提升店鋪業(yè)績(jī)的陳列裝飾技術(shù)（全國(guó)巡回）

開(kāi)課地點(diǎn)：	福建晉江
授課時(shí)間：	9：00-12：00；14：00-17：00
授課顧問(wèn)：	陳儷文
開(kāi)課時(shí)間：	2009-7-3
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-06-05 15:28:04

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

與陳列工作的相關(guān)人員

課程目標(biāo)

1、 提升對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)重要性的深度理解與認(rèn)知，充分了解形象工作對(duì)品牌與業(yè)績(jī)的影響； 2、 通過(guò)視覺(jué)手段與顧問(wèn)銷(xiāo)售的方法，結(jié)合顧客購(gòu)物心理與銷(xiāo)售活動(dòng)的三個(gè)環(huán)節(jié)，利用店鋪的無(wú)聲銷(xiāo)售語(yǔ)言與有聲銷(xiāo)售語(yǔ)言，提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； 3、 掌握在不同的銷(xiāo)售階段，運(yùn)用不同的陳列手法，針對(duì)性的調(diào)整店鋪陳列，有效提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； 4、 掌握各類(lèi)別貨品的展示技法與基本要求。

課程內(nèi)容

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)系列課程 全國(guó)巡演 提升店鋪業(yè)績(jī)的陳列裝飾技術(shù) 培訓(xùn)目標(biāo)： 1、 提升對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)重要性的深度理解與認(rèn)知，充分了解形象工作對(duì)品牌與業(yè)績(jī)的影響； 2、 通過(guò)視覺(jué)手段與顧問(wèn)銷(xiāo)售的方法，結(jié)合顧客購(gòu)物心理與銷(xiāo)售活動(dòng)的三個(gè)環(huán)節(jié)，利用店鋪的無(wú)聲銷(xiāo)售語(yǔ)言與有聲銷(xiāo)售語(yǔ)言，提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； 3、 掌握在不同的銷(xiāo)售階段，運(yùn)用不同的陳列手法，針對(duì)性的調(diào)整店鋪陳列，有效提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； 4、 掌握各類(lèi)別貨品的展示技法與基本要求。 課程思路： 1. 按照提升進(jìn)店率、試穿率、客單價(jià)的銷(xiāo)售流程，來(lái)設(shè)置課程順序與內(nèi)容； 2. 將終端店鋪的動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售服務(wù)與靜態(tài)產(chǎn)品展示，雙向結(jié)合，以達(dá)到提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目標(biāo)； 3. 加強(qiáng)貨品連帶銷(xiāo)售的展示要求，提升陳列師各類(lèi)別貨品的展示技法規(guī)范。 課程提綱： 第一部分：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)終端店鋪業(yè)績(jī)的影響與重要性 1、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)分析； 2、 人體工程學(xué)分析； 3、 消費(fèi)心理學(xué)分析； 4、 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)代品牌傳播工作中的重要性。 第二部分: 提升店鋪業(yè)績(jī)的三大步驟與方法 1、 提升進(jìn)店率； 2、 延長(zhǎng)客流線與提升試穿率； 3、 提升成交率與客單價(jià)。 第三部分: 提升進(jìn)店率的陳列裝飾技術(shù)——櫥窗陳列設(shè)計(jì) 一、提升進(jìn)店率的陳列分析 1、工作方法：進(jìn)店率的統(tǒng)計(jì)與分析方法 2、提升進(jìn)店率的店頭陳列： a) 櫥窗陳列 b) 入口處磁石點(diǎn) c) 貨架18
cm以上 二、櫥窗陳列設(shè)計(jì) 1、 國(guó)際陳列風(fēng)格概述 2、 櫥窗設(shè)計(jì)的重要性 3、 櫥窗設(shè)計(jì)中的色彩 4、 櫥窗設(shè)計(jì)的組合結(jié)構(gòu) 5、 櫥窗設(shè)計(jì)中道具、模特的運(yùn)用 第四部分：延長(zhǎng)客流線與提升試穿率的店內(nèi)磁石陳列設(shè)計(jì) 一、提升試穿率的陳列分析 1、工作方法：試穿率統(tǒng)計(jì)與分析方法 2、提升試穿率的陳列方法：  PP（主推商品）的陳列  店內(nèi)磁石陳列  客流線的設(shè)置 二、SD與賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線設(shè)置 1、 SD與人體工程學(xué) 2、 視覺(jué)流動(dòng)規(guī)律與人性化的貨架展示規(guī)范 3、 顧客的動(dòng)線行走規(guī)律與店內(nèi)磁石設(shè)置 第五部分：提升客單價(jià)的陳列裝飾技術(shù)——MP的店鋪陳列形態(tài) 一、提升客單價(jià)的陳列分析 1、工作方法：客單價(jià)的統(tǒng)計(jì)與分析方法 2、提升客單價(jià)的陳列方法： a) 貨品的組合搭配的方法： b) 展臺(tái)的組合結(jié)構(gòu) c) 正掛與側(cè)掛的組合結(jié)合 d) 配飾品與主推商品的組合結(jié)構(gòu) 二、MP的店鋪陳列形態(tài)：VP、PP、IP 三、關(guān)聯(lián)商品組合陳列 第六部分：總結(jié)與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法 第七部分：各類(lèi)別貨品的展示要求與技法演示（視頻教學(xué)） 1、 女裝：毛衫、外套、裙子、褲子、配飾品等各類(lèi)別貨品的展示技法與要求 2、 男裝：襯衫、T恤、套西、單西、夾克、休閑褲、配飾品等各類(lèi)商品的展示技法與要求 3、 休閑運(yùn)動(dòng)：各類(lèi)別上衣、外套、褲裝等店內(nèi)各類(lèi)別商品的展示技法與要求 4、 家紡品牌：各類(lèi)套件、枕芯、毛巾、家居服、家居飾品等各類(lèi)商品的展示技法與要求 聽(tīng)課對(duì)象： 與陳列工作的相關(guān)人員 服務(wù)行業(yè)： 服裝、配飾、家紡、布藝、鞋帽、珠寶等零售行業(yè) 培訓(xùn)地點(diǎn)： 廣州、晉江、南通、武漢、杭州 晉江站：福建泉州市豐澤區(qū)潯美工業(yè)區(qū)E12虎都工業(yè)園 課程費(fèi)用： 198
元/人 培訓(xùn)時(shí)間： 2天（6小時(shí)/天）+1晚茶話會(huì)（學(xué)員可帶公司圖片或者行業(yè)相關(guān)咨詢相互交流） 主講顧問(wèn)介紹 ⊙國(guó)內(nèi)知名陳列設(shè)計(jì)顧問(wèn)： 陳儷文（Cerlina） 2

5年創(chuàng)辦中國(guó)第一家專(zhuān)業(yè)陳列設(shè)計(jì)、培訓(xùn)、咨詢機(jī)構(gòu)—998陳列； 2

7年創(chuàng)辦中國(guó)商品陳列道具網(wǎng)，簡(jiǎn)稱俏俏網(wǎng)； 2

8年出版了中國(guó)第一套視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)系列視頻教學(xué)DVD與書(shū)籍:《VMD》、《陳列色彩企劃》、《櫥窗設(shè)計(jì)》、《陳列結(jié)構(gòu)創(chuàng)意》、《陳列道具的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》、《陳列標(biāo)準(zhǔn)體系建立》。 2

9年開(kāi)通了中國(guó)第一家陳列門(mén)戶網(wǎng)站：“中華陳列設(shè)計(jì)網(wǎng)” 致力于為國(guó)內(nèi)品牌輸送專(zhuān)業(yè)的陳列設(shè)計(jì)師人才，為品牌建立科學(xué)化的終端視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)體系，提供與開(kāi)發(fā)符合視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的商品展示道具，實(shí)現(xiàn)了透過(guò)終端視覺(jué)表現(xiàn)帶動(dòng)品牌價(jià)值，全力推動(dòng)了中國(guó)品牌陳列市場(chǎng)的發(fā)展。 服務(wù)行業(yè)：商場(chǎng)、服裝、家紡、百貨類(lèi)。 服務(wù)品牌：新疆友好集團(tuán)、天虹商場(chǎng)、報(bào)喜鳥(niǎo)、利郎、虎都、喬治白、法派、BT—BOY、安踏、貴人鳥(niǎo)、娜爾思、雅瑩、優(yōu)美世界、天恩、圣瑪田、羅萊家紡、水星家紡、凱盛家紡、特耐布藝、摩力克布藝、百麗鞋業(yè)、SKAP、蜜絲羅妮、奧康、流行美、潮宏基珠寶等上百家知名企業(yè)。

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