產品演示技能訓練

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	何永光
開課時間：	2013-11-19
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-05-21 18:01:51

　　

學習對象

從事終端管理、專柜銷售及專賣店管理的業(yè)務人員、銷售主管、區(qū)域經理

課程目標

1、讓學員充分理解產品演示及技能在整個銷售過程中的意義和重要性 2、掌握產品演示的過程、技巧及演示前PPT等資料的制作要領 3、通過現(xiàn)場演練、講師點評，提高學員演示的實戰(zhàn)能力

課程內容

一、什么是“產品演示”？

1、“產品演示”與一般演講和發(fā)言的區(qū)別    

2、產品演示的基本程序    

3、成功產品演示的四大關鍵    

二、“產品演示”前的準備   

1、產品實樣選擇與相關材料的準備 

2、如何利用各種信息資源對演示對象進行分析了解    

3、到達演示現(xiàn)場必做的五件事 

三、演示的實施 

1、開場白的運用技巧及常用的六種開場方式 

2、輔助演示道具與演示主題如何有機配合?  

3、如何克服上臺時恐懼心理    

四、演示中的語言運用    

1、音量、語調及語速的快慢控制技巧    

2、演示中恰到好處的停頓所帶來的絕妙效果 

3、在臺上忘詞怎么辦？    

4、如何判斷及利弊分析    

五、演示時的表情與肢體

1、目光與眼神的交流 

2、手勢與語言的配合 

3、移動與肢體語言的運用 

4、“垃圾動作”的克服    

六、成功的產品演示技巧

1、產品演示的焦點是“產品”而不是“你” 

2、牢記多展示產品的“賣點”，少賣弄你個人的“風采” 

3、FBI產品演示策略及SWOT分析

七、案例學習     

1、“美國通用汽車”汽車演示六步法    

2、討論：為何日本汽車公司演示步驟正好相反？

八、學員練習與講師點評

 

師資力量

何永光 中國培訓網高級講師。畢業(yè)于 UniSA （南澳大利亞大學），獲國際工商管理碩士 (MBA) 學位，持有 CIMUK （英國皇家營銷學院）的營銷研究生 (DipM ACIM) 學位。 1、何永光先生是新加坡國籍。他的母語為英語，他還會流利使用普通話、粵語、閩南語 等。何永光現(xiàn)任中國的培訓和企業(yè)顧問。何永光已在培訓及市場方面擁有超過 19 年（包括超過 9 年在大中華區(qū)）的專業(yè)經驗。 2、主要工作經歷包括：香港上市公司東建集團、中國 副總經理、 新加坡獨資第一家（福建）啤酒有限公司、中國高級銷售部經理、SingTel （新加坡電訊局）亞洲培訓部經理、IVCC （國際數(shù)碼攝像中心）國際市場部經理、YTJ-Kent廣告公關公司客戶服務經理、AIA （美國友邦保險公司）經紀人。

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