有效的管理銷售團(tuán)隊(duì)

開(kāi)課地點(diǎn)：	蘇州金運(yùn)商務(wù)大廈2樓，金門路1299號(hào)）
授課時(shí)間：	2008年8月20日，星期三，
授課顧問(wèn)：
開(kāi)課時(shí)間：	2008-8-20
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-08-05 11:44:01

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

對(duì)銷售管理方面有興趣的企業(yè)高層、企業(yè)銷售管理人員及個(gè)人

課程目標(biāo)

1.了解如何建設(shè)銷售隊(duì)伍并予以技巧性培訓(xùn)，著重有創(chuàng)造性的推銷活動(dòng)； 2.通過(guò)大雁的啟示，懂得如何建設(shè)有凝聚力的工作團(tuán)隊(duì)； 3.掌握管理銷售團(tuán)隊(duì)的基本要點(diǎn)及原則； 4.懂得如何通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售成功。

課程內(nèi)容

單元名稱 內(nèi)容與重點(diǎn) 一、銷售隊(duì)伍的建立及專業(yè)銷售技巧 1.市場(chǎng)營(yíng)銷定義 2.銷售職責(zé) 3.銷售隊(duì)伍的建設(shè)----招聘和挑選銷售代表 4.銷售人員的推銷原則----推銷技術(shù) 二、團(tuán)隊(duì)精神的建立 1.大雁的啟示 2.建立工作團(tuán)隊(duì) 3.團(tuán)隊(duì)發(fā)展曲線 4.集思廣益的團(tuán)隊(duì)原則 5.與上司的相處之道 6.建立良好人際關(guān)系 7.實(shí)踐計(jì)劃 三、管理銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 1.領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的類型 2.有效地與部屬溝通 3.工作動(dòng)機(jī)與激勵(lì)----心靈雞湯 4.贊美與表?yè)P(yáng) 5.合理的授權(quán) 6.團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)體決策 7.高效地組織會(huì)議 四、案例分析 期間將結(jié)合大量的中外案例分析，啟迪性諺語(yǔ)典故等增加課程的通俗易懂和活躍氣氛。 五、提問(wèn)與回答

師資力量

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