逆境中打造強勢銷售隊伍

開課地點：	廣州•天河
授課時間：	2009年7月17-18日
授課顧問：	李光威
開課時間：	2009-7-17
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-06-29 10:00:43

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等

課程目標(biāo)

1.確保學(xué)員能夠掌握必要的管理理念和有效的工具來管理本身的團隊。 2.激勵銷售人員、提升他們的士氣和自信心。 3.有效的帶領(lǐng)銷售隊伍達成公司的理想業(yè)績。 4.能發(fā)揮《設(shè)立目標(biāo)》、《贊揚》和《譴責(zé)》的管理技巧。 5.強化銷售隊伍的績效和評估系統(tǒng)。

課程內(nèi)容

課程介紹： 作為銷售團隊的主管和經(jīng)理，不僅僅需要具備良好的個人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷售計劃、分配銷售指標(biāo)、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵士氣、績效考核、成本控制、部門協(xié)調(diào)、資源爭取、還有最頭痛的銷售預(yù)測 ……如何能夠在有限的時間內(nèi)，最大程度的提升團隊的工作效率呢？本課程能幫助您解決以上問題： 培訓(xùn)目的 確保學(xué)員能夠掌握必要的管理理念和有效的工具來管理本身的團隊。 激勵銷售人員、提升他們的士氣和自信心。 有效的帶領(lǐng)銷售隊伍達成公司的理想業(yè)績。 能發(fā)揮《設(shè)立目標(biāo)》、《贊揚》和《譴責(zé)》的管理技巧。 強化銷售隊伍的績效和評估系統(tǒng)。 培訓(xùn)對像：銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等 課程費用：￥268
元/人 開課時間：2

9年7月17-18日 培訓(xùn)地點：廣州•天河 課程大綱 Day 1 第一天 課程內(nèi)容
9:

- 1
:3
團隊銷售目標(biāo)分解 4類目標(biāo) 介紹《精明》模式 演練：《精明簡報》技巧 對《精明》任務(wù)的跟進 落實新的工作行為 演練：PART行動計劃 1
:3
- 12:15 日常銷售業(yè)績管理 介紹管理的定義 成為高效管理人的標(biāo)準(zhǔn) 例會的主要涵蓋范圍 例會計劃表 主持會議的5項B 演練：調(diào)動技巧 演練：腦激蕩技巧 擴大執(zhí)行會議記錄的效果 示范：會議記錄的十項要點 13:45 - 15:15 高效解決產(chǎn)品問題 解決難題技巧的5個步驟 演練：解決人員的工作難題 演練：PART行動計劃 15:15 - 17:

從領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格改善團隊業(yè)績 領(lǐng)導(dǎo)力的三個必要成分 兩種工作行為 四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 自行評估：確定領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 示范：分析不同的風(fēng)格 四種提高效益的因素 確定一個人的領(lǐng)導(dǎo)潛力 個人技能和促動因素 分析四種類型的員工 以相應(yīng)風(fēng)格配合不同員工 平衡上司與下屬的關(guān)系 Day 2第二天
9:

- 1
:3
以激勵方式創(chuàng)造超目標(biāo)業(yè)績 介紹激勵管理 以激勵探索了解需求 管理所面對的難題 六個主要的激勵理論 馬斯洛與X和Y的關(guān)系 發(fā)揮期望理論的作用 管理士氣 誤解銷售人員的需求 調(diào)查士氣的結(jié)果 有效測量士氣的方法 1
:3
- 12:15 實地行銷工作指導(dǎo) 了解輔導(dǎo)的定義 實地指導(dǎo)的四項范圍 意識和能力矩陣 實地指導(dǎo)的七個步驟 一）前一天的準(zhǔn)備工作 二）輔導(dǎo)前的簡介和檢查 三）進店前的輔導(dǎo) 四）在店內(nèi)進行審核 五）面對客戶時進行指導(dǎo) 六）進行拜訪后面談 七）結(jié)束陪同時的工作 實地指導(dǎo)記錄和報表 13:45 - 15:15 進行一對一的針對性輔導(dǎo) 六項輔導(dǎo)陷阱 提供和接受反饋 構(gòu)造面談問題 了解《價值輔導(dǎo)技巧》 演練：運用《價值模式》 15:15 - 17:

以績效為導(dǎo)向的考核 評估表格的必要成分 評估標(biāo)準(zhǔn) 作業(yè)：進行績效評估 作業(yè)：量化定性項目 討論：不適當(dāng)?shù)牡胤? 評估表 銷售人員績效記錄卡 銷售人員效率和績效范圍 講師介紹 李光威先生•Vincent. Lee－馬來西亞華裔 資歷： 終生領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)管理學(xué)院高級講師 ， 澳大利亞米雪爾國際學(xué)習(xí)中心銷售培訓(xùn)課的特許講師。 達能亞太區(qū)總部中國達能集團的資深銷售培訓(xùn)顧問。 華南地區(qū)、香港、日本著名快速消費品行業(yè)銷售講師。 馬來西亞華僑，85年-98年任法國達能銷售總監(jiān)，98－
9達能亞太區(qū)（馬來西亞、新加坡、日本、香港、中國大陸）資深銷售培訓(xùn)顧問。現(xiàn)為法國達能、嘉仕伯啤酒、加多寶王老吉等多家優(yōu)秀行業(yè)龍頭公司銷售培訓(xùn)咨詢資深顧問。 專長：經(jīng)歷并成功的勝任各種不同崗位的任務(wù)。范圍包括從前線業(yè)務(wù)人員到企業(yè)高層。他也曾經(jīng)積極開發(fā)與發(fā)展銷售管理方案，如《發(fā)展銷售隊伍及策劃事業(yè)進展》、《業(yè)務(wù)培訓(xùn)》、《實地行銷管理》、《銷售行政系統(tǒng)》、《渠道管銷策略》、《關(guān)鍵客戶管理》等等 授課風(fēng)格：講師授課深入淺出，課程體系化、實戰(zhàn)化實例與理論結(jié)合，很有實在效果，使概念性的東西數(shù)據(jù)化、量化。同時講師對銷售工作中碰到的問題有獨到見解，對銷售工作有很大幫助。

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