渠道銷(xiāo)售管理

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2009-4-17-18
授課顧問(wèn)：	劉老師
開(kāi)課時(shí)間：	2009-4-17
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-01-31 16:34:53

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

一線銷(xiāo)售人員；一線的銷(xiāo)售經(jīng)理；二線的銷(xiāo)售經(jīng)理；人力資源等相關(guān)人士

課程目標(biāo)

課程背景 以企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的核心理論為依據(jù)，融合了全球著名咨詢公司和著名IT企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃理念、方法、流程和模板，以商務(wù)模擬為平臺(tái)，以眾多的實(shí)際案例為借鑒，面向?qū)崙?zhàn)性的課程 課程特色 學(xué)員將通過(guò)經(jīng)營(yíng)一家虛擬的公司，運(yùn)用“企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃十步法”完成公司戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)運(yùn)，并對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的結(jié)果和虛擬公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析、總結(jié)，以達(dá)到快速理解和掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃基本理論、方法和流程的目的。

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容提要 第一模塊 渠道銷(xiāo)售規(guī)劃的制定 一、規(guī)劃制定的進(jìn)程 1. 預(yù)備會(huì)議 2．腦力激蕩 3．資源利益協(xié)同 4．高層匯報(bào) 5．調(diào)整與檢查 二、規(guī)劃的方法論 1．去年總結(jié)－－對(duì)照去年規(guī)劃 2．SWOT 分析 3．目標(biāo)承接與分解－－平衡記分卡4緯度的細(xì)分 4．策略制定 舉措落實(shí) 5．組織保障 6．預(yù)算 7．資源需求 第二模塊資源 渠道銷(xiāo)售的技巧 1．渠道發(fā)展原則 適應(yīng)客戶購(gòu)買(mǎi)行為和需求的渠道 渠道和產(chǎn)品與服務(wù)存在良好的適應(yīng)性 決策那些渠道能提供最令人滿意的經(jīng)濟(jì)效果 方法 ★ 客戶推薦 ★ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ★ 廣告 ★ 掃街拜訪 ★ 電話獲取 ★ 網(wǎng)絡(luò)搜索 2．渠道客戶的組織與策略溝通 店面銷(xiāo)售－采購(gòu)－主管經(jīng)理－－總經(jīng)理－－財(cái)務(wù)－－庫(kù)管－維修 3．渠道客戶的功能定位之五魁手 挖掘潛在客戶 客戶身份的認(rèn)證 售前 銷(xiāo)售交易 售后 4．渠道客戶的產(chǎn)能提高 營(yíng)銷(xiāo)支持之天龍八部 廣告補(bǔ)助－－黃金手銬 店面支持－位置選擇與賣(mài)場(chǎng)黃金眼搶奪布置 品牌共享的門(mén)頭－－免費(fèi)的品牌推廣 階段性促銷(xiāo)－－瘋狂的排名 新品的樣機(jī)展示－－未來(lái)的利潤(rùn) 隊(duì)伍培訓(xùn)－－新渠道的源泉 尾貨包銷(xiāo)－－短期的沖刺 隊(duì)伍獎(jiǎng)勵(lì)－－凝聚士氣 銷(xiāo)售及技術(shù)支持 協(xié)同客戶溝通 協(xié)同政府攻關(guān) 5．合作的延續(xù)－－渠道客戶的反饋 問(wèn)卷調(diào)查 核心顧問(wèn)委員會(huì) 年度渠道大會(huì) 第三模塊 渠道銷(xiāo)售管理之九陰白骨抓 日常管理的技巧 管理的源泉－－升級(jí)與淘汰機(jī)制 沖突的協(xié)商－－銷(xiāo)售協(xié)會(huì) 處罰的威力－－后返資源扣減 項(xiàng)目沖突－－－客戶溝通求證 獨(dú)大的制衡－－二人雙簧布局 隊(duì)伍的控制－－策略同盟建設(shè) 資金的風(fēng)險(xiǎn)管理－－月對(duì)帳 老板的愛(ài)好－－戰(zhàn)斗力的延續(xù) 公司的投資－－合作的基石 達(dá)成銷(xiāo)售12
％目標(biāo)的管理技巧 任務(wù)的分解－－到最終端渠道客戶 新客戶拓展－－增量的來(lái)源 周的檢查－－－ 掌控進(jìn)程 臨時(shí)的補(bǔ)救－－資源運(yùn)用 公司INSIDE －－補(bǔ)位的支持 周的匯報(bào)－－向上級(jí)獲取支持 自我學(xué)習(xí)－－提升的基礎(chǔ)

師資力量

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