金牌銷售技巧與絕對(duì)成交談判訓(xùn)練營(yíng)

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2008-08-09至2008-08-10
授課顧問(wèn)：	陳老師/廖老師
開(kāi)課時(shí)間：	2008-8-9
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-07-02 17:01:36

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

本課程有如下效果： ◇使銷售經(jīng)驗(yàn)不足三年的業(yè)務(wù)新人迅速進(jìn)入公司的銷售角色，縮短成交周期5
%以上！ ◇每次銷售因?yàn)殇N售人員談判技巧不足，將純利潤(rùn)的至少25% 拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護(hù)了客戶關(guān)系！本課程幫你取回這25%的不必要損失！ ◇如果您的銷售隊(duì)伍中有一個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)月處于學(xué)習(xí)過(guò)程，則您將至少損失2


元工資（不含業(yè)務(wù)費(fèi)用），本課程幫你減少這2


元的損失； ◇經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，讓你的業(yè)務(wù)員每月都為你帶來(lái)超過(guò)票價(jià)的利潤(rùn)收益，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)投資1


%以上的年收益； ◇讓你的業(yè)務(wù)員對(duì)自己的業(yè)務(wù)生涯認(rèn)知更清楚，減少跳槽機(jī)會(huì)和頻率，每月都能為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)1

% 以上的利潤(rùn)，且有助于形成良好的企業(yè)氛圍； 課程背景： 　 為什么業(yè)務(wù)人員屢屢受挫？為什么在主管看來(lái)可以輕松處理的問(wèn)題，而業(yè)務(wù)員總是會(huì)遇到各種各樣的障礙？在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，客戶采購(gòu)能力越來(lái)越強(qiáng)，采購(gòu)決策人員通常是部門主管或以上，無(wú)論從年齡、資歷、經(jīng)驗(yàn)甚至對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度都遠(yuǎn)高于一般的銷售人員，因此銷售人員在客戶面前往往處于絕對(duì)的劣勢(shì)。隨著客戶的專業(yè)化程度越來(lái)越高，企業(yè)夢(mèng)寐以求的可以主導(dǎo)客戶的專家級(jí)銷售人員已經(jīng)越來(lái)越少。 如何才能迅速縮短業(yè)務(wù)人員和客戶采購(gòu)決策人之間的經(jīng)驗(yàn)差距？如何才能使業(yè)務(wù)人員在與客戶的洽談過(guò)程中處于優(yōu)勢(shì)地位？經(jīng)過(guò)廣泛的實(shí)證考察，我們組織力量參考全球5

強(qiáng)常用的銷售管理培訓(xùn)方法和內(nèi)容開(kāi)發(fā)本課程，包括SPIN（根據(jù)超過(guò)十年時(shí)間對(duì)杰出銷售業(yè)績(jī)研究開(kāi)發(fā)的顧問(wèn)式銷售課程）、Action Selling（營(yíng)銷大師科特勒和銷售行為學(xué)大師杜南?巴斯共同研發(fā)）、Power Negotiating（國(guó)際談判大師羅杰?道森畢生力作）等課程，由擁有十余年經(jīng)驗(yàn)的資深銷售及談判專家現(xiàn)身說(shuō)法，幫助銷售人員盡快走向成功。

課程內(nèi)容

第一天 金牌銷售技巧 第1講 金牌業(yè)務(wù)員如何認(rèn)識(shí)銷售工作 ◇業(yè)務(wù)員必須知道的三件事 ◇銷售業(yè)績(jī)公式 第2講 金牌業(yè)務(wù)員的必修課 ◇真實(shí)體驗(yàn)：發(fā)現(xiàn)自己和金牌業(yè)務(wù)員的差距 ◇金牌業(yè)務(wù)員一定要具備的四種態(tài)度 ◇金牌業(yè)務(wù)員必備的四種能力 第3講 金牌業(yè)務(wù)員的客戶觀 ◇真實(shí)體驗(yàn)：客戶觀檢驗(yàn) ◇4秒超速行銷!!! ◇客戶心理與銷售漏斗 ◇銷售成功特技 —認(rèn)識(shí)客戶購(gòu)買的障礙 —客戶開(kāi)發(fā)技巧 —金牌業(yè)務(wù)員如何發(fā)展客戶信賴 —半小時(shí)電話行銷精髓練習(xí) —如何進(jìn)行有效拜訪 第4講 頂尖的銷售來(lái)自于積極的心態(tài) ◇成為金牌業(yè)務(wù)人員的五大法則 ◇真實(shí)體驗(yàn)：信仰與信心 ◇行銷高手倍增業(yè)績(jī)的五大原則 ◇積極心態(tài)的自我修煉法門 第5講 修煉頂尖銷售的基本功 ◇業(yè)績(jī)提升5倍的技巧GSPA ◇如何讓自己看起來(lái)就是一個(gè) Top Sales! 第6講 精彩活用銷售話術(shù) ◇銷售話術(shù)的意義 ◇銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)要義 ◇游戲：真與假 ◇客戶究竟是誰(shuí)？ 第7講 修煉頂尖銷售的進(jìn)階能力 ◇業(yè)績(jī)提升5倍的技巧——資格確定 ◇資格確定中的問(wèn)、聽(tīng)、說(shuō)比例 ◇頂尖銷售的聆聽(tīng)技巧 第8講 成就金牌業(yè)務(wù)員的絕技 ◇業(yè)績(jī)提升5倍的技巧——臨門一腳 ◇銷售結(jié)案的六大誤區(qū) ◇讓轉(zhuǎn)介紹成為必然的三板斧 第9講 金牌業(yè)務(wù)員魅力行銷 第二天 絕對(duì)成交談判 第1講 開(kāi)局談判技巧 ◇如何從高起點(diǎn)啟動(dòng)談判 ◇避免對(duì)抗性談判 ◇鉗子策略 第2講 控制談判進(jìn)程的技巧 ◇如何快速發(fā)現(xiàn)決策人 ◇為什么做了這么多讓步，對(duì)方還是不滿意？ ◇折中策略真的有效嗎？ ◇進(jìn)入僵局、困境和死胡同的處理技巧 第3講 談判終局設(shè)計(jì) ◇黑白臉策略的實(shí)際應(yīng)用 ◇如何把潑出去的水再收回來(lái)？ ◇妥協(xié)的步驟和手法 ◇如何度過(guò)成交一刻的氣氛緊張期 第4講 談判原則 ◇協(xié)議應(yīng)該自己起草還是對(duì)方起草？ ◇哪些時(shí)候需要裝傻？ ◇如果對(duì)方一直不表態(tài)怎么辦？ ◇不道德的談判策略及應(yīng)對(duì)方法 第5講 談判的壓力點(diǎn)策劃與應(yīng)用 ◇時(shí)間壓力 ◇離場(chǎng)壓力 ◇先斬后奏策略 ◇熱土豆 第6講 培養(yǎng)勝過(guò)對(duì)手的力量 ◇優(yōu)勢(shì)談判高手的十個(gè)必備特質(zhì) ◇掌控談判氛圍的十種力量及培養(yǎng)方法 ◇造就成功談判的六個(gè)驅(qū)動(dòng)力

師資力量

備注信息