從銷售高手到銷售經(jīng)理

開課地點：	廣州
授課時間：	2天
授課顧問：	劉老師
開課時間：	2006-7-1
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-05-22 16:44:00

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)

課程目標(biāo)

常聽到一些老總有這樣的抱怨：“我有一個銷售精英，自己非常能干，每次都超額完成任務(wù)，可當(dāng)我把他提升成銷售經(jīng)理時，看到的是他每天加班加點的干，忙的不可開交，但整個銷售部門的業(yè)績卻下滑，為什么呢？”您的企業(yè)是否存在這種問題呢？怎樣幫助這些“球星”成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀“教練”，讓他們不僅有超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力同時更具備過硬的管理能力？針對這些問題，易中公司專門為您打造了最新的銷售課程——《從銷售高手到銷售經(jīng)理》，它將幫助您的銷售經(jīng)理解決新上任的困惑，掌握必備的管理技能，了解銷售經(jīng)理所應(yīng)承擔(dān)的任務(wù)并掌握完成這些工作的方法。

課程內(nèi)容

第一單元：新銷售經(jīng)理上任 想當(dāng)元帥的兵 安撫后院 銷售經(jīng)理必備的素質(zhì)與能力 從員工到銷售經(jīng)理的六個變化 培養(yǎng)自信 上任伊始金玉良言 如何確保首戰(zhàn)告捷 處理好與部屬的關(guān)系 第二單元：有效溝通——經(jīng)理制勝法寶 溝通的定義 溝通的類型 有效溝通的原則 批評與表揚 同理心 為感情開設(shè)帳戶 第三單元：銷售計劃 什么是銷售計劃？ 制定銷售計劃時常犯的錯誤 銷售環(huán)境分析 銷售計劃的五種分類 銷售計劃的內(nèi)容 制定銷售計劃的步驟 第四單元：內(nèi)部管理 銷售人員的選拔 銷售業(yè)績的確定與管理 有效控制銷售人員業(yè)務(wù)支出 銷售授權(quán)和監(jiān)控 如何留住優(yōu)秀銷售人員 做好銷售經(jīng)理的自檢工作 第五單元：外部管理 市場競爭策略 銷售區(qū)域的劃分 配置銷售人員 經(jīng)銷渠道的開發(fā)與管理 放帳風(fēng)險與預(yù)防 大客戶管理

師資力量

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