廣播電臺廣告絕對行銷特訓(xùn)營

開課地點：	成都
授課時間：	2009-08-27 至 2009-08-28
授課顧問：	彭小東
開課時間：	2009-8-27
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-08-07 09:36:21

　　

學習對象

各級廣播電臺事業(yè)單位,廣播電臺機構(gòu),廣播電臺經(jīng)營機構(gòu),廣告公司,傳媒機構(gòu),企業(yè)廣告負責人及業(yè)務(wù).銷售,推銷,行銷等相關(guān)人員

課程目標

伴隨著新世紀的到來，越來越多的企業(yè)、商家認識到了廣告在市場營銷中所占的舉足輕重的地位，一場廣告大戰(zhàn)一觸即發(fā)，而選擇一個什么樣的媒體進行廣告的投放，成為了廣告能否達到預(yù)期效果的重要取決因素之一。為什么要選擇廣播?廣播廣告的優(yōu)勢究竟在哪里?未來的電臺廣告市場又如何,有哪些企業(yè)使用廣播媒介取得了成功,我們又該如何使用廣播以及如何做好廣播電臺經(jīng)營.在電臺廣告經(jīng)營中又該如何說服客戶其中又有哪些絕招和技巧

課程內(nèi)容

一.電臺如何經(jīng)營成主流媒體, A,如何做好房地產(chǎn)廣播電臺廣告 B.廣播廣告的失敗在于使用音樂, C.廣告效果不是收聽率, D.房地產(chǎn)每月低于1
萬的電臺廣告預(yù)算不做.15萬每個月3萬, E.廣播廣告應(yīng)該鎖定的主要行業(yè)及相關(guān)廣告策劃及行銷賣點等 二.電臺節(jié)目多元化就一定是好電臺嗎? A.減少轉(zhuǎn)臺的因素是什么, B.如何做好電臺的小欄目 C策劃欄目的技巧是什么? D欄目需要策劃嗎? 三.廣播只能是輔助性媒介和促銷媒介嗎? A能扮演好輔助性媒體的角色,但不是絕對 B,廣播是慢熱性媒介,從第二個月開始有效果, C.廣播的千人成本只有報紙千人成本的7/1, D.客戶投放廣告(全主流9
%主流1
%廣播整體效益提升15%;7
%主流.3
%廣播整體效益提升3
%)有規(guī)則有變, E.廣播廣告如何做到4
萬賣掉2個億的樓盤, 四.收聽率越高的電臺廣告效果越好, A.每個聽眾收聽廣播的時間越長越記不住廣告, B.媒介環(huán)境對效果有關(guān)系.(媒介環(huán)境,醫(yī)療設(shè)備,聽眾的連續(xù)性) C.性價比,不一定別人做了廣告有效果,你做了就有效果, D.廣告的創(chuàng)意和制作,好的廣告與差的廣告相差在創(chuàng)意制作上, E.一個好的廣播廣告關(guān)鍵在于廣播廣告的創(chuàng)意制作, F.只有好的客戶才有好的創(chuàng)意,如何做好與客戶的溝通, G.廣告文稿,配音,制作三部曲都很重要,(音樂鋪墊特別是3
秒的廣告都很重要). 五.把節(jié)目辦好活動越多聽眾就會越多嗎? A.聽眾經(jīng)營是門學問, B.廣播廣告真的只可以做活動,而不是硬廣告嗎? 六.要辦看得見的廣播. A.戶外直播室. B.網(wǎng)絡(luò)視頻,(主持人), C.用電視播出,善于制造主持人的神秘感.看得見的廣播更有魅力, D.如何建立廣播電臺自己的品牌好處可以使電臺容易進入新的領(lǐng)域或者其他媒體領(lǐng)域 ( 發(fā)行CD或有聲產(chǎn)品 利用品牌開發(fā)演唱會事業(yè)或者藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù) 結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，加強與聽眾的關(guān)系，如設(shè)立聊天室、BBS留言版 與手機功能的結(jié)合，增加與聽眾互動機會，加強對客戶的服務(wù)等) 七.廣播廣告不需要專業(yè)文案.廣播廣告不能做軟文, A.文案是專業(yè)電臺的靈魂, B.一個廣播廣告稿最多播兩個月, C.廣播廣告的軟文與平面軟文最大的區(qū)別是等: 八.常常節(jié)目改版,收聽率就越高對嗎? A,不要常常改版,聽眾是需要培養(yǎng)的,市場是需要培育的, B.為什么聽眾的流失會比聽眾的積累更多? C.如何做到不讓聽眾聽覺疲勞, D.廣播節(jié)目創(chuàng)新的標準 …… 九.如何抓住聽眾的耳朵 A，廣播是一個伴隨性媒體； B.廣播是一個耳朵經(jīng)濟媒體。 C.如何讓節(jié)目更具備聽覺沖擊力， D.如何在短時間內(nèi)吸引住聽眾，鎖定頻率等； 十.廣播廣告真的不要超過3
秒嗎? A.美國國外房地產(chǎn)和汽車廣告以6
秒居多, B.有感覺才最重要, C.如何了解聽眾需求等 十一.廣播廣告不要太多則,只做幾則就可以,效果會很好對嗎?, A.根據(jù)客戶的產(chǎn)品和不同的行業(yè),因為我們需要不同的表達方式 B.如何做到廣播不是一個被動的媒體， C，形成較高的暴露頻次，將是最有效的當代廣播廣告投放法則等。 （1）樹立品牌形象。 （2）品牌推廣。 （3）增強媒體責任感。 十二.廣播廣告的廣告表現(xiàn)形式; A..如何開發(fā)和行銷特殊廣告形式,根據(jù)客戶需要,可以開發(fā)出不同的廣告表現(xiàn)形式, B.　廣播的廣告經(jīng)營實際上就是在“經(jīng)營”受眾，通俗地講就是“賣”受眾。 C.如何增強廣告客戶對廣播廣告的信心， D.。如何解決聽眾需求的多元化等， 十三. 廣播如何走出電視的“陰影” A.廣播與電視的SWOT分析 B.針對電視廣告客戶的行銷說法 C.在預(yù)算較少的情況下，如何做廣播廣告最有效; D.總預(yù)算不變的情況下如何做廣播廣告等 十四.如何有效的利用廣播豐富的時間資源: A. 廣播媒體為什么被稱為“移動”媒體。 B. 如何利用早上6點到晚上12點及其他相關(guān)時間段， C. 廣播就是客戶的廣播 …… 十五.數(shù)據(jù)營銷促進廣告經(jīng)營; A，為什么說調(diào)查數(shù)據(jù)被稱為“廣告貨幣”， B如何認識廣播媒介的價值； C.我們?nèi)狈�對廣播收聽率調(diào)查的重視和對調(diào)查數(shù)據(jù)應(yīng)用的認識。 D.市場化經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是中國廣播業(yè)發(fā)展的必由之路， 十六.廣播若在網(wǎng)上播出，那還叫廣播嗎？ A.收音機就是廣播的代名詞嗎? B.為什么要從市場的角度看， C.廣播是一種非視覺媒體等， 十七. 廣播收聽率調(diào)查的發(fā)展趨勢 A.什么是“頻率專業(yè)化”改革， B.廣播收聽率調(diào)查的前景將大有可為。 C.如何做好節(jié)目效果和聽眾心理研究。 D.聽眾規(guī)模數(shù)據(jù)調(diào)查方法等

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