連鎖加盟“11+3”贏利模式

開課地點：	上海
授課時間：	2009-1-10至2009-1-11
授課顧問：	李備,尹傳高
開課時間：	2009-1-10
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-01-03 14:39:49

　　

學(xué)習(xí)對象

特許連鎖加盟創(chuàng)業(yè)者；導(dǎo)入連鎖加盟的總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、市場部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等；特許上市需要輔導(dǎo)者;需要完善商業(yè)模式、需要推廣連鎖加盟的團(tuán)隊。

課程目標(biāo)

揭密現(xiàn)代加盟之父麥當(dāng)勞的盈利模式 ᠖
; 專業(yè)分析國美蘇寧商業(yè)模式和贏利模式的價值和缺陷 ᠖
; 深度剖析中國最大加盟體系皇明18


加盟店的擴(kuò)張秘笈 ᠖
; 系統(tǒng)展示美的加盟店投資分析報告和全套操作手冊 ᠖
; 現(xiàn)場獲取全套加盟體系實操寶典模板 【您為什么參加華制•《連鎖加盟“11+3”贏利模式》課程】 ● 連鎖業(yè)核心是可復(fù)制的贏利模式。商業(yè)模式與贏利模式的創(chuàng)新是本課程可以解決的問題��！ ● “兵貴神速”，速度同樣決定著連鎖企業(yè)的成敗。以“指數(shù)速度”擴(kuò)張版圖，既快且穩(wěn)地做大做強(qiáng)做久連鎖加盟體系是執(zhí)行連鎖加盟戰(zhàn)略的關(guān)鍵！ ● 商業(yè)模式、市場計劃書和實操手冊是導(dǎo)入、拉動連鎖加盟體系的三駕馬車。在激烈的連鎖商戰(zhàn)中，這三大法定文本的創(chuàng)新性和專業(yè)性不可或缺！ ● 9
%中國連鎖業(yè)的失敗案例源出于兩軟肋：流水線作業(yè)體系和分公司掌控。將短板補(bǔ)強(qiáng)，轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，刻不容緩！ ● 中國連鎖加盟戰(zhàn)略第一人尹傳高博士與華制營銷、拓展實戰(zhàn)專家李備先生聯(lián)手打造您的企業(yè)競爭力，將助您一一破解連鎖業(yè)疑難雜癥，打造連鎖企業(yè)管理新思維、新理念！為連鎖企業(yè)財富復(fù)制之路指明方向！ 【課程背景】 席卷全球的“金融危機(jī)”對中國經(jīng)濟(jì)的危害在加深！企業(yè)如何利用加盟連鎖戰(zhàn)略突出重圍是很多傳統(tǒng)品牌和中小型企業(yè)的困局所在！ 連鎖加盟是一種被公認(rèn)為投入最少、見效最快的商業(yè)戰(zhàn)略模式。西方發(fā)達(dá)國家的連鎖加盟在商業(yè)經(jīng)營中占有很高的比例。在我國，作為改革開放以來的新興行業(yè)，連鎖加盟擁有廣闊的的發(fā)展空間，每年以5
%～6
%的速度蓬勃增長。根據(jù)商務(wù)部的有關(guān)數(shù)據(jù)，我國目前已成為世界上連鎖加盟市場增長率最高的國家。 然而，連鎖行業(yè)在迅速發(fā)展中也出現(xiàn)了很多問題。尤其最近幾年，一些國內(nèi)知名的連鎖品牌紛紛收縮戰(zhàn)線，“越招越傷”的現(xiàn)象比較嚴(yán)重！原因是多方面的，比如連鎖加盟企業(yè)戰(zhàn)略上的缺失、管理人才不到位、加盟店自行其是、日常管理混亂……種種問題導(dǎo)致了連鎖加盟體系的失控，從而使其品牌蒙受損失�？梢�，很多連鎖企業(yè)對連鎖加盟的內(nèi)涵理解還不準(zhǔn)確，認(rèn)為連鎖加盟只是一種擴(kuò)張方式，而忽視了對連鎖加盟體系的強(qiáng)化和管理能力的提高，致使在擴(kuò)張過程中出現(xiàn)種種危機(jī)。 這一課程是由尹傳高博士和李備先生共同研發(fā)，集合了在2

家連鎖企業(yè)培訓(xùn)、咨詢和1

家代表性企業(yè)的深入跟蹤、調(diào)研的理論和營銷實戰(zhàn)的眾多成果，將為您貼身傳授連鎖加盟體系構(gòu)建秘笈，讓您輕松解決連鎖加盟中的各種疑難問題。

課程內(nèi)容

【課程大綱】 前 言：商業(yè)模式和贏利模式是連鎖經(jīng)營的核心 一、富安娜探索與羅萊的超越 連鎖加盟如何挽救一個企業(yè)？如何壯大一個產(chǎn)業(yè)？在中國市場的發(fā)展中，很多行業(yè)在實施連鎖加盟戰(zhàn)略中，往往具有驚人的相似性！ 二、華帝“星光工程”與美的“趕集” 為什么連鎖加盟戰(zhàn)略需要整體性提升和超越？在很多行業(yè)的實施路徑中，我們發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)快速成長的核心機(jī)密，這也是一個企業(yè)品牌快速成長的機(jī)密，你知道嗎？ 三、九陽融資9億打造核心競爭力 連鎖加盟做大做強(qiáng)的核心機(jī)制是什么？連鎖加盟的關(guān)鍵邏輯是什么？如何破解連鎖加盟戰(zhàn)略落地問題？這些都是本課程要解決的。 第一部分：4大營銷戰(zhàn)略和12個新特征 一、中國連鎖業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展是新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的產(chǎn)物，這也就形成了其本身的運作模式和內(nèi)在邏輯。 1.影響企業(yè)增長的因素在增加； 2.品牌集中度加�。� 3.國際品牌對中國品牌的沖擊會加大； 4.擴(kuò)大內(nèi)需的政策得到體現(xiàn)； 5.重視原創(chuàng)與知識產(chǎn)權(quán)； 6.全市場的渠道競爭必然性； 7.工業(yè)設(shè)計的超越競爭之路； 8.品牌建設(shè)的情感價值訴求成為新特點； 9.奢侈品消費者的新特點； 1
.“中國風(fēng)”成為營銷新元素； 11.戰(zhàn)略性渠道成為新的課題； 12.營銷過度、戰(zhàn)略不足成為新問題。 二、案例分析：比亞迪、TCL電腦、幸福樹模式、I TELL與HOPE、華帝、新天酒業(yè)、富安娜、蘇寧與國美、皇明概念論。 第二部分：2
個核心知識點和4大招商法定文本 一、從1859年美國茶葉連鎖到現(xiàn)在全球無處不在的連鎖業(yè)，一百多年來積累了深厚的連鎖加盟的知識文化。學(xué)習(xí)是創(chuàng)新的唯一出路，借鑒吸取這些連鎖知識體系，我們將直達(dá)成功之道。 1.連鎖經(jīng)營價值的一個重要結(jié)論：復(fù)制做大、變革圖強(qiáng)，做大做強(qiáng)戰(zhàn)略是連鎖加盟戰(zhàn)略的核心； 2.連鎖經(jīng)營的二個核心：抓住核心才可以提綱挈領(lǐng)，總攬全局！ 3.連鎖經(jīng)營的三個原理：如何領(lǐng)會商業(yè)模式、管理標(biāo)準(zhǔn)和組織形式這三個原理的內(nèi)涵？ 4.連鎖加盟管理的四個基本點：流水線作業(yè)體系運用范圍、企業(yè)敬畏流程體系和遵循標(biāo)準(zhǔn)等。 5.連鎖經(jīng)營的五項特征：主要表現(xiàn)在五個統(tǒng)一上，你知道是哪五個統(tǒng)一？ 6.特許加盟的5個陷阱與5個成功要素 7.連鎖經(jīng)營系統(tǒng)解決方案 8.商業(yè)模式、投資報告、市場計劃書和實操手冊是連鎖加盟實施的三大法定要件。商業(yè)模式是決定連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略能否有效執(zhí)行的基礎(chǔ)，市場計劃書是連鎖加盟順利實施的關(guān)鍵，實操手冊是連鎖加盟標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的保證。 二、案例分析：百果園、麥當(dāng)勞、美的、九陽、勝家縫紉機(jī)、Lonon朗能電氣。 第三部分：11個商業(yè)模式創(chuàng)新點和335模型 一、通過深度剖析ITAT的機(jī)會與困局的案例，我們總結(jié)出連鎖加盟的11個創(chuàng)新要素。這11個創(chuàng)新要素連鎖加盟“11+3”解決方案的主體內(nèi)容。具體如下： 1.融資—— 融資是連鎖加盟的重要使命，也是企業(yè)做大的關(guān)鍵。 2.利益共同體—— 連鎖加盟就是對利益共同體戰(zhàn)略的落實。 3.精品—— 剖析連鎖企業(yè)如何把產(chǎn)品上升為精品這一難題。 4.低端破壞—— 低端破壞戰(zhàn)略實施是否恰當(dāng)將直接決定連鎖加盟的成敗。 5.聚焦——聚焦反映了實施連鎖戰(zhàn)略的中國式思維本質(zhì)，如何聚焦、在何地聚焦，關(guān)系到連鎖的成敗。 6.復(fù)制—— 復(fù)制什么？如何復(fù)制？提煉可以復(fù)制的基因是個難點。 7.變革—— 形成一個成熟的商業(yè)模式，變革的路線和實施過程是所有問題的關(guān)鍵。 8.整合和優(yōu)化——新的整合思維關(guān)系到一個連鎖產(chǎn)品價值的成敗，也是企業(yè)實施連鎖加盟戰(zhàn)略的難點。 9.價值創(chuàng)造—— 價值是什么？創(chuàng)新是什么？價值與創(chuàng)新到底哪個是需要解決的關(guān)鍵問題？ 1
.能力建設(shè)—— 能力決定定位，定位影響品牌，品牌制約規(guī)模。 11.結(jié)構(gòu)—— 結(jié)構(gòu)決定結(jié)果。那么如何有效構(gòu)造連鎖加盟體系的結(jié)構(gòu)？ 二、案例分析：ITAT、皇明、新東方、7—11、華神火鍋、小肥羊、流行美。 第四部分：連鎖加盟三大利潤源和三大支柱體系 一、體系決定利潤，三大利潤源泉是連鎖加盟體系的核心思想，本課程將從體系的角度給企業(yè)一個全面的利潤源泉的規(guī)劃。連鎖經(jīng)營需要戰(zhàn)略，需要系統(tǒng)。這兩種邏輯構(gòu)成連鎖業(yè)成功的雙核心。在連鎖加盟實操戰(zhàn)略之后，如何構(gòu)建系統(tǒng)將是我們進(jìn)一步要解決的問題。那么，連鎖加盟中3大支柱體系是什么呢？ 1.總部運營體系與品牌創(chuàng)新系統(tǒng) 1.1 工程分論——“總部戰(zhàn)略規(guī)劃體系” 1.2 工程分論——“品牌體系” 1.3 工程分論——“店址評估體系” 1.4 工程分論——“建店體系” 1.5 工程分論——“物流體系” 1.6 工程分論——“開店作業(yè)體系” 1.7 工程分論——“營運體系” 1.8 工程分論——“拓展體系” 1.9 訓(xùn)練系統(tǒng)； 1.1
督導(dǎo)系統(tǒng) 2.單店盈利系統(tǒng)與導(dǎo)購系統(tǒng) 單店盈利系統(tǒng)由快樂工作坊、超級漏斗、36
客戶管理三部分組成。自營店如何持續(xù)盈利？如何管理？如何形成自己的商業(yè)模式？解決這些問題是連鎖加盟戰(zhàn)略立足長遠(yuǎn)的關(guān)鍵。 3.多店成長系統(tǒng)與拓展。 多店評價體系、多店考核體系、多店服務(wù)升級體系組成了多店成長系統(tǒng)的三個支柱。直營店和加盟店雙輪驅(qū)動形成了比較復(fù)雜的加盟店系統(tǒng)。如何整體提升分布在全國各地的店面？借鑒華帝“星光工程”和最具參考價值的“五星級管理”模式，將徹底改變企業(yè)店多但利潤增長不多的被動局面。 二、案例分析：真功夫、KFC、藝之卉、前鋒電子、藏酒閣、永和豆?jié){、皇明、美的。

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