高效執(zhí)行力塑造工程 ★深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模塊二 營銷轉(zhuǎn)型—更深層面的競爭已經(jīng)開始 認知比事實更重要 營銷創(chuàng)新—從舊營銷哲學死路上快逃 全新品牌的策劃思路 ★銷售渠道管理模塊三 銷售渠道的基本理念 銷售系統(tǒng)與銷售渠道的關(guān)系 渠道的開發(fā)與管理 如何與渠道客戶建立伙伴關(guān)系 ★銷售團隊的建設(shè)與管理模塊四 銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷 案例分析：銷售特性與管理風格 銷售代表的標準甄選過程和要點 案例分析:銷售隊伍的階梯式培養(yǎng) 有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失 如何有效避免團隊內(nèi)部的惡性競爭 業(yè)務管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展 銷售單位的預算與控制 ★營銷戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃模塊五 消費者洞察、市場競爭分析者 理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立 目標市場選擇與營銷差異化定位 品牌定位與品牌戰(zhàn)略 打造營銷力的十大法則 產(chǎn)品組合策略 價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用 ★赴聯(lián)想集團觀摩學習模塊六 【部分授課師資介紹】 路長全：北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。原伊利集團營銷副總。著作《營銷運作潛規(guī)則》《軟戰(zhàn)爭》《切割營銷》《解決》后者在2

3年暢銷書排行榜獲經(jīng)濟管理類第一名。他說的每一句話，都是自己的親身經(jīng)歷。《新浪?央視》2

5年中國十大策劃專家第一名。唯一應約赴哈佛講學的營銷專家。 溫 爽：中華營銷培訓網(wǎng)資深講師 海爾大學特邀講師 中國企業(yè)競爭力工程特邀專家 北京大學清華大學客座教授.青少年基金會大學生發(fā)展工程特聘專家.美國TTT國際認證協(xié)會認證培訓師.為北京大學中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班授課數(shù)百場。專著有《大客戶營銷與管理》《21種營銷模式》 王榮耀：中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓總監(jiān)。北京大學特聘教授。主編《中國經(jīng)銷商》、《變革時代的企業(yè)經(jīng)營與管理》著作，編寫《金牌業(yè)務員》教材一套6本，在《銷售與市場》、《商界》、《中外管理》等雜志上發(fā)表了3

多篇涉及銷售與管理方面的文章，并制作4套培訓VCD。培訓企業(yè)千余家。學員評價“他說的每一句話對我都有用” 李永平：中國人民大學副教授；北京大學客座教授。大學教材《市場營銷學》作者，央視《對話》《商界名家》特約嘉賓。著作有《市場營銷》《國際市場營銷》《市場調(diào)查與預測》《銷售市場分析》主持參加過大量企業(yè)的營銷咨詢與培訓工作. 舒國華：中國智業(yè)北京合作組織秘書長；五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官；五糧液集團現(xiàn)代人酒營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官；北京實力場策劃公司市場策略部總監(jiān)總教官；酒州先鋒團隊總策劃；中國經(jīng)營報廣告部策略顧問；中視金橋國際策略顧問. 羅衛(wèi)國：著名利潤模式設(shè)計專家，現(xiàn)任中國亮點（管理）課題組組長、《中國亮點叢書》主編。羅衛(wèi)國老師長期致力于中小企業(yè)利潤模式的研究，其主持開發(fā)并主講的《中小企業(yè)管理三部曲》（以技能訓練為中心的《自助管理》、以實戰(zhàn)操作為中心的《利潤模式》 王文良: 亞洲頂級營銷通路大師，中國著名銷售大師。曾擔任頂新國際集團、華泰汽車集團、日本大志電器集團等世界著名集團銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理職務。先后為海爾集團、西門子等百余家國內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃內(nèi)訓服務。著作：《北大畢業(yè)等于零》、《銷售學全書》、《終端通路》、《老板如何管銷售》

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