快速提升門店銷量「五指禪」

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	7月25-26日
授課顧問：	劉曉亮
開課時(shí)間：	2009-7-25
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-05-23 09:46:37

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、門店督導(dǎo)、經(jīng)銷商老板、門店銷售人員等渴望提升門店銷量的人士

課程目標(biāo)

1、有效提升品牌門店銷售的系統(tǒng)理念、方法與工具。 2、有效掌握推動(dòng)單店銷量增長的關(guān)鍵KPI指標(biāo)。 3、學(xué)會(huì)區(qū)域市場零售門店低成本推廣品牌的策略。 4、掌握獨(dú)特的門店產(chǎn)品陳列技能和生動(dòng)化策略。 5、明確門店銷售目的：“銷量才是硬道理”。 6、快速掌握提升門店銷量的營銷技能。 7、快速掌握門店促銷的套路與方法。 8、系統(tǒng)培養(yǎng)中國式門店銷售高手。 9、 游刃有余地操控門店生意。

課程內(nèi)容

一、直面挑戰(zhàn)： 門店生意不好，怎么辦？是選址不好，還是品牌沒有拉動(dòng)力？是店員能力不行，還是產(chǎn)品價(jià)格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對？靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進(jìn)店率？如何提高進(jìn)店率？還有成交率？客單價(jià)？忠誠度？等等。究竟如何實(shí)現(xiàn)這些指標(biāo)，門店業(yè)績才能真正持續(xù)提高。來吧，集德能渠道學(xué)院經(jīng)典課程《快速提升門店銷量「五指禪」》——來自終端一線實(shí)戰(zhàn)的心血總結(jié)，零售終端門店銷售培訓(xùn)的金牌實(shí)戰(zhàn)課程。集德能的零售培訓(xùn)專家將為你提供門店銷量倍增的全面解決方案。 二、培訓(xùn)收益： 1、有效提升品牌門店銷售的系統(tǒng)理念、方法與工具。 2、有效掌握推動(dòng)單店銷量增長的關(guān)鍵KPI指標(biāo)。 3、學(xué)會(huì)區(qū)域市場零售門店低成本推廣品牌的策略。 4、掌握獨(dú)特的門店產(chǎn)品陳列技能和生動(dòng)化策略。 5、明確門店銷售目的：“銷量才是硬道理”。 6、快速掌握提升門店銷量的營銷技能。 7、快速掌握門店促銷的套路與方法。 8、系統(tǒng)培養(yǎng)中國式門店銷售高手。 9、 游刃有余地操控門店生意。 三、培訓(xùn)對象： 銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、門店督導(dǎo)、經(jīng)銷商老板、門店銷售人員等渴望提升門店銷量的人士 四、培訓(xùn)投資： 25

元/1人，6


元/3人 五、培訓(xùn)形式： 理念+方法+工具，小組互動(dòng)、案例分析、游戲分享、角色演練 六、課程大綱：（2天共12小時(shí)） 第一單元：決定門店銷量的七項(xiàng)KPI指標(biāo) 1、生意額＝客流量×入店率×接觸率×體驗(yàn)率×客單價(jià)×成交率×回頭率 2、每項(xiàng)指標(biāo)提升1
%，不難吧？算算生意額可以翻幾倍？ 3、“品牌+氛圍+陳列+銷售+促銷”的門店銷量寶典。 4、實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：快速提升門店銷量「五指禪」破解。 第二單元：第一招：“品牌推廣” 1、沒有推廣，就沒有客流量！ 2、如何讓品牌在你的門店快速落地？ 3、區(qū)域市場低成本品牌推廣的1
個(gè)操作方法。 4、小組討論：如何在你的區(qū)域進(jìn)行低成本的品牌宣傳活動(dòng)，提升單店銷量？ 第三單元：第二招：“店招氛圍”。 1、如何營造人／貨／場氛圍吸引客人入店？ 2、專賣店門店氛圍提升五策略： 3、專營店高中低品牌組合策略： 一線品牌/二三線品牌/雜牌搭配244原理 4、專營店合理的產(chǎn)品組合策略： 2
/8
梯形產(chǎn)品組合策略 5、建立起你門店的產(chǎn)品優(yōu)勢： ①門店里放多少貨品才是合理的? ②利用產(chǎn)品貢獻(xiàn)率,每季度淘汰哪三款產(chǎn)品? 6、小組討論：結(jié)合本公司現(xiàn)狀，如何快速提升你的門店氛圍以吸引客人？ 第四單元：第三招：“陳列生動(dòng)” 1、堆放與陳列區(qū)別。 2、生動(dòng)化陳列重要性。 3、終端門店生動(dòng)化陳列的1234策略。 4、案例分析：××品牌十幅門店產(chǎn)品陳列圖片的得與失分析。 第五單元：第四招：“銷售技能” １、如何感動(dòng)顧客？ 2、導(dǎo)購八種必備技能。 3、店面顧問式銷售策略： 費(fèi)比法/對比法/連環(huán)四問法/賣標(biāo)準(zhǔn)法 4、價(jià)格成交法---對顧客壓價(jià)的八大策略與絕妙話術(shù)。 5、多渠道銷售并進(jìn)的威力一枝開五花，結(jié)果自然成”！ 6、案例分析：重慶李老板的門店多渠道銷售策略，同一條街銷量年年第一。 第六單元：第五招：“促銷活動(dòng)” 1、“促銷=偉哥？” 2、國內(nèi)市場消費(fèi)現(xiàn)狀與促銷的作用。 3、門店促銷策劃五步曲： ①確立促銷目標(biāo) ②選擇促銷工具 ③制定促銷方案 ④檢驗(yàn)、實(shí)施所制定方案 ⑤評估促銷效果 4、四招大戰(zhàn)節(jié)假日門店促銷。 5、小組演練：如何成功策劃與組織一次門店促銷活動(dòng)？ 七、講師簡介： 劉曉亮 先生 實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家 經(jīng)銷商贏利模式設(shè)計(jì)專家 中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師 大聯(lián)想學(xué)院特聘渠道講師 飛利浦照明特聘零售講師 香港國際商學(xué)院EMBA 客座教授 他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國零售培訓(xùn)經(jīng)理6年；還曾擔(dān)任過全球最大咨詢公司麥肯錫中國PAI營銷管理咨詢項(xiàng)目組中的輔導(dǎo)顧問。 劉曉亮先生是國內(nèi)少數(shù)精通企業(yè)供應(yīng)鏈管理的營銷管理培訓(xùn)師。專注于渠道營銷管理，對品牌廠家全國經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富，效果顯著。在“營銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→代理商→分銷商→銷售員→店長→導(dǎo)購”的渠道鏈各價(jià)值要素中，他認(rèn)為提升品牌業(yè)績關(guān)鍵是“誰來賣”的問題，經(jīng)銷商用六分力還是用十分力來推你的產(chǎn)品，將產(chǎn)生天壤之別的結(jié)果。同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)還是二流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)將形成兩個(gè)完全不同競爭力的市場格局。所以，十分注重管理流程的規(guī)范與專業(yè)銷售技能的提升。他主講的經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式、市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理、大客戶開發(fā)策略、商務(wù)談判、金牌店長、店面銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績效，大幅提升銷量。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評。他專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過的客戶包括： 飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、創(chuàng)維電器、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、3M醫(yī)療、華潤涂料、逸臣連鎖、威絲曼服飾、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂地產(chǎn)、聯(lián)塑管道、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。

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