門店銷售「教練」實(shí)戰(zhàn)班
| 開課地點(diǎn)： |
廣州僑鑫教育基地 |
| 授課時(shí)間： |
2008-12-10 |
| 授課顧問： |
劉曉亮 |
| 開課時(shí)間： |
2008-12-10 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購(gòu)買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2008-09-19 14:33:35 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
區(qū)域銷售人員、督導(dǎo)人員、渠道經(jīng)理、門店經(jīng)理以及追求卓越市場(chǎng)管理人士
課程目標(biāo)
1、有效提升銷售目標(biāo)的達(dá)成率與樹立個(gè)人時(shí)間管理效率觀。
2、有效掌握經(jīng)銷商老板溝通協(xié)調(diào)策略與解決問題的方法。
3、迅速掌握管理好一個(gè)終端銷售團(tuán)隊(duì)的思路與方法。
4、掌握快速提升門店銷量的五大要素。
5、成為一名終端門店經(jīng)營(yíng)教練。
課程內(nèi)容
一、培訓(xùn)收益：
1、有效提升銷售目標(biāo)的達(dá)成率與樹立個(gè)人時(shí)間管理效率觀。
2、有效掌握經(jīng)銷商老板溝通協(xié)調(diào)策略與解決問題的方法。
3、迅速掌握管理好一個(gè)終端銷售團(tuán)隊(duì)的思路與方法。
4、掌握快速提升門店銷量的五大要素。
5、成為一名終端門店經(jīng)營(yíng)教練。
二、課程對(duì)象：
區(qū)域銷售人員、督導(dǎo)人員、渠道經(jīng)理、門店經(jīng)理以及追求卓越市場(chǎng)管理人士
三、培訓(xùn)方式：
“理念+方法+工具”：生動(dòng)講授、情景演練、案例分析 、角色扮演
四、課程時(shí)間：
6課時(shí)（本課程可引進(jìn)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)）
五、課程內(nèi)容：
第一單元：銷售目標(biāo)分解與達(dá)成
1、目標(biāo)刻在巖石上，方法寫在沙灘邊。
2、銷售人員的二八定律與時(shí)間管理的十大方法。
3、明確目標(biāo)差距，找出快速提升門店銷量的有效對(duì)策。
●“理念+方法+工具”應(yīng)用點(diǎn)：二八客戶管理法、目標(biāo)分解金字塔、銷售月報(bào)表分析與對(duì)策
第二單元：日常問題溝通與談判
1、經(jīng)銷商老板的四種類型。
2、用三道防線公關(guān)策略與經(jīng)銷商老板建立長(zhǎng)期關(guān)系。
3、執(zhí)行門店品牌營(yíng)銷政策過程中的困難與雙贏談判技巧。
●“理念+方法+工具”應(yīng)用點(diǎn)：分析四種經(jīng)銷商、三道防線公關(guān)法、雙贏談判三部曲
第三單元：有效管理終端銷售團(tuán)隊(duì)
1、營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。
2、建立與經(jīng)銷商員工和諧人事關(guān)系。
3、幫助客戶明確分工與職務(wù)升遷標(biāo)準(zhǔn)。
4、建立高于同行水平的門店銷售報(bào)酬體系。
5、收買經(jīng)銷商各級(jí)員工人心的策略與方法。
6、持續(xù)不斷灌輸對(duì)主推品牌與產(chǎn)品的自信心。
●“理念+方法+工具”應(yīng)用點(diǎn)：經(jīng)銷商公司化指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)管理五關(guān)鍵、門店報(bào)酬體系建立
第四單元：“五指禪”提升單店銷量
1、單店銷量＝客流量×簽單率×客單價(jià)
2、終端銷量迅速提升的五大招術(shù)：
第一招：品牌形象
①、注重店里、店外形象吸引客流；
②、當(dāng)?shù)貐^(qū)域低成本品牌宣傳活動(dòng)。
第二招：活性陳列
①、終端陳列六六順；
②、視覺、刺激要到位。
第三招；導(dǎo)購(gòu)技能
①、建立導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)體系；
②、掌握顧問式導(dǎo)購(gòu)法。
第四招：客戶拓展
①、深挖顧客檔案；
②、團(tuán)購(gòu)/隱形渠道開發(fā)。
第五招：有效促銷
①、掌握促銷五大步驟；
②、促銷過程中品牌、銷量?jī)墒肿ァ?
●“理念+方法+工具”應(yīng)用點(diǎn)：?jiǎn)蔚赇N量公式、銷量五指禪、顧客檔案活用法、顧問式導(dǎo)購(gòu)
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