金牌銷售技巧與絕對成交談判訓(xùn)練營 （第五期）

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時間：	2008年09月20日至2008年09月21日
授課顧問：	廖老師
開課時間：	2008-9-20
市場報(bào)價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報(bào)名2008-08-19 16:19:42

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售隊(duì)伍銷售經(jīng)理以下的中基層管理者、經(jīng)驗(yàn)豐富但想進(jìn)一步提升銷售業(yè)績的資深銷售人員、新晉加入銷售隊(duì)伍的年輕銷售人員、企業(yè)招商人員,區(qū)域營銷人員、其他終端一對一談判銷售的人員(促銷員,導(dǎo)購員)

課程目標(biāo)

課程詳細(xì)內(nèi)容: 培訓(xùn)時間：9月2
-21日　上課地點(diǎn)：廣州天河區(qū)　　課程費(fèi)用：168
元/2天，單獨(dú)上一天9

元/人，課程準(zhǔn)時開班。　 　 本課程有如下效果：　 ◇使銷售經(jīng)驗(yàn)不足三年的業(yè)務(wù)新人迅速進(jìn)入公司的銷售角色，縮短成交周期5
%以上！　 ◇每次銷售因?yàn)殇N售人員談判技巧不足，將純利潤的至少25%　拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護(hù)了客戶關(guān)系！本課程幫你取回這25%的不必要損失！　 ◇如果您的銷售隊(duì)伍中有一個業(yè)務(wù)員有一個月處于學(xué)習(xí)過程，則您將至少損失2


元工資（不含業(yè)務(wù)費(fèi)用），本課程幫你減少這2


元的損失；　 ◇經(jīng)過培訓(xùn)，讓你的業(yè)務(wù)員每月都為你帶來超過票價的利潤收益，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)投資1


%以上的年收益；　 ◇讓你的業(yè)務(wù)員對自己的業(yè)務(wù)生涯認(rèn)知更清楚，減少跳槽機(jī)會和頻率，每月都能為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)1

%　以上的利潤，且有助于形成良好的企業(yè)氛圍；　 　 課程背景：　　　 為什么業(yè)務(wù)人員屢屢受挫？為什么在主管看來可以輕松處理的問題，而業(yè)務(wù)員總是會遇到各種各樣的障礙？在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，客戶采購能力越來越強(qiáng)，采購決策人員通常是部門主管或以上，無論從年齡、資歷、經(jīng)驗(yàn)甚至對產(chǎn)品的熟悉程度都遠(yuǎn)高于一般的銷售人員，因此銷售人員在客戶面前往往處于絕對的劣勢。隨著客戶的專業(yè)化程度越來越高，企業(yè)夢寐以求的可以主導(dǎo)客戶的專家級銷售人員已經(jīng)越來越少�！� 如何才能迅速縮短業(yè)務(wù)人員和客戶采購決策人之間的經(jīng)驗(yàn)差距？如何才能使業(yè)務(wù)人員在與客戶的洽談過程中處于優(yōu)勢地位？經(jīng)過廣泛的實(shí)證考察，我們組織力量參考全球5

強(qiáng)常用的銷售管理培訓(xùn)方法和內(nèi)容開發(fā)本課程，包括SPIN（根據(jù)超過十年時間對杰出銷售業(yè)績研究開發(fā)的顧問式銷售課程）、Action　Selling（營銷大師科特勒和銷售行為學(xué)大師杜南?巴斯共同研發(fā)）、Power　Negotiating（國際談判大師羅杰?道森畢生力作）等課程，由擁有十余年經(jīng)驗(yàn)的資深銷售及談判專家現(xiàn)身說法，幫助銷售人員盡快走向成功。

課程內(nèi)容

金牌銷售技巧與絕對成交談判訓(xùn)練營 （第五期） 課程詳細(xì)內(nèi)容: 培訓(xùn)時間：9月2
-21日　上 課地點(diǎn)：廣州天河區(qū)　　 課程費(fèi)用：168
元/2天，單獨(dú)上一天9

元/人，課程準(zhǔn)時開班�！� 　 本課程有如下效果：　 ◇使銷售經(jīng)驗(yàn)不足三年的業(yè)務(wù)新人迅速進(jìn)入公司的銷售角色，縮短成交周期5
%以上！　 ◇每次銷售因?yàn)殇N售人員談判技巧不足，將純利潤的至少25%　拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護(hù)了客戶關(guān)系！本課程幫你取回這25%的不必要損失！　 ◇如果您的銷售隊(duì)伍中有一個業(yè)務(wù)員有一個月處于學(xué)習(xí)過程，則您將至少損失2


元工資（不含業(yè)務(wù)費(fèi)用），本課程幫你減少這2


元的損失；　 ◇經(jīng)過培訓(xùn)，讓你的業(yè)務(wù)員每月都為你帶來超過票價的利潤收益，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)投資1


%以上的年收益；　 ◇讓你的業(yè)務(wù)員對自己的業(yè)務(wù)生涯認(rèn)知更清楚，減少跳槽機(jī)會和頻率，每月都能為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)1

%　以上的利潤，且有助于形成良好的企業(yè)氛圍；　 　 課程背景：　　　 為什么業(yè)務(wù)人員屢屢受挫？為什么在主管看來可以輕松處理的問題，而業(yè)務(wù)員總是會遇到各種各樣的障礙？在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，客戶采購能力越來越強(qiáng)，采購決策人員通常是部門主管或以上，無論從年齡、資歷、經(jīng)驗(yàn)甚至對產(chǎn)品的熟悉程度都遠(yuǎn)高于一般的銷售人員，因此銷售人員在客戶面前往往處于絕對的劣勢。隨著客戶的專業(yè)化程度越來越高，企業(yè)夢寐以求的可以主導(dǎo)客戶的專家級銷售人員已經(jīng)越來越少�！� 如何才能迅速縮短業(yè)務(wù)人員和客戶采購決策人之間的經(jīng)驗(yàn)差距？如何才能使業(yè)務(wù)人員在與客戶的洽談過程中處于優(yōu)勢地位？經(jīng)過廣泛的實(shí)證考察，我們組織力量參考全球5

強(qiáng)常用的銷售管理培訓(xùn)方法和內(nèi)容開發(fā)本課程，包括SPIN（根據(jù)超過十年時間對杰出銷售業(yè)績研究開發(fā)的顧問式銷售課程）、Action　Selling（營銷大師科特勒和銷售行為學(xué)大師杜南?巴斯共同研發(fā)）、Power　Negotiating（國際談判大師羅杰?道森畢生力作）等課程，由擁有十余年經(jīng)驗(yàn)的資深銷售及談判專家現(xiàn)身說法，幫助銷售人員盡快走向成功。　 　 第一天　金牌銷售技巧　 　 金牌業(yè)務(wù)員如何認(rèn)識銷售工作　 ◇業(yè)務(wù)員必須知道的三件事　　 ◇銷售業(yè)績公式　　 　 金牌業(yè)務(wù)員的必修課　　 ◇真實(shí)體驗(yàn)：發(fā)現(xiàn)自己和金牌業(yè)務(wù)員的差距　 ◇金牌業(yè)務(wù)員一定要具備的四種態(tài)度　　 ◇金牌業(yè)務(wù)員必備的四種能力　　 　 金牌業(yè)務(wù)員的客戶觀　 ◇真實(shí)體驗(yàn)：客戶觀檢驗(yàn)　 ◇4秒超速行銷!!! 　 ◇客戶心理與銷售漏斗　 ◇銷售成功特技　 —認(rèn)識客戶購買的障礙　 —客戶開發(fā)技巧　 —金牌業(yè)務(wù)員如何發(fā)展客戶信賴　 —半小時電話行銷精髓練習(xí)　 —如何進(jìn)行有效拜訪　 　 頂尖的銷售來自于積極的心態(tài)　　 ◇成為金牌業(yè)務(wù)人員的五大法則　 ◇真實(shí)體驗(yàn)：信仰與信心　 ◇行銷高手倍增業(yè)績的五大原則　　 ◇積極心態(tài)的自我修煉法門　　 　 煉頂尖銷售的基本功　 ◇業(yè)績提升5倍的技巧GSPA　　 ◇如何讓自己看起來就是一個　Top　Sales! 　 　 精彩活用銷售話術(shù)　 ◇銷售話術(shù)的意義　 ◇銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)要義 　 ◇游戲：真與假　 ◇客戶究竟是誰？　 　 修煉頂尖銷售的進(jìn)階能力　 ◇業(yè)績提升5倍的技巧——資格確定　　 ◇資格確定中的問、聽、說比例　　 ◇頂尖銷售的聆聽技巧　　 　 成就金牌業(yè)務(wù)員的絕技　 ◇業(yè)績提升5倍的技巧——臨門一腳　　 ◇銷售結(jié)案的六大誤區(qū)　　 ◇讓轉(zhuǎn)介紹成為必然的三板斧　　 　 金牌銷售人員的團(tuán)隊(duì)力量 ◇1+1=2？還是<2？還是>2？ ◇銷售團(tuán)隊(duì)間如何進(jìn)行分工與合作 ◇微妙的團(tuán)隊(duì)關(guān)系維系：如何兼顧人人都有的私心 ◇成為一盤散沙還是一家人？ ◇發(fā)揮力量贏取勝利！ 　 　 第二天　絕對成交談判　 開局談判技巧　 ◇如何從高起點(diǎn)啟動談判　 ◇避免對抗性談判　 ◇鉗子策略　 　 控制談判進(jìn)程的技巧　 ◇如何快速發(fā)現(xiàn)決策人　 ◇為什么做了這么多讓步，對方還是不滿意？　 ◇折中策略真的有效嗎？　 ◇進(jìn)入僵局、困境和死胡同的處理技巧　 　 談判終局設(shè)計(jì)　 ◇黑白臉策略的實(shí)際應(yīng)用　 ◇如何把潑出去的水再收回來？　 ◇妥協(xié)的步驟和手法　 ◇如何度過成交一刻的氣氛緊張期 　 　 談判原則　 ◇協(xié)議應(yīng)該自己起草還是對方起草？　 ◇哪些時候需要裝傻？　 ◇如果對方一直不表態(tài)怎么辦？　 ◇不道德的談判策略及應(yīng)對方法　 　 談判的壓力點(diǎn)策劃與應(yīng)用　 ◇時間壓力　 ◇離場壓力　 ◇先斬后奏策略　 ◇熱土豆　 　 培養(yǎng)勝過對手的力量　 ◇優(yōu)勢談判高手的十個必備特質(zhì)　 ◇掌控談判氛圍的十種力量及培養(yǎng)方法　 ◇造就成功談判的六個驅(qū)動力

師資力量

備注信息