打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2008年12月19日
授課顧問：	鄭濤老師
開課時(shí)間：	2008-12-19
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-10-21 17:00:30

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售員、市場分析員、銷售主管、銷售經(jīng)理、營銷主管、營銷經(jīng)理、主管營銷副總、營銷總監(jiān)

課程目標(biāo)

課程收益：  您將得到成為銷售高手的系統(tǒng)分析方法  您將得到銷售管理實(shí)戰(zhàn)案例分析  您將得到成為銷售高手的思維模式的轉(zhuǎn)變  您將得到系統(tǒng)的銷售實(shí)踐方法分析  您將得到如何系統(tǒng)全面的讀懂客戶的分析方法  您將得到如何管理客戶管理自己的方法  您將得到如何改善自己心態(tài)的方法 課程目的： 傳統(tǒng)的銷售技巧課程往往比較側(cè)重于技術(shù)層面，講課內(nèi)容大多憑借講師以往的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的規(guī)律來進(jìn)行講解，這樣的講解多半會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)性不強(qiáng)，缺乏一定的操作性，因?yàn)楝F(xiàn)在市場環(huán)境的變化和激烈程度都遠(yuǎn)非從前可比，所以很多經(jīng)驗(yàn)在這個(gè)時(shí)代可能部分失去了它的操作性，這樣的課程并不能從根本上把銷售人員打造成一個(gè)真正的高手。 大客戶的銷售模式由于其特殊性對(duì)銷售人員的個(gè)人能力要求比較高，這樣也就造成了培養(yǎng)成熟的大客戶銷售人員的難度通常很高，那么本課程在總結(jié)了以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)性打造，將一個(gè)銷售人員從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到管理再到心態(tài)全面通盤多緯度去考慮，力求在最短時(shí)間內(nèi)使銷售人員發(fā)生轉(zhuǎn)變。  在整個(gè)的銷售活動(dòng)中，最關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)要素是什么？  公司上層的商業(yè)戰(zhàn)略對(duì)銷售活動(dòng)是否能起到推動(dòng)作用？  商業(yè)實(shí)踐能力是否能夠支撐銷售預(yù)期效果的實(shí)現(xiàn)？  在不同的銷售模式下，在不同的銷售流程階段，需要哪些銷售能力與之匹配？  如果根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)置銷售計(jì)劃，并實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售人員的績效考核？  如何控制衡量銷售過程？  銷售人員需要什么能力，怎樣衡量能力？  怎樣將績效目標(biāo)落實(shí)到每天的銷售工作中？  下屬不能達(dá)成業(yè)績時(shí)，主管應(yīng)該怎樣輔導(dǎo)員工。

課程內(nèi)容

課程大綱： ᠋
; 傳統(tǒng)和現(xiàn)代的銷售理念  銷售理念的轉(zhuǎn)變階段  不同階段的銷售人員的特征，特點(diǎn)，行為模式  傳統(tǒng)階段銷售人員的銷售能力  現(xiàn)代銷售理念  現(xiàn)代銷售人員所具備的能力和要求 ᠋
; 打造銷售不敗高手——《戰(zhàn)略篇》  《三國演義》諸葛亮出山之“隆中分析”  《三國演義》官渡之戰(zhàn)“郭嘉曹操分析篇”  《三國演義》彝陵之戰(zhàn)“陸遜御敵篇”  《三國演義》“諸葛亮安居平五路”  《三國演義》魯肅游說劉備“同心一意，共抗曹操”  《三國演義》劉備漢中抗張魯之“龐統(tǒng)分析篇”  《莊子》之“庖丁解牛篇” ᠋
; 打造銷售不敗高手——《戰(zhàn)術(shù)篇》  銷售基礎(chǔ)篇——概念解讀  客戶為什么買  銷售流程  大客戶銷售實(shí)踐篇之——銷售六步法  資料收集分析  獲取信任  讀懂客戶  銷售呈現(xiàn)  贏取訂單  跟進(jìn)服務(wù) ᠋
; 打造銷售不敗高手——《管理篇》  客戶管理  團(tuán)隊(duì)管理  自我管理 ᠋
; 打造銷售不敗高手——《心態(tài)篇》  要事第一  目標(biāo)導(dǎo)向  滿懷信心  正直誠信  積極主動(dòng)  多贏思維  不斷學(xué)習(xí) 授課方式： 專業(yè)設(shè)計(jì)的課程體系和學(xué)習(xí)方法可以幫助學(xué)員在獲得知識(shí)后將知識(shí)轉(zhuǎn)化成為學(xué)員掌握的技能。在課程過程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導(dǎo)

師資力量

備注信息