藥品銷售執(zhí)行力建立與銷售執(zhí)行管理

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	Mr. Singla Lee
開課時(shí)間：	2006-1-20
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-01-18 10:42:35

　　

學(xué)習(xí)對象

產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場專員、市場經(jīng)理

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

重點(diǎn)內(nèi)容介紹 一、由銷售執(zhí)行力建立流程及要素分析-企業(yè)文化/人 員/策略/流程在藥品銷售管理執(zhí)行力建設(shè)中的所處的環(huán)節(jié) 及意義 案例:藥品推廣專業(yè)化推廣的核心觀念以及全球范圍 內(nèi)銷售管理的發(fā)展演變過程及執(zhí)行力建設(shè)分析 二、有關(guān)藥品銷售管理執(zhí)行力的誤區(qū)、執(zhí)行力=授權(quán)+ 指派+…..? 案例:以 Superlab 制藥公司銷售人員業(yè)績指標(biāo)下達(dá) 及分解過程分析藥品銷售管理過程中的執(zhí)行力缺失及誤 區(qū). 三、銷售執(zhí)行體系及建立銷售執(zhí)行力的核心基礎(chǔ): 1.以業(yè)績提升為核心的工作分解 案例:以處方率提升為目標(biāo)的處方藥品臨床推廣流程 分析及有效拜訪的行為設(shè)定，目標(biāo)醫(yī)生分類標(biāo)準(zhǔn)及核心人 群管理的有效執(zhí)行. 2.有效銷售行為及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 案例:以Superlab制藥公司非處方OTC藥品藥店終端 管理為例分析針對終端銷售的有效行為以及應(yīng)該執(zhí)行的策 略及操作標(biāo)準(zhǔn). 3.在策略匹配的權(quán)重系數(shù)與執(zhí)行組合 案例: 以Superlab制藥公司處方藥品推廣代表Tony 的區(qū)域醫(yī)院市場現(xiàn)狀分析相應(yīng)的市場策略 4.緊急重要程度與有效銷量行為數(shù)量 案例: 以時(shí)間序列為軸心Tony的區(qū)域醫(yī)院市場銷售 工作緊急重要程度分析以相應(yīng)行動(dòng)方案 5.行動(dòng)的有效性與到位程度所需的能力模型 6. 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)KPI(Key Performance Indications) 的設(shè)定與管理對執(zhí)行的價(jià)值 案例:根據(jù)Superlab制藥公司醫(yī)院開發(fā)管理及相關(guān) 費(fèi)用報(bào)銷流程分析關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)KPI的設(shè)定與管理對銷售 執(zhí)行力管理的價(jià)值的有效執(zhí)行. 7.動(dòng)態(tài)的過程控制與結(jié)果分析 案例:根據(jù)Superlab制藥公司臨床推廣代表對目標(biāo)醫(yī) 生的動(dòng)態(tài)過程控制分析業(yè)績達(dá)成狀況及因素 . 四、銷售執(zhí)行的管理 用對人+用對方法+用對步驟 矩陣組織+項(xiàng)目式管理+目標(biāo)管理 問題分析+瓶頸突破+工作調(diào)派

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