世界談判大師羅杰·道森中國(guó)行

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州華鉅君悅酒店
授課時(shí)間：	2008年8月4日-7日
授課顧問(wèn)：	羅杰·道森
開(kāi)課時(shí)間：	2008-8-4
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-07-10 17:14:53

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

參與課程能學(xué)到什么? 開(kāi)創(chuàng)廣闊的雙贏局面 有一個(gè)故事是這樣說(shuō)的。三個(gè)法國(guó)人來(lái)溫州跟一家皮鞋公司談判，要求降低批發(fā)價(jià)格。最后，經(jīng)過(guò)幾天幾夜拉鋸式的談判，雙方終于達(dá)成協(xié)議，溫州公司同意降低批發(fā)價(jià)格，同時(shí)在退換貨方面給予法國(guó)人更加靈活的制度，作為回報(bào)，法國(guó)人當(dāng)場(chǎng)增加了皮鞋的采購(gòu)量。 談判結(jié)束后，當(dāng)三個(gè)法國(guó)人的后腳才剛剛踏出大門(mén)，溫州人就關(guān)起門(mén)來(lái)開(kāi)起了慶功酒會(huì)，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)萎靡，公司囤貨嚴(yán)重，溫州人一直希望法國(guó)公司加大采購(gòu)量以便盡快清倉(cāng)。而在飛往法國(guó)的航班上，三個(gè)法國(guó)人卻也正在興高采烈的擊掌相慶，因?yàn)楫?dāng)時(shí)正逢法國(guó)掀起的一股中國(guó)熱，法國(guó)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)進(jìn)口皮鞋需求急劇增加，許多公司已經(jīng)嚴(yán)重?cái)嘭�，而這家法國(guó)公司此次不但順利拿到了成品，還降低了采購(gòu)價(jià)格，改善了退換貨制度，真可謂是一舉三得。 因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，太多的企業(yè)難以與合作伙伴達(dá)成雙贏。一方想拼命壓低采購(gòu)成本，一方卻想拼命增加采購(gòu)數(shù)量，供求雙方似乎永遠(yuǎn)是“冤家路窄”。 作為全世界最權(quán)威的談判課程，羅杰道森優(yōu)勢(shì)談判學(xué)的精髓在于：通過(guò)有效的溝通和談判，滿足雙方的利益訴求，創(chuàng)造合作雙贏的有利局面。 羅杰道森的談判，至少在如下層面，將為您創(chuàng)造出一個(gè)偉大的雙贏局面： 1、跟客戶雙贏。 無(wú)論是買(mǎi)輪胎，還是做皮具，還是銷售化妝品，通過(guò)羅杰道森的雙贏談判策略，你將與你的客戶創(chuàng)造跟以往完全不同的局面。 你知道嗎？為了贏利，大多數(shù)企業(yè)難以跟客戶建立雙贏。但事實(shí)是，沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)管理者不希望跟客戶建立良好的合作關(guān)系，而缺乏雙贏的合作局面，長(zhǎng)期合作是根本不可能實(shí)現(xiàn)的。學(xué)會(huì)羅杰道森的優(yōu)勢(shì)談判學(xué)，跟客戶建立雙贏局面，生意永續(xù)合作。 2、跟供應(yīng)商、渠道商雙贏。 供應(yīng)商嚷著要漲價(jià)，要延長(zhǎng)交貨期，要改變結(jié)算方式……渠道商揚(yáng)言要提高進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，要提高促銷費(fèi)，要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)檢…… 面對(duì)供應(yīng)商和渠道商的刁難，大多數(shù)人習(xí)慣性的被逼就范，可能為了維持原來(lái)的結(jié)算方式而乖乖增加采購(gòu)成本投入，也可能為了終端促銷，而增加了節(jié)日促銷的成本！ 其結(jié)果就是：綜合效益沒(méi)有改善，成本卻節(jié)節(jié)攀升！更要命的是，養(yǎng)成了供應(yīng)商和渠道商欺你是軟柿子而每天獅子大開(kāi)口的壞習(xí)慣！ 運(yùn)用羅杰道森的談判策略，你將完全改變以前的局面。你不但可以大幅度降低成本，還能通過(guò)有效談判改善付款方式，為企業(yè)爭(zhēng)取足夠的現(xiàn)金流，大大降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)！ 不但如此，你還根本勿須擔(dān)心供應(yīng)商和渠道商的忠誠(chéng)。 3、跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雙贏。 跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還能雙贏？雙贏談判的突出特點(diǎn)，就是要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成共識(shí)，甚至把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成的渠道，優(yōu)化你的資源配置，在雙贏的局面下擴(kuò)大你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 商場(chǎng)上，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利潤(rùn)。能不能把對(duì)手變成朋友，把掣肘你的資源變成可供你利用的資源，關(guān)鍵在于您能否開(kāi)展有效談判。 有太多這樣的例，你不想學(xué)會(huì)嗎？ 建立新的利潤(rùn)區(qū)，領(lǐng)跑市場(chǎng) 在原材料上漲，成本居高不下的年代，為企業(yè)開(kāi)辟一片新的贏利區(qū)，你會(huì)拒絕嗎？ 想想看，您公司的利潤(rùn)來(lái)源于什么？ 是不斷銷售產(chǎn)品或服務(wù)？還是通過(guò)管理節(jié)約成本而增加了利潤(rùn)？又或者是通過(guò)為客戶提供增值服務(wù)的形式增加邊際收入，并以次成為公司利潤(rùn)的重要來(lái)源？ 行銷，管理，預(yù)算控制，客戶服務(wù)，每一項(xiàng)都可能成為企業(yè)的利潤(rùn)區(qū)。那么，回想一下，您企業(yè)的利潤(rùn)區(qū)在哪里？跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，您的優(yōu)勢(shì)在哪里？ 再進(jìn)一步，你的利潤(rùn)還有提升空間嗎？ 如果有，有多大？如果有，在哪些方面去提升？ 羅杰·道森的談判能幫你做什么？ 一句話，羅杰道森的談判能幫你行銷，幫你減少采購(gòu)成本，幫你改善管理，改進(jìn)客服質(zhì)量，能在生意的各個(gè)層面幫你開(kāi)辟利潤(rùn)點(diǎn)，形成廣闊的利潤(rùn)區(qū)！ 在原材料上漲，成本居高不下的年代，為企業(yè)開(kāi)辟一片新的贏利區(qū)，你會(huì)拒絕嗎？ 識(shí)破對(duì)手談判伎倆，為企業(yè)爭(zhēng)取最大利益 2


年，法國(guó)達(dá)能主動(dòng)向樂(lè)百氏伸出橄欖枝，并一再承諾如果合作不成功，絕不公開(kāi)樂(lè)百氏任何內(nèi)部信息，更不會(huì)向娃哈哈透露（樂(lè)白氏最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正是娃哈哈）。 在消除了雙方的顧慮之后，談判進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段，對(duì)樂(lè)百氏提出的主要幾大條件，達(dá)能一一表示接受和認(rèn)同。樂(lè)百氏也是直入主題，于是雙方談判進(jìn)展飛快，在不到3個(gè)月的時(shí)間里，達(dá)成了最終的協(xié)議。2


年4月樂(lè)百氏與法國(guó)達(dá)能合資，達(dá)能以92%控股。樂(lè)百氏似乎一夜之間嫁入了跨國(guó)“豪門(mén)”，仿佛打開(kāi)民族品牌之路，并保持擁有商標(biāo)權(quán)、管理權(quán)、產(chǎn)品及市場(chǎng)開(kāi)拓權(quán)。 然而，這一切卻只是個(gè)煙霧彈，達(dá)能公司在與樂(lè)百氏簽署的合同上給以何伯權(quán)為首的樂(lè)百氏五元老設(shè)置陷阱：給他們?cè)O(shè)定市場(chǎng)指標(biāo)，如果在既定時(shí)間內(nèi)完成不了指標(biāo)，他們就要引咎辭職。當(dāng)時(shí)根據(jù)樂(lè)百氏在市場(chǎng)上的占有份額，要完成指標(biāo)也不是難事，所以何伯權(quán)接受了挑戰(zhàn)，并接受合同的條約簽了“生死狀”。 在實(shí)際操作中達(dá)能用樂(lè)百氏最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——娃哈哈（達(dá)能的子公司）搶占飲料市場(chǎng)的份額。當(dāng)時(shí)樂(lè)百氏和娃哈哈雙方達(dá)成了一定的漲價(jià)協(xié)議，結(jié)果娃哈哈并沒(méi)有執(zhí)行協(xié)議，在樂(lè)百氏漲價(jià)后，娃哈哈大量搶占樂(lè)百氏的市場(chǎng)份額，使得何伯權(quán)他們根本無(wú)法完成合同上的指標(biāo)，結(jié)果造成五元首引咎辭職，樂(lè)百氏本來(lái)取得的權(quán)益也變成了海市蜃樓。從此一代傳奇何伯權(quán)就逐步消失在了人們視野之中。 因?yàn)榭床淮└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的談判伎倆，因?yàn)檎勁胁呗缘氖д`，而白白斷送了公司的前程，對(duì)管理者來(lái)說(shuō)，這樣的教訓(xùn)實(shí)在是太深刻了！ 俗話說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。在勾心斗角的談判桌前，步步陷阱，層層迷霧，如果沒(méi)有過(guò)人一等的談判素質(zhì)和談判策略，你會(huì)失去多少本該屬于你的利益？ 因?yàn)椴欢�談判而丟掉大好局面的例子，還會(huì)少嗎？ 作為商務(wù)談判的集大成者，羅杰·道森四十年來(lái)對(duì)談判的鉆研已經(jīng)達(dá)到爐火純青的境界，對(duì)各種商場(chǎng)的談判策略了如指掌。 羅杰道森將教會(huì)你如何洞悉先機(jī)，如何識(shí)破對(duì)方的談判伎倆，沉著應(yīng)對(duì)，游刃有余。? 賺了對(duì)方的錢(qián)，還能讓對(duì)方有贏的感覺(jué) 在一般人眼里，談判就是爭(zhēng)取利潤(rùn)，如果我爭(zhēng)取到了，對(duì)方必然受損，如果對(duì)方爭(zhēng)取到了，必然我方受損。這是一個(gè)天大的錯(cuò)誤。 優(yōu)勢(shì)談判的突出特點(diǎn)，就是要賺了對(duì)方的錢(qián)，還要讓對(duì)方覺(jué)得他贏得了這場(chǎng)談判。比如在跟供應(yīng)商談判的時(shí)候，盡管你已經(jīng)爭(zhēng)取到了最低的價(jià)格和最優(yōu)惠的付款方式，可你卻讓對(duì)方感覺(jué)到，在這場(chǎng)談判中，他為公司爭(zhēng)取到了最大的利潤(rùn)。 真正的談判高手，總是得了便宜還讓對(duì)手偷著樂(lè)。 讓對(duì)手有贏的感覺(jué)，這也是世界談判大師羅杰·道森談判藝術(shù)的精髓所在。 組織架構(gòu)： 主辦：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論 聯(lián)合主辦：世界大師中國(guó)行 聯(lián)合承辦：摩克丁（中國(guó)） 超越極限 聯(lián)合推廣：中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)

課程內(nèi)容

活動(dòng)介紹: 世界大師中國(guó)行是中國(guó)企業(yè)對(duì)話世界大師的第一平臺(tái)。 世界大師中國(guó)行隸屬于摩克�。ㄖ袊�(guó)）。摩克�。ㄖ袊�(guó)）是一家致力于推動(dòng)中外高端商業(yè)思想交流的專業(yè)機(jī)構(gòu)，以“改變中國(guó)商業(yè)生態(tài)”為使命，旗下?lián)碛惺澜绱髱熤袊?guó)行、中國(guó)名家行世界、行銷中國(guó)等多個(gè)知名品牌。 在經(jīng)營(yíng)理念上，世界大師中國(guó)行以經(jīng)營(yíng)兩個(gè)滿意度為企業(yè)目標(biāo)，對(duì)外提升客戶滿意度，對(duì)內(nèi)提升員工滿意度，通過(guò)創(chuàng)造有價(jià)值的服務(wù)，改善中國(guó)商業(yè)生態(tài)；在經(jīng)營(yíng)策略上，世界大師中國(guó)行借助遍布全國(guó)的媒體資源，聚攏核心資源，快速引爆市場(chǎng)。 未來(lái)，世界大師中國(guó)行將把更多的世界大師請(qǐng)進(jìn)中國(guó)，改變中國(guó)商業(yè)生態(tài)。 世界大師中國(guó)行已運(yùn)作的大師包括：世界行銷之神杰·亞伯拉罕 世界談判大師羅杰·道森…… 2

7年8月31日至9月2日，享有世界營(yíng)銷之神美譽(yù)的美國(guó)營(yíng)銷管理大師杰·亞伯拉罕踏上首度中國(guó)之旅，在中國(guó)商界引起強(qiáng)烈反響。沿著行銷大師的足跡，世界第一談判大師羅杰·道森來(lái)到中國(guó)，于 2

8年1月17日至19日 分別在廣州、上海、北京展開(kāi)大型巡回演講及談判訓(xùn)練活。 2

8年8月4-7日將再次在廣州舉行大型演講與談判訓(xùn)練活動(dòng)。 主講嘉賓： 美國(guó)前總統(tǒng)克林頓首席談判顧問(wèn)、美國(guó)最佳商業(yè)談判教練羅杰·道森 研習(xí)嘉賓： 亞洲超級(jí)演說(shuō)家、臺(tái)灣行銷大師梁凱恩 活動(dòng)地點(diǎn)：廣州華鉅君悅酒店 你憑什么贏? 你憑什么贏？ 商業(yè)模式？ 產(chǎn)品創(chuàng)新？ 行銷戰(zhàn)（策）略？ 資金實(shí)力？ 人力引進(jìn)？ 精細(xì)化管理？ 還是其他？ 世界管理大師彼得·德努克說(shuō)： 企業(yè)除了創(chuàng)新和行銷可以帶來(lái)收入， 其他一切都是開(kāi)支。 創(chuàng)新和行銷能讓你贏？ 或許，這些都能讓你贏。 因?yàn)�，這一切之于現(xiàn)代企業(yè)，都不可或缺。 但是， 隨著國(guó)際化接軌， 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)擴(kuò)大， 競(jìng)爭(zhēng)程度加劇， 想要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝， 卻取決于你學(xué)習(xí)的速度。 你的學(xué)習(xí)速度有多快，企業(yè)進(jìn)步就有多快； 你學(xué)習(xí)得有多好，企業(yè)發(fā)展得就有多好。 學(xué)什么？向誰(shuí)學(xué)？ 學(xué)你欠缺的，學(xué)最有用的； 向比你更成功的人學(xué)習(xí)，向第一名學(xué)習(xí)。 這是真理。 2

8年7月21日-24日， 前美國(guó)總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問(wèn)、實(shí)業(yè)家、演講家、商務(wù)談判訓(xùn)練大師 羅杰·道森受邀到中國(guó)授道， 你可以零距離向世界第一名學(xué)習(xí)。 行銷可以增加營(yíng)業(yè)額， 談判可以直接產(chǎn)生利潤(rùn)。 想贏，你準(zhǔn)備好了嗎？

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